Marketing de réseau en tant que type d’entreprise conquiert de nouveaux sommets. Cependant, tout le monde ne le connaît pas - certains lui font confiance et coopèrent volontiers avec de telles sociétés, tandis que d'autres essaient de rester à l'écart du trading MLM et le considèrent sincèrement comme une arnaque et une « pyramide ».
Marketing de réseau et pyramides financières – similitudes et différences
La deuxième catégorie de la population n'a qu'en partie raison : les principes du marketing de réseau sont en fait similaires aux « pyramides » financières. Cela réside dans le fait que pour réaliser du profit, il faut attirer d’autres personnes. Cependant, c’est là que s’arrêtent les similitudes.
En termes simples, dans le second cas, vous pouvez amener autant de nouveaux participants que vous le souhaitez, mais s'ils n'achètent rien, alors le revenu de « l'agitateur » sera nul.
Avec la première option, c'est l'inverse : le client reçoit un pourcentage des cotisations des nouveaux membres. Cependant, le montant de la mise de fonds est généralement assez important et peut varier de 100 $ à l’infini. Le plus souvent, le participant ne reçoit pas de produit réel ou acquiert quelque chose qui n'a pas une grande valeur dans le monde réel.
Comment choisir une entreprise pour la coopération
Pour ceux qui ont décidé de commencer une carrière dans le marketing de réseau, les experts conseillent de choisir la bonne entreprise avec laquelle coopérer.
Ici, vous devez faire attention aux facteurs suivants :
Formation et information pour les consultants
Pour un débutant, c'est très important : avoir la possibilité de suivre diverses formations et consultations avec des vendeurs plus expérimentés. De nombreuses entreprises proposent des systèmes de formation étape par étape qui permettent à toute personne souhaitant gravir rapidement les échelons de carrière. De plus, les organisations MLM proposent souvent du matériel de formation et de promotion.
Fiabilité de l'entreprise
Il existe deux manières de choisir : choisir une start-up ou une entreprise qui a déjà fait ses preuves sur le marché. Dans le premier cas, vous pouvez vous retrouver au tout début de l'entreprise et avoir plus d'opportunités d'attirer de nouveaux clients et d'obtenir de l'argent « rapidement ». Mais ici le « piège » est le nouveau nom de l'entreprise : d'une part, la qualité de ses produits est inconnue de tous, et d'autre part, elle peut rapidement cesser d'exister.
Dans le deuxième cas – aller travailler pour une entreprise réputée – il y a aussi des avantages et des inconvénients. Depuis aspects positifs: les produits de cette entreprise sont déjà connus du consommateur, ils se vendent donc mieux. De plus, il est peu probable qu’elle se désagrège dans les années à venir. Mais il y a aussi des inconvénients : ces entreprises ont déjà suffisamment de distributeurs et la concurrence entre eux est forte.
Produits manufacturés
Il doit répondre aux exigences suivantes :
- haute qualité et le respect de l'environnement est un must ! Après tout, le marketing de réseau repose sur le principe du « bouche à oreille », et dans le cas où l'acheteur n'est pas satisfait de la qualité du produit acheté, il recommandera à ses amis de ne pas l'utiliser ;
- une large gamme - dans ce cas, chaque acheteur pourra choisir quelque chose de spécial pour lui et sa famille. Combien de conseillers peuvent réussir à négocier seulement deux ou trois positions ?
- prix abordables– ils doivent être tels que 95 % de la population du pays puisse se permettre d’acheter ce produit ;
- pas une durée de validité très longue - cela est nécessaire pour que le client achète ces produits le plus souvent possible. Si un produit a une durée de conservation de plusieurs décennies (par exemple de la vaisselle), alors le distributeur devra être constamment à l'écoute des consommateurs. Le produit idéal à échanger est le cosmétique, Produits chimiques ménagers, parfums, produits d'hygiène, .
Notation des entreprises
Poursuivant le sujet, on peut noter avec désinvolture qu'une entreprise de coopération est choisie en fonction de son indicateurs financiers. Et c'est logique : plus une entreprise réalise de ventes, plus ses produits sont demandés par les consommateurs, plus elle se développe de manière stable et plus elle croît rapidement.
Le classement pour 2018 est le suivant (en milliards de dollars) :
- Amway – 9,50 $
- Avon – 6,16 $
- Herbalife – 4,47 $
- Vorverk – 4,00 $
- Infini – 2,88 $
- Mary Kay – 3,70 $
- Parfait – 3,58 $
- Nature – 2,41 $
- Tupperware – 2,28 $
- Nu Skin – 2,25 $
- Tiens – 1,55 $
- Primerica – 1,41 $
- Énergie ambiante – 1,40 $
- Oriflame – 1,35 $
- Belcorp – 1,20 $
- Télécom Plus – 1,17 $
- Nouvelle ère – 1,16 $
- Jeunesse – 1,09 $
- Nouvel Avon – 1,01 $
- Jeune vivant – 1,00 $
En Russie, il existe une association de vente directe (DSA), objectif principal qui est le développement de l’industrie du marketing de réseau. Elle s'implique également dans la protection des droits des consommateurs et dans le contrôle du respect des normes éthiques dans les affaires.
Cette association ne regroupe que 21 sociétés MLM parmi les nombreuses sociétés opérant dans le pays :
Membres seniors de l'APP :
- Amway
- Herbalife
- Mary Kay
- Oriflame
- Tupperware
- Tiens
Membres actifs de l'APP :
- Jafra
- Club Corail
- Mirra
- Morinda
- Nu-Skin
- Tentorium
- Faberlic
- Florange
- Membres associés de l'APP :
- Poste d'accord
- AlliancePrint
- Filuet
Sur la base de ces données, vous pouvez choisir une excellente entreprise de coopération et démarrer, bien que petite au début, votre propre entreprise fiable.
Qu’est-ce que le marketing de réseau, quels sont ses avantages et ses inconvénients ? Quelles entreprises MLM sont populaires en 2018 ? Comment gagner son premier argent dans une entreprise de réseau ?
Bonjour les amis! Vous êtes accompagné d'Alexander Berezhnov, entrepreneur et l'un des auteurs du site HeatherBober.ru.
Aujourd'hui, l'industrie du marketing de réseau connaît une nouvelle vague de popularité et le développement d'Internet y joue un rôle important.
Cependant, ce concept suscite toujours des controverses dans la société. Certains considèrent le marketing de réseau comme presque la seule opportunité d'ouvrir votre propre entreprise sans investissement, d'autres sont sûrs que tout cela n'est qu'une pyramide financière, une arnaque et une tromperie.
Il y a quelque temps, j'ai moi-même été impliqué dans le marketing de réseau et je sais personnellement de quoi il s'agit. Dans cet article, j’ai décidé de mettre les points sur les i et d’aborder ce sujet sous tous les angles, notamment en tenant compte de mon expérience dans ce secteur.
Après avoir étudié cet article, vous déciderez vous-même si cela vaut la peine de faire des affaires MLM, quels sont les avantages et les inconvénients, et vous découvrirez également par quelles entreprises il est préférable de commencer et pourquoi.
Alors commençons !
1. Qu'est-ce que le marketing de réseau (MLM) et quelle est son essence ?
Je vais commencer par une définition, puis la développer et donner des exemples.
Par exemple, le coût de production chewing-gum"ORBIT" varie de 20 à 50 kopecks par paquet de 10 tampons. Cependant, tant que le chewing-gum est en rayon dans le magasin, son coût augmente de plusieurs milliers de pour cent ! Tout cela est dû aux intermédiaires - grands et petits grossistes qui se vendent du chewing-gum.
Mais cela ne s’arrête pas là car, comme vous le savez : la publicité est le moteur du commerce et les intermédiaires dépensent beaucoup d’argent en publicité.
Fait
Dans les grandes entreprises, jusqu'à 50 % du coût final d'un produit est constitué de frais de publicité et de promotion.
Ainsi, nous achetons des emballages Orbit pour 20 à 50 roubles. Oui, ce prix comprend bien sûr la majoration commerciale du fabricant lui-même, mais les intermédiaires veulent aussi manger. Il s'avère donc que le consommateur final en souffre, qui paie un prix exorbitant.
Il y a environ cent ans, les gens ont commencé à réfléchir au problème des majorations déraisonnables pratiquées par les revendeurs et les intermédiaires.
Idée de marketing de réseau
Rendre le processus de promotion des biens (services) plus pratique, moins cher et plus rapide. Supprimez les intermédiaires et la publicité médiatique coûteuse du programme de promotion.
Cela peut être fait si les gens eux-mêmes se parlent du produit de la société en réseau, et leur motivation sera le pourcentage qu'ils recevront des ventes des produits de la société MLM.
Mais vous ne pouvez tout simplement pas gagner grand-chose avec les intérêts. Par conséquent, le marketing multi-niveaux vous permet de créer propre business, créant un large réseau de consommateurs du produit.
On suppose qu'une personne ayant développé sa structure de réseau percevra un pourcentage de l'ensemble du chiffre d'affaires de sa structure. C’est ainsi qu’il peut se créer des dizaines de milliers de dollars par mois.
Pour savoir comment créer un tel revenu en MLM, assurez-vous de regarder la vidéo ci-dessous. C'est un dessin animé sur Pablo et Bruno - des gars ordinaires qui ont choisi différentes façons gagner la liberté financière et tous deux voulaient devenir millionnaires. Voyons ce qu'ils ont trouvé.
Le marketing de réseau a été conçu pour résoudre les problèmes suivants :
- Réduisez le coût des marchandises pour le consommateur final. Cela peut être réalisé en éliminant la publicité standard coûteuse à la radio, à la télévision et sur Internet.
- Accélérez le processus de livraison des marchandises au consommateur final. Réalisé grâce à une logistique bien pensée (un réseau de nos propres entrepôts en différentes villes et pays).
- Éliminez les produits contrefaits. Dans le processus de revente de marchandises, des substitutions et des falsifications de grandes quantités sont possibles. Une entreprise MLM travaille directement avec le consommateur final, de sorte que la probabilité de contrefaçon de produits tend à être nulle.
- Motivez les employés de l’entreprise avec de l’argent et des opportunités commerciales. Dans le marketing multi-niveaux, il existe une opportunité de gagner beaucoup d’argent et de créer votre entreprise à partir de zéro.
2. Comment fonctionne le marketing de réseau
Tout d'abord, je vais vous parler principes généraux travail de cette industrie.
L'entreprise manufacturière possède ses propres usines pour la production de biens.
Elle vend ces produits sans magasins ; les produits sont distribués grâce à un système de recommandation intégré. Dans le langage courant, ce système est appelé « bouche à oreille ».
Un grand nombre de personnes apprécient ce principe et sont heureuses d'acheter des produits de l'entreprise.
De nos jours, toutes les commandes d'une société MLM peuvent être passées via Internet, et les catalogues papier, qui étaient populaires il y a quelque temps, passent au second plan avec le développement des technologies de l'information.
Le client utilise les produits et peut commencer à créer une entreprise avec une société de vente directe. Pour ce faire, il doit trouver plusieurs personnes qui achèteront constamment des produits et attireront de nouveaux partenaires dans l'entreprise pour développer le réseau. C’est pourquoi ce type de marketing est appelé marketing de réseau.
Disposant de ses propres entrepôts et services de livraison, la société du réseau livre les produits à l'entrepôt, puis ces produits sont distribués aux bureaux que les partenaires (distributeurs) de l'entreprise ont personnellement ouverts pour eux-mêmes. Parfois, l’entreprise livre la commande directement au domicile du client, ce qui est très pratique.
Je vais maintenant parler des caractéristiques et des principes du marketing multiniveau pour le fabricant de biens (entreprise), pour le consommateur final (client) et pour la personne qui a décidé d'ouvrir sa propre entreprise (entrepreneur) en utilisant les capacités de MLM.
Du point de vue d'une entreprise MLM
Une caractéristique distinctive de la promotion de produits en ligne est la réduction des coûts publicitaires de vos produits. L'entreprise se soucie davantage du matériel promotionnel destiné à ses partenaires de distribution (parfois appelés entrepreneurs indépendants) et de la construction d'un système formation professionnelle(mentorat).
C'est du transfert de haute qualité de l'idée MLM d'une personne à l'autre que dépend en fin de compte l'activité de l'entreprise.
Du point de vue du consommateur
Il est pratique pour le client de recevoir des produits avec une garantie de qualité ; il aime les prix abordables, les échantillons et les catalogues. Les entreprises de vente directe proposent souvent des produits et accessoires exclusifs que l’on ne trouve pas dans les magasins habituels.
Du point de vue du distributeur (entrepreneur)
Les personnes qui souhaitent créer leur propre entreprise sans investissement peuvent réussir ici. Après tout, tout le système est déjà construit, le marché est formé, la plupart des grandes entreprises sont déjà bien connues de la population. De plus, le puissant système de formation et de mentorat des sociétés de marketing de réseau rend la possibilité de créer votre propre entreprise plus que réelle.
3. Secteur commercial MLM – histoire et tendances de développement
Le marketing de réseau est né en Occident, aux États-Unis.
En 1945, les entrepreneurs américains Lee S. Mytinger et William S. Casselberry ouvrent leur propre entreprise et deviennent ainsi distributeurs nationaux des produits Nutrilite. La base de leurs activités était le principe du marketing de recommandation (de réseau).
De plus, à la fin des années 1950, deux sociétés sont créées aux États-Unis : Shaklee et Amway. En Russie et dans les pays de la CEI, les gens connaissent largement les produits Amway et les caractéristiques de son activité. La société elle-même a été créée en 1959 par Rich DeVos et Jay Van Endel et s’appelait à l’origine American Way Corporation.
L'industrie s'est développée particulièrement rapidement dans les années 1980 et 1990. La gamme de produits s'est élargie et au milieu des années 1990, les fabricants MLM proposaient littéralement de tout à leurs clients : des cosmétiques et détergents aux produits automobiles, en passant par les appareils électroménagers, les services de communication longue distance et les ordinateurs.
Aujourd’hui, le secteur du marketing de réseau a subi de grands changements et presque toutes les sociétés MLM se sont mises en ligne d’une manière ou d’une autre.
En 1996, elle a été créée en Russie Association de vente directe(rdsa.ru), qui contribue au développement de l'industrie, à son autorégulation et au maintien de la réputation de l'activité de réseau à un niveau élevé.
Selon l'Association pour 2015-2016 en Russie, les ventes à plusieurs niveaux sont impliquées d'une manière ou d'une autre 6% de la population totale(distributeurs), et ce sont des millions de personnes, sans compter les consommateurs.
L'espace Internet a permis à l'industrie de se développer à un rythme rapide. Et c'est assez logique.
Exemple
Vous pouvez désormais développer votre entreprise dans une entreprise de marketing de réseau non seulement grâce à des réunions en face à face à domicile ou dans un bureau loué, mais également via Internet, en utilisant les capacités de Skype, du courrier électronique et des réseaux sociaux. Les entrepreneurs avancés créent leurs propres sites Web.
C’est exactement ainsi que les « networkers », comme on appelle habituellement les distributeurs de produits d’entreprises à plusieurs niveaux, traitent désormais activement l’espace en ligne afin d’augmenter le nombre de participants dans leur groupe (succursale).
Cependant, le développement des technologies numériques a également donné naissance à un autre aspect de cette industrie : l'émergence d'entreprises frauduleuses et de pyramides financières qui, sous le couvert de fonds d'investissement ou simplement d'entreprises MLM respectables, entraînent des gens honnêtes dans des stratagèmes illégaux et immoraux.
Ci-dessous, au cours de l'article, j'aborderai également la question de la fraude et vous expliquerai ce qu'il ne faut pas faire et comment distinguer une entreprise de réseau fiable d'une arnaque.
4. Pourquoi de nombreuses personnes associent-elles aujourd'hui le marketing de réseau à une pyramide ?
Dans la continuité du paragraphe précédent, comme promis, je dévoilerai la « question pyramidale ».
Les gens ont tendance à s’associer aux pyramides, à la tromperie et à la fraude en raison de leur inexpérience.
Je dirai tout de suite qu'il existe la notion de « marketing classique » et de « marketing de réseau », même si elle est très conditionnelle. Laissez-moi vous dire en quoi ils diffèrent par souci d'exhaustivité.
1. Commercialisation classique
Ce sont tous les moyens de promouvoir des biens que nous avons l'habitude de voir autour de nous - publicité à la télévision, à la radio, publicité extérieure, etc.
Vendre des produits dans les magasins est également manière standard promotion. En conséquence, tout cela peut être attribué au concept de « marketing classique ».
2. Marketing de réseau
Il s’agit simplement d’une manière inhabituelle de distribuer des biens à la majorité des gens. Comme vous le savez, on parle aussi de marketing multi-niveaux.
Dans ce concept de promotion, il n'y a pas, familier à beaucoup, Les magasins de détail, il n'y a pas de publicité standard dans les endroits très fréquentés et les produits eux-mêmes sont généralement de meilleure qualité que nos analogues habituels.
Le modèle de distribution des biens, inhabituel pour beaucoup, suscite la peur chez ceux qui ont entendu parler de diverses tromperies ou qui sont déjà tombés dans les pyramides financières.
Chers lecteurs, n'oubliez pas !
Le marketing de réseau n’a rien à voir avec un système pyramidal, une fraude ou une activité illégale.
Associations avec la pyramide car dans la pyramide comme dans le MLM, vous devez attirer des gens pour gagner de l’argent.
Ce n'est que dans le premier cas que vous recevez de l'argent pour les « têtes », c'est-à-dire que vos revenus dépendent en fonction du nombre de personnes impliquées qui a investi de l'argent dans la pyramide, et dans la seconde, les revenus dépendent du chiffre d'affaires que réaliseront les clients que vous attirez.
Autrement dit, si nous parlons d'un marketing multiniveau normal, vous pouvez inscrire au moins 1 000 personnes dans votre structure, mais si elles n'achètent rien, votre revenu sera nul.
Dans une pyramide, tout est inversé, où toutes les personnes impliquées sont tenues d'apporter une contribution, généralement assez importante (de 500 à 5000 dollars) et vous êtes assuré de recevoir un pourcentage de son argent, mais votre client ne recevra pas l'argent. biens réels. Il paye seulement pour avoir l’opportunité de gagner de l’argent en attirant de nouvelles « victimes ».
Ci-dessous, dans les réponses aux questions fréquemment posées, j'ai clairement exposé les critères avec lesquels vous pouvez distinguer une bonne entreprise MLM d'une pyramide financière.
5. Marketing de réseau sur Internet sans investissement – mythe ou réalité ?
Il n’y a pas de mythe ici et il ne peut y en avoir. Construire votre propre entreprise de réseau via Internet est nouvelle tendance, qui prend de l'ampleur chaque jour.
Comment trouver un client pour votre structure MLM via Internet - 5 façons éprouvées d'attirer :
- Réseaux sociaux. L'une des méthodes les plus populaires. Vous pouvez créer ici un groupe (communauté) sur le thème de l'argent et du développement personnel. Les personnes qui nous rejoindront seront vos clients potentiels. Vous pouvez également « spammer », c'est-à-dire envoyer des messages à tout le monde, mais vous risquez alors de voir votre compte bloqué par l'administration du réseau social.
- Forums thématiques. Sur les forums sur les revenus et la croissance personnelle, vous pouvez également trouver de futurs partenaires dans votre structure à plusieurs niveaux.
- Publicité contextuelle. Vous pouvez créer un site Web et y mettre en place de la publicité contextuelle, attirant ainsi des visiteurs ciblés. Il y a déjà un article sur notre site Internet. Cependant, cette méthode peut s’avérer assez coûteuse pour un tel objectif.
- SEO - promotion. Par analogie avec la méthode précédente, vous pouvez créer votre propre ressource Internet et y rédiger des articles contenant des mots-clés liés au succès, aux revenus et au marketing de réseau. Petit à petit, ces articles seront promus via le formulaire d'abonnement situé sur le site, et vous recevrez des personnes fidèles à vos activités.
- Génération de leads. Cette méthode consiste à créer un flux de contacts (candidatures) de clients potentiels que vous attirerez grâce à divers outils publicitaires. Vous pouvez en savoir plus sur ce qu'est la publicité et sur les types de publicité qui existent. Vous pouvez traiter les candidatures de clients potentiels (prospects) et les attirer vers votre société de marketing multi-niveaux.
Vous pouvez utiliser ces moyens et d’autres encore pour attirer des participants potentiels d’Internet vers votre structure de réseau.
6. Avantages et inconvénients du marketing de réseau - un aperçu des principaux avantages et inconvénients
Le marketing de réseau, comme tout phénomène, présente un certain nombre d'avantages et d'inconvénients.
C’est pourquoi il y a des gens qui font campagne avec véhémence pour le MLM, et d’autres qui ont peur du « réseautage ». Pour rendre l'image plus claire, j'ai compilé un tableau correspondant qui reflète presque tous les aspects du SM :
Avantages et inconvénients du marketing de réseau :
№ | Critère de comparaison | avantages (+) critère | Moins (-) critère |
1 | Possibilité d'ouvrir votre propre entreprise | Une entreprise MLM peut être ouverte avec pratiquement aucun investissement et créer un revenu passif au fil du temps | De nombreux distributeurs débutants abandonnent leur activité en SM, car celle-ci se développe lentement et ils entendent souvent des refus. |
2 | Faire des affaires via Internet | Les possibilités illimitées du World Wide Web offrent des opportunités pratiquement illimitées pour la croissance de votre entreprise. | Tout le monde n'acceptera pas de coopérer avec vous et de faire des affaires avec votre entreprise, car il est difficile d'atteindre un public intéressé par des contacts froids. |
3 | Acheter des biens de qualité à un prix abordable | Dans les entreprises en ligne, vous pouvez acheter des produits de très haute qualité ; souvent, leurs analogues sur le marché libre sont soit indisponibles, soit beaucoup plus chers. | Parfois, les produits des sociétés de marketing multi-niveaux sont excessivement chers, même s'ils sont de haute qualité. |
4 | Fête, équipe | Pour de nombreuses personnes travaillant dans ce secteur, l’atmosphère même de la gestion d’une entreprise MLM est un mode de vie et ils se sentent ici « comme un poisson dans l’eau ». | Pour la plupart des gens, passer du temps à divers séminaires, formations et événements de telles entreprises est fatiguant et ne convient pas à leur nature et à leur type psychologique. |
5 | Développement des compétences, croissance personnelle | De bonnes compétences en communication interpersonnelle, en planification, en leadership et en gestion peuvent être acquises tout au long du processus. | Il n'y a pas beaucoup de gens qui s'efforcent constamment de se développer ; la plupart préfèrent des moyens beaucoup plus compréhensibles de gagner de l'argent, par exemple un travail salarié régulier. |
6 | Réputation | On pense que les personnes faisant preuve de leadership et de compétences de communication bien développées réussiront certainement ici. | Dans la société, la réputation du marketing de réseau a été considérablement endommagée, il n'est donc pas facile de trouver des personnes partageant les mêmes idées, et encore moins d'en faire vos clients ou partenaires commerciaux. |
Si vous n'avez pas encore décidé de vous lancer dans le SM, alors les critères décrits dans ce tableau vous aideront une fois de plus à comprendre si c'est pour vous ou non.
7. Classement des sociétés de réseau en Russie - liste des 5 leaders du marché TOP 5 pour 2017-2018.
Le plus intéressant est que les deux premières sociétés Avon et Oriflame occupent respectivement 31 % et 30 % dans ce classement. Cela signifie que ces entreprises sont de loin les leaders parmi nos citoyens dans l'industrie MLM.
Comme vous pouvez le constater, Mary Kay et Faberlic occupent presque la même part de marché, et Amway se situe quelque part entre les deux.
Quoi qu’il en soit, je suis sûr que vous avez entendu parler, sinon de toutes ces entreprises, du moins de la plupart d’entre elles.
Je les considère comme fiables et ce sont ces sociétés avec lesquelles je vous conseille de travailler si vous décidez de démarrer une activité en ligne.
8. FAQ - réponses aux questions fréquemment posées
Ces questions me sont souvent posées, et je les présente ici avec les réponses les plus populaires.
Question 1 : Un débutant doit-il créer sa propre entreprise de marketing de réseau ?
Oui, cela en vaut la peine, mais seulement si vous êtes prêt à attendre longtemps les résultats (de 6 mois à 3 ans) et que vous disposez d’une réserve de trésorerie qui vous « nourrira » pendant une période à court d’argent. Je vous conseille également d'analyser vos points forts et côtés faibles, en évaluant objectivement vos capacités.
Mais si vous en avez assez de communiquer avec les gens et que vous avez du mal à vivre avec le rejet, alors il vaut mieux ne pas vous précipiter tête baissée dans cette piscine.
Question 2. Comment gagner votre premier argent dans le marketing de réseau ?
Pour ce faire, trouvez 2-3 clients et vendez-leur simplement les produits de votre entreprise, après vous être préalablement inscrit en tant que partenaire.
Vous ressentirez alors le « goût » de votre premier argent. Ce sera peut-être une très petite somme : de 100 à 1000 roubles, mais ce sera déjà votre argent gagné en vente directe.
Si vous souhaitez obtenir un montant plus important, trouvez 3 à 5 personnes qui envisagent de créer une entreprise avec vous. Aidez-les à trouver 3 à 5 personnes supplémentaires pour chacun et dans quelques semaines, vos revenus atteindront plusieurs milliers de roubles par mois et augmenteront à mesure que votre « succursale » se développera.
Question 3. Quoi et comment pouvez-vous attirer les gens vers le marketing de réseau aujourd'hui ?
Aujourd'hui, comme toujours, vous pouvez attirer des gens vers le marketing de réseau avec l'idée de gagner des prospects, de créer un revenu passif et un horaire de travail gratuit (flexible).
La qualité des produits et l'éventail des sociétés de vente directe ne cessent de croître, il n'est donc plus aussi approprié de dire que nos produits sont de haute qualité.
Mais si vous montrez la facilité de travailler avec le site Internet de l’entreprise et les possibilités de faire des affaires via Internet, cela ne laissera certainement pas indifférents vos partenaires potentiels.
Question 4. Comment distinguer le marketing de réseau d'une pyramide financière ?
Ce n’est un secret pour personne que certaines sociétés frauduleuses discréditent l’honneur des entreprises MLM décentes et se déguisent en elles.
Comment repérer les fraudeurs ? Il y a quelques traits caractéristiques entreprises malhonnêtes :
Les voici:
- Frais d'entrée déraisonnablement élevés. En règle générale, cela varie de 100 à 5 000 dollars. C'est à partir de cet argent qu'est versée la rémunération du « distributeur ».
- Le produit en tant que tel n'existe pas du tout ou n'a aucune valeur marchande en dehors de cette organisation.
- Il n'existe aucune preuve documentaire de la réception de l'argent et d'autres documents appropriés (facture, accord, chèques, etc.) ;
- On vous dit que vous recevrez de l'argent de nombre de participants attirés , et non du chiffre d'affaires de la structure.
- Le point principal du travail de l’organisation est l’accent mis sur gagner de l'argent rapidement , et le produit (s'il existe) n'est nécessaire que comme couverture dans les activités de la pyramide.
Si vous en remarquez au moins un dans l'entreprise où vous êtes invité, cela vaut la peine de l'étudier minutieusement pour déceler la tromperie et la légalité de ses activités.
Tout est impliqué plus de gens. Le marketing de réseau a atteint son apogée en Russie. La notation des entreprises en 2018-2019 montre clairement la tendance de développement de ces entreprises. Mais ils décident de coopérer avec eux seulement indirectement, considérant toujours ce travail comme une simple pyramide parmi d’autres. Cette opinion est-elle justifiée ?
Nous allons essayer de comprendre tout cela dans cet article, avec des exemples et des faits clairs.
Le fonctionnement du marketing de réseau est assez simple. Il existe une entreprise qui produit un certain type de biens ou reçoit en gros des produits qui doivent être vendus.
Pour distribuer votre produit, vous avez besoin d'employés - des distributeurs qui trouvent des acheteurs potentiels, font de la publicité (généralement, ils parlent clairement des caractéristiques fonctionnelles du produit) et prennent les commandes sur place. Ils sont trouvés à l'aide d'un système de référence - une chaîne dans laquelle un employé propose une coopération rentable aux autres et, à leur tour, en propose aux autres.
Le salaire d'un conseiller commercial dépend de la part reçue de la vente des biens. L'entreprise bénéficie d'avantages en raison du coût de vente au détail des produits, qui dépasse les prix en magasin, mais dans ce cas, aucun argent n'est dépensé en publicité, salaires vendeurs (offre). Le distributeur choisit son propre niveau de revenus en vendant le produit.
De quoi un tel employé a-t-il besoin :
- Une entreprise éprouvée qui apporte de réels revenus.
- La clientèle à partir de laquelle ira le pourcentage.
- Capacité à convaincre et à présenter un produit.
- L'envie de se développer, parce que étapes initiales Il sera assez difficile de stabiliser les bénéfices.
Une incitation supplémentaire pour le distributeur est de recevoir un revenu fixe en impliquant d'autres personnes dans l'entreprise. Un tel système de parrainage vous permet de percevoir un pourcentage non seulement de vos ventes, mais également des revenus de l'employé invité.
Beaucoup de gens comparent ce type de revenus à une pyramide financière. Mais il y a des différences:
les conseillers commerciaux ne paient pas les frais initiaux requis dans une pyramide financière pour les documents et accords douteux.
Dans ce cas, les biens immobiliers sont vendus à des prix gonflés mais rentables pour la population. Valide cette affaire légal et non contraire à la loi.
Où démarrer une entreprise de marketing de réseau ?
Lors du choix d'un emploi dans le domaine du marketing de réseau, un plan marketing pratique est un aspect important. Chacun choisit une option en fonction de ses besoins. Il existe un grand nombre de franchises permettant de gagner de l'argent à distance sur le marché intérieur : (cosmétique, tourisme, juridique).
La toute première entreprise liée au marketing fut Mary Kay, qui a commencé sa distribution il y a plus de deux cents ans.
Initialement, l'entreprise de cosmétiques travaillait hors ligne : elle créait des formations, faisait appel à des distributeurs dans le cadre d'un programme de bonus et vendait ses produits dans différentes villes et pays.
Mais elle n’était pas l’une des premières à se lancer dans le travail en ligne. Ce fut la première étape dans le développement d’une telle entreprise et d’autres marques commencèrent à imiter Mary Kay.
Promouvoir activement leur produit dans World Wide Web et d'autres sociétés - Avon, Faberlic, Oriflame, T.-N.-L. Et Amway. Actuellement, ils occupent une position de leader dans le classement des succès sociétés de réseau Russie.
Comment trouver l’entreprise de marketing de réseau idéale avec laquelle travailler ?
Les débutants devraient se familiariser avec ce métier en suivant diverses formations et en consultant des travailleurs plus expérimentés. De nombreuses entreprises créent un système de formation étape par étape qui permet à chacun de gravir les échelons de carrière. De plus, les organisations MLM fournissent du matériel de formation et des leçons vidéo dans les premières étapes de la formation et du travail.
Marque
Pour vérifier la fiabilité de l’entreprise, vous pouvez opter pour des entreprises en démarrage ou privilégier les franchises déjà établies. , qui n'en est qu'aux origines, ne peut que se recommander, se développer, développer une clientèle afin d'obtenir de l'argent facile.
Mais pour promouvoir une marque, il faut travailler sur le nom, la distribution et la publicité des produits. Puisque les gens n’ont pas encore d’idée sur le nouveau produit.
Une entreprise réputée et déjà éprouvée a aussi ses côtés positifs.
Le produit a déjà fait l'objet d'une promotion et est vendu avec une grande demande. Si l’entreprise a confirmé son nom, elle ne fermera pas dans les années à venir. Parmi les inconvénients figurent les exigences imposées aux candidats pour devenir distributeurs.
La qualité des produits
Ce que produisent les entreprises de réseaux commerciaux doit être de haute qualité et respectueux de l’environnement. Étant donné que ce type d'entreprise se propage comme le bouche à oreille, tout client insatisfait peut en gâcher l'impression.
De plus, il existe d'autres critères d'évaluation des produits :
Durée de conservation limitée. Cela est nécessaire pour garantir une demande constante. Si le produit a une durée de conservation supérieure à un an, le distributeur ne pourra pratiquement pas trouver de client intéressé.
Par conséquent, l'option de distribution idéale est considérée outils cosmétiques, chimie, parfums, produits d'hygiène personnelle, articles ménagers.
TOP 5 des entreprises de marketing de réseau à succès en Russie 2018-2019
Oriflame
En plus des cosmétiques, il existe une ligne Wellness qui garantit la santé.
Pour recevoir un salaire ou une bonne remise, un consultant doit réaliser un chiffre d'affaires d'au moins 6 000 roubles. Une réduction de 20% est accordée lors de la première étape.
Si le consultant atteint ces 6 000, alors les revenus de sa structure sont automatiquement calculés et soumis lors de la sortie du prochain catalogue, 12 % sont restitués pour la commande personnelle du salarié ;
De cela, nous pouvons conclure qu'une personne qui va créer sa propre entreprise de marketing bénéficie d'une remise totale de 32 % sur la réalisation d'un chiffre d'affaires.
Fait intéressant. L'entreprise possède cinq usines et un institut de recherche sur le cuir. Ils sont constamment publiés sur le site officiel travaux scientifiques, il existe des formules personnellement brevetées.
Vous pouvez rejoindre l'équipe Oriflame dès maintenant. En allant à lien, vous laissez une demande et un spécialiste expérimenté et compétent vous donnera Instructions détaillées pour la coopération avec l'entreprise. En plus de cela, vous pouvez compter sur une aide, un support et une formation gratuite 24 heures sur 24.
Les avantages du marketing de réseau moderne sont que vous n’avez pas besoin de quitter votre domicile pour créer votre propre entreprise de réseau prospère. Presque tous les processus de travail se déroulent dans l'espace virtuel.
Avon
La société de commercialisation a commencé ses activités en 2004. Et depuis 2010, il est activement intégré au réseau. Pour vous inscrire en tant que coordinateur et avoir la possibilité d'inviter des personnes comme références et de créer une entreprise de manière indépendante, des copies des documents sont envoyées à l'entreprise sur le site officiel, après quoi l'enregistrement est effectué.
Comme avantage, on peut citer les prix d'achat minimum à partir de 1,6 mille roubles, puisque les cosmétiques sont disponibles pour 95% de la population. Avon garantit un programme de bonus de 125 000 roubles. Mais il est possible de l'obtenir si le coordinateur recrute 5 nouveaux actifs en première ligne du catalogue tout au long de l'année.
L'entreprise a certains projets et chiffres d'affaires, dont la non-réalisation peut entraîner la perte de la possibilité d'obtenir des qualifications. L'entreprise accorde une remise sur chaque produit.
Si un salarié commande des produits pour lui-même, la remise est de 15 % ; si le plan est réalisé, le bonus atteint 32 % ; De là, nous pouvons conclure que si un employé ne réalise pas le plan concernant les recrues, il doit alors réaliser de manière indépendante le plan de vente les concernant.
Comment développer votre équipe réseau
- Blogues. Avant de commencer à bloguer sur Instagram ou autres dans les réseaux sociaux, vous devez développer une clientèle.
- Envoi de lettres annonçant des produits.
- Offrir des réductions et une assistance avec des conseils sur le site Internet de la ville.
Pour percevoir votre premier revenu, vous n'avez pas besoin d'enregistrer une entreprise individuelle ; les salaires sont transférés sur la carte. L'entreprise organise rarement des formations au niveau panrusse.
Il existe un bureau d'entreprise dans chaque ville où vous pouvez vous adresser pour obtenir des conseils. La première ligne de recrutement a un plan presque sans fin. Si le plan n'est pas mis en œuvre, l'entreprise a le droit de résilier le contrat avec le salarié. Il n'y a pas de parrainage international.
Faberlic
L'entreprise opère sur le marché du marketing depuis environ 20 ans. L'entreprise a commencé ses activités en Russie, ce que les consultants ne cessent de nous rappeler. Faberlic verse un montant de prime une fois qu'un employé atteint un certain rang - Directeur.
Le bonus de 55 000 roubles est payé après l'obtention de ce titre. Le chiffre d'affaires obligatoire consiste à atteindre 50 points avec le calcul que 1 = 80 roubles. L'achat obligatoire doit être de 4 000 roubles. Le directeur atteint un chiffre d'affaires de 400 000 roubles.
L'entreprise contient un plan de recrutement de première ligne. Tout niveau de directeur présente un écart. Si le consultant a 2 administrateurs fermés en première ligne, alors pour générer des revenus, il doit y avoir un groupe supplémentaire en croissance avec un chiffre d'affaires de 1000 points.
Si le Super-Directeur n'a pas de groupe personnel, alors il ne reçoit pas de salaire pour cette ligne de catalogue. Cela signifie que les revenus passifs sont impossibles dans ce cas. Si les plans ne sont pas réalisés, l'entreprise de cosmétiques peut résilier le contrat avec l'employé. Il y a la possibilité de voyager à l'étranger.
T.-N.-L.
L'entrepreneuriat individuel, enregistré en Fédération Russe. Les produits de l'entreprise sont Energy Diet - chers, mais de haute qualité produits diététiques nutrition.
L'une des rares entreprises à coopérer avec des franchises marketing tout aussi connues, par exemple Oriflame. Ainsi, les débutants ont la possibilité d’obtenir des conseils en matière d’alimentation et de cosmétiques.
Pour recevoir un salaire, il doit y avoir un chiffre d'affaires de 21 000 roubles au cours de la période. L'entreprise est assez rentable, malgré son orientation étroite et ses coûts élevés.
Amway
L'activité de cette société de réseau opérant en Russie en 2018-2019 reposait sur la vente de produits chimiques ménagers et de lessives. Il y a des côtés négatifs. Le nouveau venu paie une somme modique pour conclure un accord avec Amway.
Le produit est cher et en a assez long termes pertinence. Le chiffre d'affaires des marchandises en échange est de 10 000 roubles. Certains produits ménagers sont consommés rapidement, ce qui leur permet de trouver un nombre suffisant d'acheteurs. La vente de produits chimiques ménagers sur Internet est pratiquée. Pour ce faire, les capacités d'un produit particulier sont affichées en ligne.
Conclusion
Les sociétés de réseau russes qui réussissent reposent sur une certaine pratique établie et établie organisation professionnelle, capable de construire un système stable pour assurer la rentabilité des investissements personnels.
Les nouveaux employés doivent se préparer à un résultat lent mais prometteur, car il est presque impossible d'obtenir des sommes importantes au cours des premiers mois. Cela est particulièrement vrai pour les grandes entreprises où la concurrence est forte. Par conséquent, une expérience est nécessaire dans ce domaine et il est recommandé de commencer par une petite entreprise, qui évolue en douceur vers les marchés mondiaux.
- Anatolie
- Eugène
- Alexandre
- Lyudmila
- Sergueï
- Danir
- Alexeï
- Irina
- Sergueï
- Olga
- Karine
- Olga
- Anna
- Arthur FLP
- Anna
- Victoria
- Nathalie
- Sadia
- Irina
- Vladimir
- Taille
- Nathalie
- Catherine
- Milan
- Tatiana
- Rufina
- Michael
- Svetlana
- Svetlana
- Olga
- LANA
- Boris
- Oleg
- Kate
- Andreï
- Valentina
- Nelly
- Marie
* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie
Il est peu probable que quiconque ignore aujourd'hui ce qu'est le MLM, également connu sous le nom de marketing de réseau, de l'anglais multilevel marketing, qui peut également être traduit par multi-level marketing. À la base, le MLM est le concept de distribution de votre produit, c'est-à-dire que pratiquement n'importe quelle entreprise peut se lancer dans le marketing de réseau, quelle que soit l'étendue de son travail. Cependant, distribuer des services de cette manière n'est pas tout à fait pratique, ce principe s'applique donc généralement à la vente de tout bien. Dans les pays civilisés, où le MLM est né il y a longtemps, puis, grâce à des épines, est parvenu à une organisation adéquate de son travail, il existe des lois spéciales qui réglementent cette méthode très spécifique de distribution de produits, qui a ses propres caractéristiques désagréables. Dans le même pays, aucun acte législatif similaire n’a été trouvé et, appliqué à la mentalité et à la situation économique russes, cela a eu un effet inattendu.
Il faut dire tout de suite que le MLM, en général, est un concept très progressiste, qui a non seulement ses inconvénients, mais aussi ses avantages importants, c'est juste qu'à la fin, ils ont commencé à le mettre en œuvre de manière tordue, et en Russie, en général , il y avait une stratification particulièrement évidente du « top » et des « références », lorsque les premiers, se frottant plutôt les mains, réalisaient d'énormes profits, et que les seconds étaient obligés de dépenser leur propre argent pour un produit dont ils n'avaient pas besoin. Mais tout d’abord. Ainsi, le marketing de réseau est le concept de distribution de biens et (beaucoup moins souvent) de services, lorsque les ventes sont effectuées par des employés attirés, qui ont également le droit d'attirer de nouvelles personnes pour étendre le réseau et transférer des droits similaires à de nouveaux membres. Cependant, la définition étrangère est un peu plus précise, car au final ce qui se construit n'est pas un réseau de participants interdépendants et égaux, mais plutôt une pyramide, au sommet de laquelle le dirigeant a de bons revenus, et tout en bas les salariés. sont obligés de recourir à tout moyens possibles et exclusivement à vos frais lors de la vente de marchandises. Ils sont fièrement appelés distributeurs, moins souvent agents commerciaux, et ces derniers se considèrent donc comme des hommes d'affaires presque indépendants. Dans une certaine mesure, c'est vrai, seul le principe de fonctionnement est légèrement différent.
Pour un Russe, MLM est en accord avec MMM, les deux sont des pyramides, seul le génie de Mavrodi est allé trop loin et a donc échoué. Cependant, à l'heure actuelle, des personnes arrivent sur le marché du travail après avoir simplement entendu parler des bons d'achat par leurs parents et n'ont donc aucune idée des dangers des pyramides financières. Surtout si la pyramide est dirigée par une personne concentrée uniquement sur son profit à court terme. C'est le principal problème de nombreuses entreprises MLM modernes, même si, de l'extérieur, il peut sembler que l'entreprise a son propre style d'entreprise et le soutien de ses employés. En fait, tout est différent, c'est juste du marketing... destiné à ses propres employés afin de les tromper. De plus, il est arrivé au point qu'une image très négative a été créée pour le marketing de réseau, et des deux côtés à la fois - et la population n'aimait pas les références méticuleuses, essayant de forcer presque avec force l'achat de leur poudre miracle, et les références déçues elles-mêmes. , qui ont dépensé toutes leurs économies et beaucoup de temps, après s'être assis entourés d'aspirateurs achetés et avoir compris l'essence de la tromperie, ils ont tout naturellement commencé à s'indigner contre un tel concept marketing. Tout a commencé dans les années 90 amusantes, lorsque les pots Zepter et les compléments alimentaires Herbalife sont apparus, puis le marché non préparé a vu des aspirateurs Kirby excessivement chers, et actuellement l'image négative du marketing de réseau est soutenue par un grand nombre d'entreprises chinoises qui opèrent exclusivement dans La Russie et certains autres pays, car en Chine, il existe une peine de prison sévère pour le MLM. En relation avec tout cela, une entreprise qui décide de se lancer dans la vente directe et le MLM en particulier sera confrontée à un grand nombre de problèmes et à la méfiance des consommateurs et des employés potentiels. Bien que beaucoup de organisations similaires prospèrent encore aujourd'hui, en utilisant les mêmes méthodes malhonnêtes pour vendre leurs produits miracles, car un certain contingent de personnes ne sont pas des mammouths et ne sont pas en train de mourir.
Essayons d’envisager la possibilité d’organiser notre propre concept MLM, qui utiliserait uniquement des méthodes « honnêtes », fonctionnerait de la même manière que toute l’humanité progressiste fonctionne actuellement, mais en tenant compte des réalités russes. En principe, toute entreprise qui s'efforce de vendre ses produits à un grand nombre de consommateurs peut utiliser le concept de marketing de réseau. L'exemple le plus simple et le plus frappant de l'utilisation du marketing de réseau se situe précisément parmi les grands entreprises de fabrication, mais en même temps produire un produit destiné à la consommation de masse. Si l'on ne prend pas en compte les aspirateurs qui souffrent depuis longtemps (car le commerce d'équipements est généralement un processus plus complexe), alors le plus souvent via MLM, ils vendent des cosmétiques, des produits non médicinaux présentés comme des compléments médicinaux (compléments alimentaires) et autres des casseroles. Autrement dit, il s’agit d’un produit qui peut être acheté, en général, spontanément, sans planifier l’achat au départ.
Ainsi, le propriétaire de l'entreprise fabrique un produit et décide que la coopération avec des sociétés de distribution, des détaillants et d'autres acteurs habituels du marché n'est pas rentable pour lui ou n'est tout simplement pas pratique, et il est beaucoup plus facile d'utiliser la méthode de vente directe. Un entrepreneur attire dans son équipe des salariés qui devraient se livrer à ces ventes très directes, c'est-à-dire qu'il a en fait besoin d'agents commerciaux. C'est là que commencent les différences. Agent commercial à cas simple reçoit un pourcentage des produits vendus, a souvent un salaire modeste mais fixe, bénéficie de toutes les prestations sociales et est pleinement employé dans l'entreprise. Il est protégé. Dans une entreprise qui pratique le MLM, l'agent commercial n'obtient souvent même pas d'emploi, mais est simplement répertorié comme employé externe. Il est donc dans un premier temps privé de tous ses droits selon code du travail Fédération Russe. Si une entreprise n’embauche pas ses agents commerciaux, elle court de grands risques car elle se livre en réalité à des activités illégales. activité entrepreneuriale, car il est peu probable qu'aucun d'entre eux, après avoir commencé à travailler dans une entreprise MLM, aille s'inscrire en tant que entrepreneur individuel et en même temps je suis généralement prêt à payer des impôts. Dans le même temps, la société mère elle-même agit légalement - elle a transféré ses marchandises contre remboursement et en a payé les bénéfices. Dans le même temps, elle ne maintient pas dans son personnel des salariés dont elle doit répondre et généralement leur verser de l'argent.
Des idées prêtes pour votre entreprise
C'est l'essence du MLM - toutes les références travaillent en fait uniquement pour elles-mêmes, en fournissant leur directeur général dans le cadre de leur travail. Le fait est qu'aujourd'hui, la grande majorité des entreprises qui fonctionnent sur le principe du marketing de réseau nécessitent de payer de leur poche l'envoi de marchandises pour commencer. Autrement dit, le gestionnaire ne le donne pas à la vente moyennant des frais, il vend littéralement son produit à ses propres employés. Dans les cas critiques, il existe également une « période de validité » pour ce lot d'essai (généralement un mois), c'est-à-dire que si pendant la période de référence l'agent n'a rien vendu, cela devient exclusivement son problème, car il a payé le produit avec son propre argent, et est obligé (oui, je dois absolument) d'acheter un nouveau lot. Parfois, le premier mois, ils proposent un lot « d'essai », qui lui coûte un peu moins cher, mais par la suite le montant augmente. Il s’avère donc que les employés achètent eux-mêmes les marchandises. Les sociétés MLM « noires » gagnent de l’argent grâce à cela. En principe, ils ne sont pas intéressés à promouvoir leur produit auprès des masses, ils n'ont pas besoin de s'engager dans le marketing en général et de maintenir l'image de l'entreprise et du produit, car les revenus sont générés exclusivement par les ventes à leurs références. C’est ainsi que se déroule généralement le processus de mise en œuvre dans les entreprises MLM « normales », la seule différence est qu’une entreprise normale essaie de pousser un produit sur le marché et de soutenir ses employés, et ne gagne pas d’argent uniquement à leurs dépens.
Une question logique est la suivante : si personne n'achète de produits et qu'une personne est obligée d'acheter ce dont elle n'a pas besoin et ce qu'elle ne peut pas vendre, alors d'où viennent les revenus, car même dans les cas les plus avancés, après 3-4 mois ces personnes partent tout simplement. C'est vrai, même s'il y a un pourcentage de ceux qui sont convaincus que « à partir du mois prochain, tout ira très bien », mais dans la plupart des cas, les revenus sont générés par des néophytes. Un grand nombre d'étudiants, de femmes au foyer et d'autres éléments similaires veulent trouver un travail simple avec un horaire flexible (et vous n'êtes pas obligé de vous asseoir dans un bureau avec un patron méchant), pour lequel ils paieraient également bien. Le marketing de réseau promet tout, tout en cachant certains détails importants. Par conséquent, il suffit souvent qu'un manager mène des entretiens mensuellement (voire plus souvent) pour attirer de nouveaux arrivants qui paieront simplement une fois puis partiront de toute façon, au cours du nouveau mois, il y aura plus de personnes avides d'argent facile.
Une entreprise normale (il n'en existe pratiquement aucune sur le marché russe) agit différemment. Le fondateur attire dans son personnel des spécialistes de la vente directe, les formalise conformément au Code du travail de la Fédération de Russie, puis leur demande de trouver des personnes qui vendront également des marchandises dans les mêmes conditions. De cette façon, des droits similaires sont créés pour tous les participants au réseau, c'est-à-dire que même le fondateur est en réalité égal à ses employés, son seul avantage est qu'il reçoit directement les marchandises. Dans le même temps, personne n'oblige personne à acheter le produit tout de suite ; une personne est embauchée précisément en tant que directeur commercial, et non en tant que « distributeur » à qui l'on promet d'énormes bénéfices littéralement demain. Il est très important que les fondateurs soient des personnes expérimentées et compétentes qui s'occupent non seulement de la vente, mais également de la formation des nouveaux employés.
Il peut sembler que fournir aux salariés une formation gratuite (et dans une entreprise normale, cela devrait être gratuit), des avantages sociaux et un soutien, combinés à droits égaux entraînera des pertes, mais en réalité ce n'est pas le cas. Ici, vous devez savoir ce qu'est le TQM, qui se marie généralement très bien avec le MLM, mais du fait que le TQM (gestion de la qualité totale) est axé sur le long terme et nécessite beaucoup d'investissements, qui, même s'ils rapportent beaucoup à plusieurs reprises, n'est pas très répandu dans un avenir proche. C'est simple : le marketing de réseau était perçu précisément comme un outil permettant de réaliser un profit rapide et pas tout à fait honnête. Le concept progressiste moderne a été victime de l’avidité humaine. À cet égard, vous devez développer votre marketing de réseau uniquement en combinaison avec des solutions économiques et de gestion encore plus avancées (pas seulement TQM, il existe d'autres bonnes idées), car tout cela entraînera une augmentation des revenus de l’organisation et, à la fin, il sera possible de réaliser des bénéfices encore plus importants, mais uniquement de manière honnête. Les entrepreneurs peu scrupuleux doivent se rappeler que cela leur permettra de gagner, quoique un peu plus tard, plus d'argent et que l'entreprise jouira d'une bonne réputation auprès de la population, et donc auprès des employés potentiels.
Des idées prêtes pour votre entreprise
Il y a une chose importante à noter ici. Dans la plupart des cas, le MLM est utilisé par des entreprises qui produisent, pour le moins, des produits de mauvaise qualité ou simplement non réclamés. Les produits impopulaires peuvent parfois être vendus uniquement de cette manière, car plusieurs lois sur la publicité qui gênent une entreprise malhonnête ne s'appliquent pas, mais le plus souvent, ce sont des produits de mauvaise qualité qui sont vendus via le marketing de réseau. Qui sont vendus à un prix parfois plusieurs fois supérieur à celui des analogues de meilleure qualité. Bien sûr, il est ici plus facile de tromper votre employé, de le forcer à acheter quelque chose qui lui est propre, puis de l'envoyer par hameçon ou par escroc vendre ce quelque chose à au moins quelqu'un. Dans les cas particulièrement avancés, les références aux niveaux inférieurs vont jusqu'à simplement appeler chaque appartement et essayer littéralement de vendre leur produit sur le pas de la porte. Cette méthode de vente présente un certain nombre d'inconvénients (toute personne ayant même un peu de compréhension en marketing le sait), mais dans le cas du MLM, elle transfère tous les problèmes sur les épaules du référent. Certains d'entre eux tentent de vendre des produits via Internet ; à proprement parler, le dirigeant ne se soucie généralement pas de savoir à qui et comment le produit sera vendu, mais étant donné que la société MLM « noire » se concentre uniquement sur le nombre de ses références (le plus il y en a, plus le revenu est élevé), alors elle embauche absolument tout le monde plus souvent que d'habitude. Et 99 % de ces personnes ne savent absolument rien non seulement du marketing, mais aussi des principes du simple trading en général. De plus, les sociétés MLM organisent souvent des formations sur la « croissance personnelle », la « maîtrise des compétences de vente » et d'autres absurdités, qui ne visent pas à former, mais à laver le cerveau. Ce n’est pas pour rien que l’Église orthodoxe russe s’oppose aux sociétés de marketing de réseau : elle a compris que ces sociétés forment leur propre Église avec le Messie comme fondateur. En général, le pain est à emporter. Et dans de nombreux cas, cela est vrai ; lors des formations, des histoires sont racontées sur des références réussies (le plus souvent fictives) qui ont finalement créé leur propre entreprise, car en fait, seuls les fondateurs qui ont su faire passer les idées dont ils avaient besoin dans la tête des autres. ont pu réaliser des bénéfices. Oui, les réunions d'employés de MLM qui sont vraiment inspirés par l'idée, travaillent depuis plusieurs mois et ne peuvent toujours pas se permettre d'être déçus, s'apparentent à un rassemblement de sorcières et encore plus à un rassemblement de fanatiques religieux. Ici, il est impossible de ne pas noter les bonnes compétences psychologiques des managers et des employés qui ont obtenu certains résultats (ce sont ceux qui ont su attirer bon nombre de leurs références), car tout le monde ne peut pas non plus subir un lavage de cerveau de cette façon.
En conséquence, la chaîne est simple : au sommet se trouve le manager, un peu plus bas se trouvent les psychologues intelligents, encore plus bas se trouvent ceux qui ont pu faire un travail dégoûtant entre de mauvaises mains, et en bas il y a une mer de des gens désespérés qui croient que si vous achetez chaque mois un produit dont personne n'a besoin et que vous l'imposez à tout le monde de toutes les manières possibles, le succès viendra certainement. Du fait que le produit est vendu, son prix augmente plusieurs fois à chaque niveau de cette pyramide pourrie. Cas particulièrement avancés, où dans cette chaîne, il n'y a aucun moyen de s'élever à un niveau supérieur, mais vous ne pouvez former que des niveaux inférieurs à vous. Il n'est pas nécessaire d'avoir une éducation économique pour comprendre qu'à chaque niveau suivant, le prix d'un produit augmentera et que le consommateur final (s'il y en a un) le recevra avec une majoration de plusieurs centaines de pour cent, voire plus. un millier.
Ainsi, une entreprise qui souhaite se lancer dans le marketing de réseau doit produire un produit vraiment de haute qualité ou au moins liquide. Le produit doit être acheté, et acheté constamment, mais ce qui est très important, c'est qu'il doit avoir un avantage concurrentiel. Le système MLM lui-même vous permet d'économiser de plusieurs manières. Le premier est l'absence de besoin de maintenir vos propres plateformes de trading ; d'une certaine manière, le besoin de publicité est réduit, car une image positive du produit est formée par les agents, et cette image est renforcée par l'expérience positive de son utilisation. par le consommateur. D'où la bonne réputation et la demande du produit.
Grâce au marketing de réseau, vous pouvez vendre même un produit d'élite qui ne peut être obtenu que « par l'intermédiaire d'amis » ; cela créera généralement une excellente perception du produit et, en fin de compte, peut même conduire au fait que l'augmentation du prix ne viendra pas du du fabricant, mais du consommateur, que je suis prêt à payer plus pour un article unique. Ces techniques de marketing sont beaucoup plus efficaces.
Des idées prêtes pour votre entreprise
Mais le plus important est la valeur élevée du produit pour le consommateur, même s'il s'agit d'un produit complètement nouveau sur le marché ou même innovant. Mais il ne faut pas seulement innover en paroles. Ensuite, l’entreprise elle-même doit s’engager dans le marketing non seulement en ligne. Autrement dit, il devrait y avoir des informations sur le produit sur le marché, une bonne image du produit devrait être formée, des présentations et des campagnes publicitaires devraient être organisées. La personne saura alors que l'offre Internet du parrainage comprend la vente d'un produit vraiment bon, de haute qualité et éprouvé. Si vous avez votre propre marque reconnaissable (reconnaissable avec une connotation positive), il sera alors beaucoup plus facile pour les filleuls eux-mêmes de vendre le produit. Et donc le profit de l'organisation elle-même. Quant aux formations, à la fidélisation de vos collaborateurs et autres travaux avec le personnel, là encore, tout est décrit dans le concept TQM. Vous pourrez alors amener les gens à servir avec autant de zèle les objectifs de l’entreprise, non seulement zombiés par des promesses vides de sens, mais motivés par des résultats réels. Et vous devez constamment former les gens et, oui, le faire gratuitement. Il s'agit de l'argent propre de l'entreprise.
L'utilisation correcte du MLM conduira au fait que l'entreprise manufacturière formera une chaîne de distributeurs relativement indépendants qui ont bonnes ventes, assumer certaines responsabilités de manière indépendante, construire leur propre entreprise prospère, tout en étant des collaborateurs qui agissent de manière très efficace. La croissance des ventes sera clairement plusieurs fois supérieure au niveau de croissance des ventes de la société MLM « noire ». Dans le même temps, les avantages sociaux sont évidents - emploi de la population, promotion des affaires auprès des masses, formation d'entrepreneurs modernes sachant faire du commerce. Oui, pour cela, vous devrez investir beaucoup d'argent, car cette façon d'organiser une entreprise nécessite des coûts beaucoup plus élevés, vous devrez embaucher des managers compétents et soutenir pleinement votre propre stratégie de développement, en aidant vos collaborateurs à atteindre un objectif commun. On peut alors dire qu'il s'agit d'une entreprise véritablement progressiste qui a su appliquer correctement le concept MLM. C'est ce qu'on peut appeler une société de marketing de réseau, et non une pyramide financière aux promesses vides, dans laquelle tout le monde travaille pour atteindre un objectif commun, et ne trompe pas et ne trompe pas les consommateurs pour le profit à court terme des fondateurs.
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MLM ( Commercialisation à paliers multiples) ou marketing de réseau, est une méthode de vente de produits de l'entreprise qui les a fabriqués directement à l'acheteur final. Pour promouvoir et vendre des produits, ainsi que diffuser des informations à leur sujet, le fabricant attire les consommateurs eux-mêmes (agents, distributeurs), qui se voient proposer en retour différentes sortes récompenses. À leur tour, les consommateurs qui deviennent agents commerciaux attirent également de nouveaux membres, ce qui assure la croissance constante du réseau.
Le marketing de réseau du point de vue d'un fabricant
Une entreprise MLM bien construite peut rapidement conquérir le marché et construire un réseau stable. Les créateurs de ce schéma marketing considèrent la réduction du coût final du produit pour le consommateur comme la base du succès de la promotion et de la lutte contre la concurrence. Ainsi, le coût de production peut différer de 2 à 3 fois du prix final en magasin. Cette majoration est formée à la suite de la formation d'une structure complexe du canal de distribution traditionnel, qui comprend les revendeurs, les magasins et leur personnel de service, la disponibilité centres de services et beaucoup plus. En les supprimant, l'entreprise de réseau réduit le prix du marché sans perdre son propre profit.
De plus, les entreprises de réseau n'ont pas le problème de construire et de surveiller un système de gestion, ainsi que de sélectionner et de motiver du personnel qualifié. Former les compétences commerciales nécessaires, attirer de nouveaux employés et les encourager à obtenir des résultats élevés est transféré aux agents eux-mêmes.
Un autre avantage important est la protection des produits contre la contrefaçon et le maintien du niveau requis de qualité des produits. Ceci est assuré par l’interdiction imposée par le fabricant de vendre des produits en ligne dans les magasins habituels ou à partir de guichets mobiles de rue. Ainsi, même si un lot contrefait est produit, il est peu probable qu’il soit vendu sans attirer l’attention.
Initialement, le marketing de réseau reposait également sur l'objectif d'assurer une livraison plus rapide des marchandises au consommateur final, mais en tenant compte des réalités marché moderne cet aspect de l’activité de réseau est devenu moins prononcé.
Marketing de réseau à partir d'une position de distributeur
En rejoignant une entreprise MLM, le consommateur moyen reçoit trois options possibles coopération:
- Attirer de nouveaux agents commerciaux (expansion du réseau) et recevoir des primes ;
- Acheter des biens pour vous-même avec une remise personnelle et sans majoration d'un agent ;
- Vendre des produits avec profit de la majoration (la différence entre le coût des marchandises avec des remises personnelles et le prix final pour lequel les marchandises seront vendues).
Le processus de travail lui-même comprend les étapes suivantes :
- Conclure un accord avec l'entreprise ;
- Achat d'un kit de démarrage contenant des biens et du matériel promotionnel ;
- Recherche d'acheteurs et de nouveaux distributeurs ;
- Réaliser des présentations et des ventes à domicile, dans un bureau loué ou lors de réunions personnelles dans des lieux publics ;
- Recevoir des commissions ou des bonus de l'entreprise.
La relation entre l'entreprise principale et les distributeurs dans le marketing de réseau se construit selon un plan marketing spécifique, qui détermine selon quelles règles et schémas de calcul la rémunération sera versée. En pratique, il existe quatre grands types de plans marketing :
- Classique ou linéaire- tous les nouveaux membres invités du réseau (non pas les acheteurs, mais les nouveaux distributeurs) constituent la (première) ligne principale à partir de laquelle les bonus sont attribués. Parmi les agents invités par les distributeurs de première ligne, l'agent d'origine n'a pas droit aux bonus.
- Binaire- repose sur le fait que seuls deux nouveaux agents peuvent être attirés dans le réseau, chacun n'invitant également qu'une paire de distributeurs. En conséquence, des branches équilibrées (idéalement) se forment, appelées « pattes ». Un tel plan marketing permet d'accélérer le processus de promotion, mais des bénéfices ne peuvent être obtenus que si les succursales génèrent des revenus dans le ratio spécifié dans l'accord (50x50, 60x40, 70x30).
- Étagé- l'agent perçoit une rémunération pour tous les participants à la structure qu'il a constituée. Après avoir atteint un certain niveau, le fondateur de la succursale a accès aux bonus et primes d'élite.
- Matrice- les primes ne sont versées que lorsqu'un certain nombre de distributeurs sont attirés vers la première ligne et la poursuite de la construction d'un nombre donné de niveaux.
Dans la pratique également, des méthodes combinées peuvent être utilisées, qui sont déterminées par la stratégie d'une entreprise particulière.
Système d'enregistrement des agents
Un élément important pour créer une entreprise MLM efficace est un système comptable qui vous permet de contrôler les relations entre les sponsors et les distributeurs, de suivre les processus de vente et d'achat et également de calculer les déductions des bonus. Au départ, lorsque la plupart des entreprises utilisaient un plan marketing linéaire, l’utilisation de feuilles de calcul standards suffisait pour accomplir cette tâche.
Avec l'avènement de structures plus complexes, le besoin s'est fait sentir de créer des systèmes automatisés spécialisés (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, comptabilité Easy MLM) qui permettent de travailler avec une charge allant jusqu'à un million de participants au réseau. Les grandes entreprises disposant d’investissements de démarrage substantiels développent souvent leurs propres programmes.
La différence entre les sociétés MLM et les pyramides financières
Le marketing de réseau repose sur la construction d'une pyramide dans laquelle chaque niveau supérieur reçoit des revenus des participants au système situés aux niveaux inférieurs. Ce principe est également utilisé par des organisations frauduleuses appelées pyramides financières. La différence fondamentale entre eux et le marketing de réseau réside dans l'accent mis par les politiques des sociétés MLM sur la vente de produits qui ont une valeur réelle et non sur l'attraction d'investissements de nouveaux participants.
Pour distinguer le marketing de réseau d'une pyramide financière, vous devez faire attention aux signes suivants :
- L’entreprise propose des produits de qualité qui ont une valeur en dehors des activités de l’entreprise et qui sont demandés (produits chimiques ménagers, vaisselle, appareils électroménagers, vêtements, suppléments vitaminiques).
- Vous avez la possibilité de gagner des revenus uniquement grâce à la vente de biens, sans recruter de nouveaux agents.
- La société conclut avec chaque mandataire une convention établie conformément à la loi.
- La contribution en espèces est un paiement pour un ensemble de produits de démarrage et non un investissement pour la participation au projet.
Qu'est-ce que le marketing de réseau sur Internet
S'adapter à méthodes modernes En promouvant les produits sur le marché, les sociétés de marketing de réseau ont très vite maîtrisé l'espace Internet, qui est principalement utilisé comme moyen de trouver de nouveaux distributeurs et acheteurs de produits, ainsi que comme moyen de gestion de réseau à distance. Les canaux suivants sont utilisés à cet effet :
- Réseaux sociaux. Ici, des types d'activités tels que la distribution active d'offres sur la possibilité de gagner de l'argent peuvent être mis en œuvre ici. Affaires MLM, vendre des produits, publier des publicités dans des groupes thématiques et populaires, interagir et travailler sur la motivation avec des distributeurs déjà attirés.
- Pages de destination. Ce type de site permet à la fois de vendre des produits de marketing de réseau et de s'inscrire à des réunions de présentation des futurs distributeurs, des séminaires et des formations commerciales.
- Portails pour distributeurs enregistrés (boutiques en ligne). Offrir la possibilité de passer une commande à distance et de suivre la disponibilité des produits dans l'entrepôt principal.
Ainsi, l'essence du MLM sur Internet reste la même que dans les affaires hors ligne, mais il y a un avantage non négligeable : il se développe considérablement. le public ciblé et le schéma d'interaction avec celui-ci est simplifié.
Combien peut-on gagner en marketing de réseau ?
La politique des sociétés MLM est basée sur l'acceptation dans la structure de tous les candidats ayant manifesté leur intérêt, quels que soient leur âge, leur statut, leur formation et leur expérience. Cependant, lorsqu'on choisit le marketing de réseau pour gagner de l'argent, peu de gens comprennent réellement de quoi il s'agit, et donc un très grand nombre de participants déçus qui n'ont pas les qualités requises et ne veulent pas apprendre, pensent qu'il est impossible de gagner de l'argent dans ce domaine. zone.
Lors de la signature d'un accord avec une société de marketing de réseau, interrogée sur les revenus, elle répondra sans aucun doute que le niveau de revenus ne dépend que de vous. Ce calcul est assez abstrait, car votre temps et votre énergie sont des ressources limitées. Commencer une carrière de réseauteur est très difficile et il est peu probable que votre sponsor (distributeur supérieur) vous dise que selon les statistiques, seulement 5 % des nouveaux arrivants qui viennent sur le réseau obtiennent un revenu stable de 200 $ par mois, seulement 1 % atteignent le niveau de 500 $ et seulement 0,5 % ont une chance de recevoir 1 000 $ après plusieurs années de travail acharné.
Il y a un avis que vous ne pouvez obtenir un revenu acceptable que dans les jeunes entreprises MLM, car les chances d'être au sommet sont plus grandes. Mais la vérité est que ce sont les fondateurs de l'entreprise qui gagnent le plus, ainsi que les tout premiers distributeurs qui dans une plus grande mesure Ils ne sont pas engagés dans la vente, mais dans la constitution d'un réseau, la construction culture d'entreprise, en organisant des formations et des séminaires. Le reste des participants à cette entreprise est constamment mis à jour. Ainsi, tous les cinq ans dans les grandes structures MLM jusqu'à 90% des distributeurs peuvent changer.
Cela signifie que si vous n'êtes pas un fabricant prêt à construire votre entreprise sur le modèle du marketing de réseau et que parmi vos amis, il n'y a pas d'entrepreneur de ce type prêt à vous embaucher comme assistant, il n'y a aucune différence pour vous quand commencer. travailler comme réseauteur. Si votre objectif n'est pas des millions, mais plusieurs milliers de dollars de revenus stables, les chances d'atteindre ce que vous souhaitez sont bien réelles.
Marketing de réseau et législation
Le marketing de réseau étant un domaine fertile pour le développement de la fraude, dans de nombreux pays du monde, les activités de ces sociétés sont réglementées par la loi. Ainsi, aux États-Unis, dans le secteur MLM, il est interdit d'établir des plans de vente pour les agents et de citer des chiffres précis pour les gains possibles. De plus, si vous souhaitez faire faillite, le distributeur a le droit de restituer les invendus et de recevoir au moins 90 % de leur coût initial.
Contrairement à l'exemple pays de l'Ouest, le marketing de réseau national non seulement n'est pas contrôlé par l'État, mais n'a même pas de définition appropriée dans la loi. Cet énorme inconvénient complique le travail des distributeurs et des fabricants qui souhaitent vendre via un système MLM. Dans la Fédération de Russie, le format suivant pour légaliser les activités est le plus souvent utilisé :
- Le fabricant est enregistré en tant qu'entreprise ordinaire (LLC, JSC, CJSC). Dans le même temps, étant donné que le réseau peut se développer de manière illimitée, l'enregistrement des entrepreneurs individuels n'est pas autorisé.
- Les distributeurs sont enregistrés en tant qu'agents (avec paiement des taxes par le fabricant) ou en tant qu'entrepreneurs individuels distincts (avec paiement indépendant des taxes).
Lorsque l'on examine la question de savoir ce qu'est le marketing de réseau et comment il fonctionne, nous pouvons noter à la fois des aspects positifs et négatifs. Ce n'est pas un mécanisme idéal pour promouvoir des produits pour un fabricant, mais en même temps il démontre des performances assez élevées et protège réellement les produits uniques de la contrefaçon. Comme dans toute entreprise, cela nécessite des efforts importants et un sens entrepreneurial de la part des participants au système pour se démarquer parmi les distributeurs et partenaires concurrents.