Une question très populaire dans la région du personnel: comment faire une augmentation du salaire aux employés?
Les salaires des travailleurs sont installés dans un horaire régulier. Alors besoin apporter des modifications à un horaire régulier Détendre de nouveaux salaires surélevés. Les changements d'un calendrier du personnel (nouvel calendrier du personnel) sont approuvés par l'ordre de la manière adoptée par un employeur particulier. La commande est enregistrée dans le journal de comptabilité correspondant, par exemple dans les ordonnances de la revue d'inscription. Souvent, approbation du nouveau calendrier du personnel (avec de nouveaux salaires) Selon la Charte de l'Organisation, uniquement sous réserve de la décision de décider de l'assemblée générale des participants à l'organisation. Ces exigences peuvent être établies pour les salaires Chef de l'organisation, ses députés, comptable en chef. Regardez la charte de votre organisation. Il est possible que vous ayez les caractéristiques de l'approbation d'un nouveau calendrier de personnel et d'amendements. Si oui, alors vous devez les observer.
Un nouvel horaire standard est enregistré de la manière installée à l'employeur.
S'il est nécessaire de modifier la taille des salaires, reflétés dans d'autres actes de réglementation locaux de l'employeur, par exemple dans la position des salaires. Avec des changements dans les actes de réglementation locaux de travailleurs introduits de la manière prescrite de l'employeur.
Selon l'art. 57 du Code du travail des termes de rémunération de la Fédération de Russie (y compris la taille du taux de tarif ou du salaire ( oklade) Employé) Indiquez nécessairement accord de travail avec un employé. En conséquence, le changement de taille du salaire doit être reflété dans le contrat de travail.
Nous avons déjà écrit cela dans de rares cas, les employés n'acceptent pas une augmentation du salaire (en raison de la croissance du revenu, ils perdent des avantages sociaux). Mais dans la plupart des cas d'objections des employés en matière de salaire croissant, l'employeur ne se rencontre pas.
Selon l'art. 72 du Code du travail de la Fédération de Russie, la variation des conditions définies par les Parties du contrat de travail n'est autorisée que par accord des parties au contrat de travail, à l'exception des cas prévus par le TK RF. L'accord sur les modifications des termes spécifiques du contrat de travail est écrit.
Ainsi, après l'approbation d'un nouveau calendrier du personnel des accords supplémentaires sont en préparation pour les contrats de travail avec les employés (accords sur la modification des conditions définies par les parties) .
L'accord avec chaque employé est établi en deux exemplaires (un pour chacune des parties), si d'autres instances ne sont pas fournies à cet employeur.
Les accords signés par les parties sont enregistrés de la manière établie par l'employeur, par exemple dans le Journal d'enregistrement des accords de contrats de travail avec des employés.
La réception d'un accord d'un employé d'un accord devrait confirmer la signature de l'employé sur une instance de l'accord restant sur le stockage à l'employeur. Nous recommandons de mettre la phrase «instance de l'accord que j'ai reçu une phrase».
Dans certaines organisations, il est également habituel de délivrer une ordonnance de modification des conditions définies par les contrats de travail avec les employés, mais Code du travail RF n'observe pas cela à faire. Si la commande est publiée, elle est enregistrée de la manière installée à l'employeur, dans le journal d'enregistrement correspondant.
Veuillez noter que si les salaires augmentent en raison de l'indexation des salaires, la procédure de conception peut être établie par des actes juridiques réglementaires, contrat collectif, accords, actes de réglementation locaux de l'employeur (en fonction des catégories de travailleurs et d'employeurs). Selon l'art. 134 du Code du travail de la Fédération de Russie "Fournir une augmentation du niveau des salaires réels comprend l'indexation des salaires en raison de la croissance des prix à la consommation pour les biens et services. Organes d'État, gouvernements locaux, état et institutions municipales L'indexation des salaires est conforme à la procédure établie par le droit du travail et d'autres actes juridiques réglementaires contenant les normes de droit du travail, d'autres employeurs sont de la manière établie par la convention collective, les accords, les actes de réglementation locaux. " Lors de la hausse des salaires dans ce cas, les caractéristiques de la procédure établies par les documents énumérées doivent être prises en compte.
Les nouveaux arrivants sont souvent posés: est-il nécessaire de changer le salaire pour réfléchir à la carte personnelle de l'employé (N ° de formulaire unifié T-2)? Le formulaire N ° T-2 fournit une indication du salaire de la section "III. Acceptation du travail et des traductions vers un autre emploi. " Pour les cas de modification du salaire qui ne sont pas liés à l'utilisation de travaux et au transfert vers un autre emploi, le graphique de l'indication obligatoire du salaire n'est pas établi. Si dans votre organisation, toutes les mêmes trouvètes les informations nécessaires sur le salaire à réparer dans le numéro de carte T-2, cela peut alors être effectué dans la section "H. Informations Complémentaires".
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Beaucoup croient sincèrement que si elles donnent de manière dismement leur force, leur connaissance et leur période de travail, le patron est simplement obligé de remarquer et d'évaluer. cependant, le temps passe, le cercle des responsabilités est en expansion, vous revenez de plus en plus de travail et plus tard, et rien ne change. Il n'est pas secret que la majorité des gestionnaires apprécient les travailleurs exécutifs aspirables prêts à assumer la responsabilité, à sauver le département lors d'une cuisson totale qui ne posent pas de questions supplémentaires, etc., et, comme vous le savez », qui a de la chance et de la charge . " Il n'y a rien de toxique pour demander une augmentation de la rémunération pour ses propres moyens, pas un travail modeste. Il n'y a rien de honte. Vous ne vous humiliez pas comme une demande, mais demandez, car vous connaissez le prix pour vous-même en tant que professionnel. Et maintenant rassembler, car avant d'entrer dans le Cabinet du chef, une préparation minutieuse est requise.
Armé signifie averti
Pour commencer, répondez à la question: "Pour quelles raisons, le chef devrait élever votre salaire?" Votre valeur en tant qu'employé est déterminée par trois composantes:
La signification de votre travail pour l'organisation;
. connaissances, compétences et compétences existantes avec votre potentiel;
. La valeur marchande moyenne du travail d'un spécialiste de votre profil et de votre niveau.
Il est maintenant temps de systématiser les informations nécessaires. Écrivez sur papier toutes vos réalisations de cette organisation, même si l'une d'entre elles vous semble insignifiante pour vous. Il y a peu de choses dans de telles questions. Utilisez un libellé clair "Ré-équipement / La Bureau pour le mois" "," Trouvé / a marché 17 clients clés pendant six mois, "" Augmentation / la vente sur une telle somme par rapport au même trimestre de l'année dernière, etc. " Ensuite, écrivez votre entreprise et vos qualités humaines qui aident à bien gérer ce travail. N'oubliez pas d'indiquer des informations sur la formation avancée, des études actuelles sur la deuxième ou plusieurs études d'une langue étrangère. Une telle remise détaillée de votre activité contribuera non seulement à structurer la conversation avec le chef, mais aussi regarder vous-même avec de nouveaux yeux. Trouver la question du salaire moyen dans votre secteur nécessitera plus de temps. Utilisez des sites de recherche d'emploi, des informations d'amis et de connaissances travaillant dans le secteur identique ou apparenté. Chef peut demander où vous le savez. Soyez donc prêt pour cela, cependant, ainsi que les objections de l'esprit de "attendre" "," d'autres voudront également "", nous n'avons pas récemment fait passer à un nouveau bureau "," le département du personnel peut être en désaccord avec moi ", "J'ai peu pleurer?"
Au bon moment au bon endroit
Vous avez préparé toutes les informations nécessaires, mais cela ne vaut guère la peine de le verser sur la tête du chef. Il est préférable de demander une augmentation du salaire de la société favorable à la Société, en particulier si la réunion vient de se terminer, sur laquelle le chef de tous a déclaré que vous aviez un travail glorieux sur 5+. Mauvaise idée de demander une journée de salaire accrue. Il est conseillé de discuter de cette question dans l'après-midi, lorsque l'intensité de la charge diminue et plus proche de la fin de la semaine, lorsque la direction ainsi que les subordonnés rêvent également des week-ends. En fonction de la relation avec la gestion de la relation, vous pouvez poser la question d'augmenter, par exemple, sur le parti d'entreprise lorsque les obstacles de la communication ne sont pas si difficiles comme dans une situation formelle conventionnelle. Si vous savez que votre entreprise approuve le budget de l'année prochaine, ce qui inclut les coûts d'article, il est temps de demander une augmentation avant d'approuver le budget afin de l'année prochaine N'écoule pas du manuel que tout est déjà planifié. Le plus souvent, le budget est approuvé à l'automne. En aucun cas, ne soulevez pas la question de la levée si le chef n'est pas dans l'Esprit. Risquer le tonnerre et la foudre sur votre tête.
Ce qui ne devrait pas faire exactement
Les têtes doivent souvent être facilement, car les employés avaient des questions sur l'augmentation, au lieu de construire un dialogue constructif, commencent à tourner les pieds et à exiger des préférences de manière déraisonnable. Ce qui garantit de diriger les conseils de votre part:
1. Blackmail. "Ou vous soulevez un salaire, ou j'ai rejeté!" Bien entendu, cette méthode peut affecter, mais uniquement si vous êtes vraiment un employé indispensable. Personne, mais surtout les patrons n'aiment pas quand il est pressé contre le mur. DANS meilleur cas, entendra refus poliDans le pire - à l'avenir, le chef fera tout votre possible pour participer à vous.
2. Lien vers les concurrents. "La société X. Invite moi 2 fois plus que je ne reçois maintenant!" Même si ne le connaissez pas, le chef prévoyait d'augmenter le salaire à vous, il changera probablement son esprit et devient toujours très mauvais pour la fidélité de votre entreprise. Vous ne pouvez économiser que la commutation rapide sur le fait que, en fait, ces informations que vous avez sur Internet, mais que vous souhaitez recevoir un tel montant que par lui-même, nous devrons nous disputer avec compétence.
3. Roasture. « Je n'étais pas en vacances depuis trois ans, "" Je suis constamment jusqu'à 22 heures au travail que je suis assis, je ne fais pas la tête, "je manque mon salaire." Si la société est blanche, alors depuis des années de ne pas être en vacances, vous ne travaillez pas, sauf si, bien sûr, vous ne prenez pas de compensation pour vacances inutilisées. Assis en retard peut parfois dire que vous distribuez de manière incorrecte le temps que vous pouvez causer des questions supplémentaires du leadership.
4. Comparaison avec des collègues, des amis ou des nouveaux arrivants. "Dans le département voisin, ils ne le font pas, et ils ont plus de salaire," "Et mes camarades de classe deviennent maintenant plus" ", pourquoi Petrov a-t-il travaillé ici qu'une demi-année, et il a un salaire plus élevé?" Chef peut penser sérieusement à ce que tout son temps de travail Vous consacrez des conversations sur le salaire de quelqu'un d'autre, mais le travail lui-même ne vous intéresse pas vraiment. Mieux parler de vos propres réalisations de la société et de la zone de leur développement le plus proche.
Vous êtes dans le bureau en chef
1. Établir le contact. Soyez sympathique, dites bonjour au superviseur, souriez, asseyez-vous à l'aise, prenez une pose ouverte. Assurez-vous de garder le contact visuel.
2. Utilisez le libellé correct. Vous êtes venu de "demander" ou "demander", mais de "discuter de l'indexation des salaires". D'accord, cela semble solide et vous semblez ne pas être un pétitionnaire. Cela suit à égaler.
3. Prenez soin de l'heure manuelle. Ne marchez pas avec des cercles, relent ou allusion. Immédiatement et clairement me dire pourquoi tu es venu. C'est poliment et, en outre, l'interlocuteur la capacité de naviguer dans la situation.
4. Préparez le sol et définissez la direction de la conversation. Merci à la société et au chef des opportunités et des connaissances achetées. Dites-moi que vous avez également beaucoup rendu à la compagnie fleurir. Ici et va venir avec les réalisations que vous Panall, qualité professionnelle et vue d'ensemble du marché.
5. Ne vous taisez pas. Alors que le chef est en réflexions, vous pouvez accompagner ce processus commentaires non obstrissants. Parlez de votre réticence à quitter la société, sur les perspectives que vous êtes intéressé par cette entreprise, que je souhaite répondre aux Hadhanthers vous attaquant que votre travail vous aime vraiment en termes de tâches, d'autorité, de responsabilité, de perspectives de développement et de rémunération.
6. Renforcer l'effet. Lorsque vous sentez que le chef est prêt à répondre, mais hésite également, il est temps de dire que s'il y a une opportunité, vous êtes prêt à travailler, faire des triple efforts, pour assumer davantage de responsabilités, développer un nouveau produit / service, plomb. une nouvelle direction et t ..
7. Exigence finale. Et enfin, dites-moi le patron, qui spécifiquement salaire (le montant doit correspondre au marché) souhaite recevoir. Si les objections principales ne sont pas suivies, proposez ensuite à la date exacte.
Si toujours échec
Merci le chef de votre attention. Vérifiez avec lui dans quelles conditions votre question peut être résolue positivement. De quoi es-tu, pour votre part, pouvez-vous faire pour en avoir plus? Si le chef a promis de penser, il est préférable d'accepter immédiatement une date précise lorsque vous pouvez revenir à cette conversation. De préférence 1 à 2 fois par an pour revenir à la question du salaire. Vous rappelez donc vos réalisations et indiquez clairement que vous pouvez être beaucoup plus dans certaines incitations. Mettez-vous sur le site du manuel. Il est possible que vous ayez choisi pas meilleur temps Pour une conversation, car les bénéfices sont tombés, et le budget est très limité. La pire option, si la société s'est arrêtée dans son développement et que de nouvelles perspectives ne vous sont pas claires. Puis exactement
Parler de l'augmentation du salaire n'aimait pas les employés ni les patrons. Et même si l'employé décide de soulever cette question, il ne croit même pas à un résultat positif. Après tout, les patrons sont enclins à inventer diverses excuses sur la période difficile ou donne aux promesses d'y penser la semaine prochaine, le mois prochain, etc. Et à la fin, tout reste sur leurs lieux habituels. Ainsi, pour que le dialogue augmente le salaire, il est important de savoir comment justifier les raisons de l'augmentation.
Pour commencer, il convient de comprendre ce que vous serez exactement l'initiateur de la conversation sur l'élevage du salaire. Parce que si votre tête voulait, il aurait déjà discuté de cette question avec vous. Découvrez, par exemple, à des collègues en comptabilisation sur la pratique de l'amélioration des salaires de la société, comme cela se produit et sur quoi compter. En d'autres termes, oubliez le sol.
Si la discussion de ce sujet est possible, il est nécessaire de se préparer aux négociations en maintenant le plan et en choisissant le temps approprié. Vous ne devriez pas commencer à des conversations sérieuses le lundi matin et à la fin de la semaine. Les patrons aussi fatigués.
Donc sur les raisons
Les causes d'augmenter les salaires peuvent être différentes. Il s'agit d'une longue expérience de travailler dans une entreprise et l'avantage significatif que vous apportez, ainsi qu'une augmentation du volume de travail et de l'expansion des tâches. Et tout d'abord, vous devez identifier vos raisons pour les arguments et comprendre à quel point vous évaluez votre travail. Cependant, rappelez-vous que la demande d'augmentation du salaire devrait refléter l'idée de la difficulté que vous aimez la société que vous travaillez avec diligence que vous travaillez et que vous mettez l'âme comme une augmentation sera une excellente motivation afin que vous travailliez encore mieux.
Conseil: Les arguments gagnants maximaux pour augmenter les salaires sont l'expansion de votre champ d'application et une augmentation du travail.
Faites attention aux tâches spécifiées dans description de l'emploi Et pour les conditions prescrites dans votre contrat de travail. Toute modification et supplément ne sont effectuées qu'avec le consentement de l'employé. Selon la législation du travail, l'employeur peut faire face à la responsabilité administrative de violer ces règles.
N'oubliez pas non plus que le montant des salaires minimum ne peut pas être inférieur au minimum de subsistance de la population en âge de travailler.
Que dois-je faire si votre salaire est inférieur au niveau du marché?
Avant de commencer une conversation sur la levée du salaire, vous devriez toujours explorer les suggestions pour votre profession et le type d'activité sur le marché du travail et combien d'employeurs sont prêts à payer. Cependant, nous ne vous conseillons pas de l'utiliser comme argument dans une boîte de dialogue avec un employeur comme clé. Après tout, lorsque vous avez été organisé pour ce travail, vous avez accepté ce salaire. Et la probabilité est que cet argument insultera l'employeur et vous devrez regarder nouveau travail. À titre d'exemple de la différence de salaire avec un marché peut être utilisé si vous travaillez dans la société pendant une longue période et les salaires de spécialistes de votre catégorie sont passés, tandis que le vôtre est resté à l'ancienne.
Et rappelez-vous toujours que lorsque les conversations sur la levée des salaires ne doivent pas faire pression sur pitié, même si vous êtes sûr que la vérité est de votre côté. Seuls les faits, ce sont vos alliés principaux.
Problèmes personnels - pas le meilleur argument
Prêt hypothécaire, prêt auto, ajout dans la famille - toutes les raisons que votre employeur est à peine touchée, si ce n'est que parce que ce n'est pas son problème. Et vous devez compter votre force de manière indépendante et planifier votre vie. Au cœur de vos arguments doit être vos travailleurs mérite et réalisations, mais pas de circonstances personnelles.
Si la société a une réduction budgétaire, comment faire?
Lorsqu'il y avait des moments difficiles dans l'entreprise, il est presque impossible d'obtenir une augmentation. Cependant, il est réel que vous soyez un employé précieux. Il y a des cas lorsque les entreprises ont réduit la position de garder les travailleurs clés. Et si vous décidez de demander une augmentation difficile pour l'entreprise, vous devez préparer des arguments «fer». Quels résultats avez-vous réalisés, quels avantages spécifiques sont l'entreprise et pourquoi vous ne pouvez pas être remplacé?
Si vous avez refusé d'augmenter
Ne vous énervez pas si vous refusez et tombez dans le désespoir. Vous risquez d'accomplir des actions irréfléchies qui ne bénéficieront pas. Écoutez soigneusement les arguments de leadership et découvrez dans quelles circonstances vous pouvez obtenir un accord qui organisera les deux côtés. Découvrez ce qui doit être changé pour obtenir de meilleurs résultats et veillez à vérifier lorsque vous pouvez revenir à cette conversation. Et après avoir réfléchi si cela vaut la peine de travailler pour travailler dans cette entreprise ou que cela vaut la peine de rechercher un nouvel endroit.
Défendre les intérêts des autres personnes parfois plus faciles que leur propre. Si vous savez ce que vous méritez plus, parlez de la tête pour élever le salaire. Nous avons demandé à l'entraîneur d'affaires d'Andrei Anchi de savoir comment extraire les avantages de ces négociations - peu importe leur résultat.
Les négociations sur le prix dans n'importe quel domaine de la vie sont consacrées à l'Académie du Headhunter. Vous n'avez pas besoin d'avoir peur d'offrir un prix élevé: pendant le cours, vous apprendrez à l'affirmer correctement et ne tombez pas dans le piège des interlocuteurs plus expérimentés. Par exemple, comme votre chef.
Le premier stade. Préparation aux négociations et situation de gestion
Choix du temps
Les gens sont beaucoup plus gentils et appartiennent positivement à tous les autres et à leurs demandes quand ils sont nourris. Par conséquent, il vaut mieux négocier après le déjeuner.
Préparer et relancer la première phrase
La première phrase devrait être exacte. Elle fixe le ton de toute la conversation.
"Je veux augmenter" ou "je pense que je mérite le meilleur", ou "te payer plus, ou je vais partir", toutes les options ont leurs avantages et leurs inconvénients. Quelle option convient à votre cas?
Assurez-vous de relancer la première phrase au moins dans le dialogue avec votre femme ou votre mari. Vous devez le prononcer pour que vous croyiez et vous croyez vous-même.
Prendre en compte les intérêts des tiers
Comment le responsable parle-t-il? «Si je suis tarifaire maintenant, cela peut entrer dans l'habitude. Si j'améliore un - il sera nécessaire de tout augmenter. " Votre rémunération peut être pour le responsable de la question politique, dont la décision affectera de nombreuses personnes.
Sur l'un des projets développés suivante. Il y avait des tâches simples qui pourraient tout résoudre. Et des tâches complexes que je pouvais seulement résoudre.
J'ai négocié un salaire, mais je n'ai rien réalisé. Plus tard, j'ai appris ce que le chef avait peur: les collègues pouvaient découvrir que j'avais une rémunération accrue pour la résolution de tâches simples, et j'ai également commencé à exiger une augmentation.
Par conséquent, il était nécessaire de demander une augmentation uniquement pour résoudre des tâches complexes et convaincre la tête que personne ne saurait sur l'augmentation.
Déterminer la situation des négociations
Pour vous, est-ce "Dernier combat"? Ou est-ce "combattre de renseignement"? Façon de vérifier la force d'un mur de pierre ou d'un jeu de roulette sur le principe "Qu'est-ce qui va tomber"?
Ces négociations peuvent être traitées différemment. S'il s'agit d'un "dernier combat", il est alors nécessaire d'agir de plus en plus de manière décisive.
Identifier la meilleure alternative aux négociations infructueuses.
Pensez à ce que vous ferez si la tête refuse de soulever le salaire.
Voulez-vous continuer à travailler comme avant? Ou écrire une déclaration? Ou direz-vous la méchanceté de la tête pour son dos? Ou faites-vous un autre exploit pour prouver que vous êtes digne?
Peut-être que votre tête n'a pas de ressources pour augmenter la rémunération. Suggérez-vous votre aide pour trouver ces ressources?
Déterminer quelles négociations vous allez contenir
Pour Négociations manipulatives Chaque partie utilise divers astuces et astuces, dans l'espoir de tromper l'ennemi. Habituellement, un leader est plus fort dans un tel jeu, mais l'employé peut créer une situation réussie. Par exemple, lorsque vous avez besoin d'une augmentation du salaire sur une partie d'entreprise: jouer dans la même équipe, vous économisez votre patron et votre allusion à la contrepartie de sa part.
Négociations de pouvoir associé à la lutte pour le pouvoir et la démonstration du pouvoir. Vous pouvez maintenir des négociations de force lorsque vous présentez un danger ou une ressource précieuse. Par exemple, menacés d'aller aux concurrents si de demain vos frais n'augmenteront pas deux fois.
Si vous avez le pouvoir, il y a toujours une tentation de l'utiliser. Mais rappelez-vous que les gens n'aiment pas quand ils sont pressés contre le mur. Vous ne pouvez refuser que d'économiser de l'énergie. Et si vous êtes d'accord, ce sera caché et plus tôt ou tard, vous vous rappellerez-vous.
Négociations commerciales Le partenariat entre vous et le responsable provient de la relation de partenariat. Vous faites une chose et pour atteindre les meilleurs résultats, vous demander vous-même conditions requises Travail. Vous évaluez vos avantages et pertes, avantages et pertes du chef et négociés, indiquant comment chaque partie peut minimiser les pertes et augmenter les avantages mutuels.
Scène seconde. Se battre
Dans le processus de négociation, deux tâches doivent être résolues.
La première tâche est de réaliser le fait même de discuter de votre salaire.
La deuxième tâche consiste à atteindre le processus de négociation souhaité.
Prendre soin de vous et le leader distrait quoi que ce soit
Si la conversation n'est pas très agréable à la tête, il voudra l'éviter sous aucun prétexte. Par conséquent, vous devriez avoir assez de temps pour discuter de toutes les questions.
Nerbalika
Si vous croyez que vous avez besoin de cet argent, et si vous voulez les obtenir, ne souriez pas. Un bon leader est un bon psychologue. Il déterminera environ 15 secondes, que vous puissiez facilement vous refuser. Si vous souriez, alors ils sont venus avec le monde. Nous allons donc avec le monde. Et sans argent.
Énumérez la cible des négociations
Votre phrase confiante apprise est importante ici.
"J'aimerais discuter de la question de l'augmentation de la taxe de 10%." Ou "Pouvons-nous discuter de la question de l'amélioration de mes salaires?"
Le leader est à quelques secondes pour comprendre s'il faut percevoir votre demande au sérieux, vous devez donc être le plus naturel et sûr.
Argument pourquoi vous postulez pour un salaire
Peut-être que vous avez effectué un exploit? Peut-être que vous avez un mérite évident et objectif?
Parlez-nous de vos avantages et de vos réalisations. Il doit y avoir au moins trois arguments pourquoi vous êtes digne du meilleur.
Ne pas tout jeter à la fois - les arguments les plus forts à la fin des négociations. Vous ne pensez pas que la tête sera immédiatement d'accord avec vous?
Ne demandez pas pourquoi?"
Il n'y a pas de travailleurs idéaux. Il y aura toujours des raisons de refuser. Vous êtes venu parler de pourquoi vous ne pouvez pas élever le salaire, mais pourquoi vous devez le faire. Par conséquent, au lieu d'étudier les cafards dans la tête de la tête, conduisez votre ligne - argument avantages propres et avantages.
Ne pas aller sans réponse claire
Votre tâche est d'obtenir une certaine réaction. Oui, cela signifie oui, pas signifie là-bas.
Les gestionnaires utilisent souvent des manipulations et des expéditions. N'oubliez pas que, le plus souvent, ils ont plus d'expérience dans les négociations que les vôtres.
"Je ne décide pas que", "Attendons" ", montrez ce que vous êtes capable de" tous les désirs de la réponse et du désir de tout laisser comme ça.
La troisième étape. Après des négociations
Si les négociations gérées - remercient la tête, vous louent et prenez des félicitations.
Si les négociations ont échoué - il est temps de respecter ce que vous décidez à l'avance: mettre en œuvre la meilleure alternative aux négociations infructueuses.
N'oubliez pas que les négociations sont un jeu dans lequel vous pouvez toujours faire un nouveau mouvement. Par conséquent, abordez ce problème de manière stratégique. Utilisez toute décision de la tête pour atteindre vos propres objectifs.
La figure montre un ordre décroissant du salaire moyen des positions les plus recherchées - du directeur du magasin et des nettoyeurs. Les salaires sont valables pour Moscou pour l'été 2015.
Dans de nombreuses régions du pays, le revenu des employés sur des postes similaires n'est qu'un tiers des indicateurs ci-dessus. Par conséquent, la question de l'augmentation du salaire d'eux est encore plus aiguë. Comment atteindre le salaire pour augmenter la loi? Et quelles méthodes utilisent les Russes pour atteindre cet objectif?
Je suis fatigué, je pars
Pour faire du chantage, la gestion de la transition vers un nouveau travail plus rémunéré est le moyen le plus courant de déclarer votre mécontentement salarial. Cette technique préfère environ 43% des travailleurs russes.
Je vois un but, mais je ne vois pas d'obstacles
Environ 21% des employés avant que les autorités ultimatumnes tentent d'atteindre une augmentation du poste dans la société actuelle. En règle générale, pour Évolution de carrière Il suit l'augmentation du salaire.
Pour vous-même et pour ce gars
15% des employés sont prêts à prendre des travaux supplémentaires pour augmenter le sujet de l'augmentation du salaire. Croissance horizontale, l'expansion des tâches fonctionnelles fait de tels employés avec des spécialistes universels, à la demande sur le marché du travail. Et les avantages de la gestion sont des employés bénéfiques et des initiatives qui n'ont pas peur du traitement.
Lentement mais sûrement
Environ 2% des employés calculent la conscience et la sensibilité de l'employeur. Dites, le patron voit combien de temps l'employé travaille au même endroit, quelle avantage l'entreprise apporte et devine enfin à élever le salaire.
Et shvets et faucheuse
Les 2% similaires sont prêts à imiter les activités bouillies pour l'augmentation du salaire. Ce sont ces employés qui aiment toutes sortes de réunions - il semble tout le temps occupé, pas une minute libre, mais il n'y a aucun sens.
Arrête, voiture!
Certains employés (1,5%) sont prêts à organiser une grève pour obtenir un salaire.
Évaluez l'efficacité de ces méthodes que nous avons posées Veronica Krasnopolskaya, HR-Consultant indépendant du projet Careerist.ru:
Le moyen le plus raisonnable d'augmenter le paiement de votre travail est une conversation personnelle avec le leader. La conversation ne doit pas être réduite à la liste de vos difficultés financières (hypothécaire, crédit) et aux demandes verrouillées de soulever le salaire. Éclairer les arguments en faveur de votre travail élevé et efficace. Pour plus de clarté, accordez tous les chiffres. Tout cela aidera à convaincre la tête que vous apportez des dividendes importants.
De nombreuses entreprises forment réserve de personnel, essayez d'y arriver. Et lorsque le poste vacant s'ouvre à une position supérieure, ne manquez pas votre chance. Montrez l'initiative, préparez des idées pour améliorer les travaux du ministère et offrir votre candidature.
L'expérience vient de l'artisanat, vous pouvez donc accomplir vos tâches plus rapidement et plus efficaces. Alors en parle à votre patron. En avertissez cela pendant le même temps, vous pouvez effectuer un travail plus important ou la fonction du spécialiste adjacent pour les paiements plus élevés.
Blackmail est une manière non constructive, il ne vaut pas la peine de le recourir en dernier recours, ayant une véritable offre de concurrents. Vous pouvez et ne pas effrayer les autorités à votre transition vers une autre entreprise et vous devrez cesser de fumer. La méthode ne fonctionne que si vous êtes vraiment un spécialiste unique et que vous «chasser» tous les concurrents.
N'espérez pas que le patron décidera de manière indépendante de vous accroître le salaire que vous êtes assis au bureau pendant des décennies. Les tentatives visant à augmenter le niveau de paiement par des grèves ou la manifestation de la fausse activité, qui est perceptible à l'œil nu, sera des tentatives.
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