Avez-vous entendu parler d'agences de publicité à succès ? Voulez-vous créer le vôtre agence de publicité? Pas si simple. Chaque année, le marché publicitaire en Russie augmente d'un tiers : de nombreuses jeunes entreprises proposent des services, mais seules quelques-unes occupent des positions de leader.
Les entreprises qui réussissent comprennent des équipes de professionnels qui fournissent au client un produit de haute qualité, unique, informatif et créatif. Oubliez dès maintenant la médiation si le secteur de la publicité vous attire depuis des années.
De tels emplois « temporaires » à temps partiel raccourcissent la durée de vie de l'agence à 1 à 2 ans. Cet article contient une réponse complète à la question qui intéresse beaucoup : « Comment ouvrir une agence de publicité à partir de zéro ?
Il existe de nombreux exemples disponibles gratuitement et plans d'affaires prêts à l'emploi, qui sont devenus des points de départ réussis pour les entreprises. Mais il vaut mieux faire plan individuel pour une startup. Un business plan d’agence de publicité doit durer au moins 5 ans.
- plan de production (salle, équipement, machinerie) ;
- description de l'entreprise, de la société, de la gamme de services ;
- principaux objectifs de développement, direction de l'activité et programme de croissance détaillé ;
- côté financier (montant de l'investissement, coûts pour des éléments spécifiques, bénéfices attendus, rentabilité) ;
- délai de remboursement, d'autosuffisance, de profit ;
La taille des investissements financiers est également prise en compte ici. Le taux de rentabilité des entreprises dépend de leur taille. En moyenne, le premier bénéfice est perceptible dans un délai de 3 à 12 mois.
Capital de démarrage
En moyenne il faut 500 à 600 mille roubles pour ouvrir une agence de publicité :
- 100 000 – réparations et location de locaux ;
- 250 000 – équipements et matériel de bureau ;
- 100 à 200 000 – (selon le nombre d'employés) ;
- 50 mille – campagne publicitaire.
Enregistrement des activités commerciales
Cela prend plusieurs semaines. Vous décidez quelle forme d’inscription sera la plus pratique :
S’il n’y a qu’un seul fondateur, alors c’est plus rentable financièrement et juridiquement. LLC et OJSC sont destinées à être créées par plusieurs personnes.
Salle de travail
Personne ne vous obligera à acheter ou à louer un bureau. Vous pouvez travailler en ligne tout en étant n'importe où dans le monde. Mais il n'y a pas de travail plus fructueux que la communication en direct avec des collègues.
Louer ou acheter un espace de bureau– tout dépend des capacités financières. N'oubliez pas que vous devrez très probablement rénover les locaux et acheter du matériel de travail.
Concevez des lieux de travail confortables pour les employés et achetez des chaises confortables pour les clients.
Du matériel de bureau, vous aurez besoin de :
- des ordinateurs puissants ;
- imprimantes et scanners;
- appareils mobiles d'entreprise.
Ne peut pas accueillir de kitchenette équipée, climatisation.
Commentaires des clients
Créez un site Web sur lequel le client peut se familiariser en détail avec vos activités, consulter votre portefeuille et laisser un message ou un commentaire.
Commencer e-mail, plusieurs numéros de téléphone, un compte Skype pour que le client puisse communiquer avec vous de quelque manière que ce soit d'une manière accessible. L'ouverture et la communication en direct renforcent la confiance dans l'entreprise.
Recrutement
Une équipe d’employés est l’atout le plus précieux de votre entreprise. Parallèlement, le nombre de participants à un projet de startup est illimité. Il est plus efficace de constituer une équipe de 5 à 7 spécialistes hautement spécialisés : un responsable créatif, un graphiste, un responsable du service client et des assistants.
Pour attirer du personnel digne, vous avez besoin de conditions de travail appropriées et prometteuses :
- système de récompenses et de primes pour le volume et la qualité du travail effectué ;
- motivation.
Cette dernière doit être à la fois matérielle et immatérielle. En plus des salaires élevés et évolution de carrière Pour de bons résultats, proposez :
- jours de congé supplémentaires, vacances ;
- Espace personnel ;
- voyage d'affaires et ainsi de suite.
Pour résoudre les problèmes financiers, il est préférable de faire appel à un économiste, du moins pour la première fois. Des experts vous aideront à économiser des sommes importantes .
Nous devons donner du crédit aux pigistes. Sélectionnez quelques gars talentueux en ligne et confiez de temps en temps des projets intéressants en cas d'urgence, de stagnation créative, ainsi que dans le but d'une répartition efficace des responsabilités.
Comment résister à une concurrence féroce et rester à flot : clientèle
Un produit de qualité ne passera jamais inaperçu. Mais même si votre équipe peut vendre même de la viande à un végétarien, vous ne devriez pas vous attendre à des clients riches et généreux. Vous devez les rechercher vous-même.
Ce travail n’incombe pas uniquement au gestionnaire de compte. De bonnes relations et une coopération avec des entreprises partenaires dignes de confiance, spécialisées dans l'impression, l'imprimerie et la publicité, sont extrêmement importantes. Cela vous aidera à faire face aux commandes mobiles et à fournir un produit de qualité.
Les pièges du secteur de la publicité
- Le visage terne de l’entreprise. Tout comme un cordonnier se retrouve sans bottes, les agences de publicité se retrouvent souvent sans chaussures, nom de la création. Si vous êtes en compétition pour le piédestal créatif, veillez tout d'abord à un nom non standard et à un logo flashy. Feriez-vous vraiment confiance à des annonceurs dont le nom n’évoque aucune émotion ?
- Ouverture à la coopération et volonté de travailler pour des résultats à tout moment de la journée. Des clients dignes égayeront votre portefeuille et amélioreront votre réputation aux yeux d’un client potentiel. Mais refuser des tâches petites ou budgétaires est contre-indiqué. Les clients voient tout et leur rigueur effraiera le client le plus persistant. Offrez autant d'aide que possible et même un peu plus à tout moment pour que votre interlocuteur se sente protégé et sente que les faibles ventes appartiennent au passé.
- Manque de services uniques. De nombreuses entreprises réussissent grâce à des services modestes mais très utiles. Par exemple, 1 000 dépliants ou cartes de visite en cadeau pour les commandes supérieures à 50 000 roubles, des recommandations de spécialistes pour améliorer le logo, le slogan, la marque. Le client sera intéressé et reviendra certainement la prochaine fois.
- Manque de coordonnées dans les sources publiques. Les médias locaux, les annuaires et les forums conviennent pour diffuser des informations sur l'entreprise.
- Amélioration et apprentissage continu. L’environnement des affaires change quotidiennement. La dynamique n’est pas toujours stable, car pour rester en position de leader sur le marché, il faut s’adapter. Le développement et les nouvelles connaissances seront utiles. Si votre équipe n’est pas incitée à perfectionner son talent, la campagne échouera d’avance.
Rentabilité de l'entreprise
Cela dépend en grande partie de la région spécifique, du segment de prix formé et de la demande de services.
En moyenne, l'entreprise réalise un bénéfice de 20 à 40 % sur le montant de la commande. Les projets les plus coûteux sont le développement du style et du logo d'une organisation - de 40 000 à 70 000 roubles. Une fois le projet payé, l'entreprise peut rapporter jusqu'à 250 000 roubles par mois.
L'idée a été présentée par le magazine « Je veux ma propre entreprise » - iwantbiz.ru. Pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur les petites et moyennes entreprises, je recommande de s'abonner au magazine. Histoires entrepreneuriales, histoires des gens ordinaires, business plans et points de vue insolites. Tout cela est complété par une belle brillance de très haute qualité.
Tout d’abord, regardons ce qu’est une agence de publicité et ce qu’elle comprend. En fait, par agence de publicité, on entend souvent des entreprises différentes avec des activités complètement différentes. Si nous les divisons en domaines principaux, alors une agence de publicité est une entreprise qui :
1. Possède un espace publicitaire et le loue
2. Réalise des structures publicitaires (enseignes, stands, etc.)
3. Vend de la publicité sur Internet (création de site internet, promotion, etc.)
4. Engagé exclusivement dans la vente d'opportunités publicitaires, l'externalisation de la production et le placement auprès des sociétés ci-dessus
5. Engagé dans la résolution des problèmes du client dans la promotion de ses produits et services
Ce sont les principaux types d’agences de publicité qui existent en Russie. Il existe également différents types mixtes, mais cela ne change rien au tableau. Vous pouvez repartir de zéro ou commencer par investir du capital. Plus difficile et plus long à partir de zéro. Avec le capital, tout est pareil, seulement vous pouvez immédiatement louer un bureau, embaucher du personnel et acheter de la capacité de production. Par conséquent, je vais donner ci-dessous un petit plan pour créer une agence de publicité à partir de zéro.
En bref, le plan de l'agence ressemble à ceci :
1. Début des ventes, premier bénéfice
2. Étudier le marché de l’offre et de la demande de l’intérieur
3. Augmenter la portée
4. Augmenter les actifs matériels
5. Développement d'entreprise, premiers employés
6. Stabilisation des entreprises, suppression des choses inutiles
7. Transition du travail à la direction et au-delà...
Il est conseillé de préparer du porridge provenant des ventes. Ce sont les ventes et les négociations personnelles qui nous permettront de comprendre la psychologie des clients, qui sont après tout soit des entrepreneurs, soit des dirigeants, soit des spécialistes du marketing. Cette expérience vous permettra par la suite de former efficacement vos publicitaires, ce qui contribuera au développement de l'entreprise. Eh bien, entre autres, commencer par les ventes vous permettra de réaliser votre premier bénéfice sans les premières dépenses, et c'est bien ! Ce n'est pas très rapide - mais bon. Tout dépend de vos envies et de vos ambitions, mais il est plus sage d'y aller doucement et d'aller plus loin que de prendre un départ brusque et d'atterrir dans la première flaque d'eau rencontrée. Lorsque l'expérience de la vente est progressivement combinée à l'expérience de la négociation et à l'expérience des affaires, le résultat est un mélange épais pour une base solide.
Vous pouvez commencer à vendre de la publicité sans enregistrer d'entreprise, sans frais, et même en la combinant avec d'autres travaux (si votre emploi du temps le permet). Et tout est absolument légal. En général, l’éventail publicitaire est extrêmement large et il est presque impossible de le maîtriser seul. Il est donc préférable de choisir le plus des orientations prometteuses et concentrez-vous sur eux. Il est très difficile de décrire toute la gamme possible, mais ce n'est pas nécessaire ; peu de temps après le démarrage d'une entreprise, vous découvrirez tout vous-même.
Alors par où commencer ? Il y a deux manières ici. Si vous avez de bonnes ou de faibles compétences en vente, mais que vous avez confiance en vous, vous pouvez choisir l'assortiment le plus rentable. Sinon, mieux vaut choisir la gamme la plus facile à vendre.
Un assortiment facilement vendu comprend les publicités très demandées, peu coûteuses et très demandées. Cela comprend l'impression (impression de bannières, de cartes de visite, de livrets, etc.), la publicité dans les journaux et de petites options pour un assortiment rentable. Les options à petite échelle incluent des campagnes publicitaires à petit budget à la télévision, etc., ainsi que la production d'enseignes pour les bureaux, etc.
La principale différence entre un assortiment rentable et léger est le client. Les gros profits proviennent des gros clients, mais il est beaucoup plus facile de vendre aux petits. Par conséquent, vous devez d’abord décider quel chemin vous emprunterez. Les ventes commencent par un appel et, sur la base du plan initial, vous sélectionnerez les entreprises à appeler.
Comment commencer à vendre ce que vous ne possédez pas ? Très simple! Le fait est que vous ne pouvez jamais avoir trop de ventes. Par conséquent, toutes les entreprises qui vendent de la publicité sont toujours heureuses d’avoir de bons vendeurs. En règle générale, de nombreuses personnes recherchent elles-mêmes des pigistes, c'est-à-dire les personnes qui travailleront selon un horaire flexible et ne recevront qu'un pourcentage des ventes - c'est rentable. Tout ce que vous avez à faire est d’appeler des agences de publicité et de leur demander si vous pouvez travailler avec elles en tant que pigiste. Parmi toutes les entreprises que vous avez appelées, vous devez choisir une combinaison de bons services et du prix le plus bas. Vous pouvez alors offrir à vos clients un très très bon service ou produit.
Mais afin d'éviter toute divergence, vous devez savoir comment la société de publicité travaille avec le client. Tout cela sera clarifié lors de l’entretien. Par exemple, dans la publicité extérieure, après le paiement, commence le travail du designer, à qui quelqu’un transmet les souhaits du client. Lorsque la mise en page graphique est prête, elle est présentée à l'annonceur qui peut apporter des corrections, la mise en page est à nouveau finalisée par le concepteur - et à nouveau au client. Et ainsi de suite jusqu'à ce que l'annonceur soit satisfait de la mise en page. Ensuite, la bannière est imprimée. Ensuite, la bannière est montée sur un panneau publicitaire, sur une maison ou ailleurs. Tout cela demande beaucoup de travail. L'annonceur paie tout, mais une partie du travail peut vous incomber. Et, très probablement, il s’agira de transmettre les souhaits de l’annonceur au concepteur (au moins les principaux). Tous ces points doivent être clarifiés lorsque vous commencez à travailler en tant qu'indépendant - que devrez-vous faire exactement pour que le paiement soit effectué rapidement et avec précision.
Les studios Web ont leurs propres normes de travail, les imprimeries ont les leurs, etc. Tout cela est totalement simple, mais il vaut mieux tout faire progressivement pour ne pas commettre d'erreurs. Pour commencer, il suffit de travailler dans un domaine, de tout maîtriser, puis d'ajouter un assortiment. Nous en parlerons plus loin – à la fois sur le début et sur le développement.
Après le départ, vous commencerez à recevoir les premiers... refus)) Ou peut-être un profit immédiat - cela n'a pas d'importance. Après tout, l’objectif n’est pas de travailler en freelance – mais de posséder sa propre entreprise ! Par conséquent, toutes les conversations avec les clients-annonceurs et les directeurs des agences d'emploi conduiront à une compréhension du marché de l'intérieur. L'offre et la demande! C'est toute l'affaire : savoir ce dont vous avez besoin et où l'obtenir (c'est l'essence de toute entreprise). Ces choses varient selon les villes et les régions (en particulier les pays). De plus, ils peuvent différer exactement de la manière opposée. C'est pourquoi j'ai écrit sur la meilleure façon d'obtenir des informations fiables sur une entreprise et d'en tirer profit en cours de route. Ces compétences seront TRÈS utiles à l’avenir lors du recrutement et de la formation du personnel.
Vous ne vendrez peut-être pas très bien au début, mais nous pouvons développer cette compétence. Au début, je ne savais pas du tout comment vendre, et la seule chose qui me rendait nerveux était la vue d’un téléphone et l’idée de rencontrer un client. Mais les services et produits publicitaires sont vendus quotidiennement grande quantité– la demande est énorme. Vous devez être capable de vendre et d’apprendre. Et tout se mettra en place. Il n’y a pas lieu de trop s’inquiéter des échecs au début. Pour certaines personnes, c’est inévitable.
Le prochain plan consiste à élargir la gamme. En général, l'ensemble du plan et des activités est simple et logique. Et toute la lourdeur de ce texte est nécessaire pour décrire le plus de détails possible. Ces détails sont importants et peuvent parfois prendre des mois à être compris. Par conséquent, autant de détails que possible sont essentiels à la rapidité de votre entreprise et de votre plan.
Alors, la gamme ! DANS différentes villes et les assortiments sont différents, mais les principaux sont similaires : publicité dans les médias, communication extérieure, réalisation de publicité extérieure (enseignes, lettres et coffrets lumineux, etc.), réalisation de sites Internet, services d'impression (cartes de visite, calendriers, livrets, formulaires, etc.), placement de publicité en ligne, envois postaux (aux domiciles et aux bureaux, pas par courrier électronique), adressés et non adressés, promotions, organisation et conception d'expositions, services de conception, relations publiques et promotion d'entreprises. Il semble que j'ai brièvement énuméré les principaux points. C'est du moins ce avec quoi la plupart des gens travaillent.
En commençant par vendre un petit assortiment, vous pouvez déterminer par vous-même ce que vous pouvez offrir d'autre. De plus, pour cela, il n'est même pas nécessaire de conclure des accords de coopération avec des agences de publicité. Il en faut pour commencer, mais plus tard... je vais vous donner un exemple. Vous savez que les studios web seront satisfaits de la nouvelle commande et n'épargneront pas 20% à celui qui livre le client. Vous venez chez un client et lui proposez, par exemple, de placer de la publicité extérieure. Le client n'est pas très intéressé et vous commencez à découvrir ce qu'il n'aime pas et ce qu'il aimerait. S'il s'avère que le client souhaite obtenir un site Web, vous pouvez alors affirmer en toute sécurité que vous fournissez de tels services et montrer un portfolio (liste de travaux). De mémoire, bien sûr, on ne se souvient ni du prix ni de l'adresse de l'œuvre, car... Une autre personne s’engage dans cette direction. Vous découvrez les souhaits du client et partez. Ensuite, vous appelez des studios Web, trouvez-en un qui fera tout bien (c'est-à-dire qu'il existe depuis longtemps, ils ont beaucoup de travail sur Internet et bons retours des clients) et leur proposent un client pour 15 à 20 %. Après avoir reçu le consentement (peu de personnes refuseront), vous envoyez les adresses de LEURS travaux et leurs prix à l'email du client. De cette façon, vous disposez toujours d’un assortiment beaucoup plus large que vous ne le pensez !
Mais cela n’est pas possible partout. Par exemple, la télévision peut refuser un accord de coopération aussi rapide, mais elle peut aussi accepter. Ici, tout dépend de la capacité à proposer, c'est-à-dire encore une fois les ventes et les négociations. Mais en bref, plus l'agence de publicité est grande, plus il est important de signer à l'avance un contrat de travail indépendant.
Il est également raisonnable d’augmenter les actifs matériels progressivement et en fonction de la demande. Par exemple, vous avez plusieurs clients qui ont besoin d’impression urgente de petits tirages et qui en ont besoin régulièrement. Vous pouvez acheter des couleurs imprimante laser et imprimez vous-même ce type de produit, mais vous avez d'abord besoin de la demande. La même chose est vraie dans d’autres domaines. Vous pouvez trouver votre propre designer privé qui, ayant un emploi permanent, vous fera un design professionnel moins cher que dans une imprimerie. Vous pouvez trouver un webmaster privé, acheter du matériel pour fabriquer des panneaux et bien plus encore.
Le fait est que les flux de commandes et d'espèces (plus précisément, le cashless en banque) commenceront à circuler à travers vous. Il est tout simplement déraisonnable de ne pas profiter d’une telle richesse ! Voyant où la demande est assez régulière, vous pouvez acquérir vos propres installations de production. De cette façon, vous pouvez augmenter considérablement le flux d’argent dans votre poche. À ce stade, l’enregistrement officiel de l’entreprise peut déjà être requis.
Il n'est pas possible de lister l'ensemble des actifs corporels et incorporels qui nous permettront de produire nous-mêmes des services et des produits. Ici, vous devez réfléchir. Bien sûr, vous ne pourrez pas acquérir rapidement votre propre chaîne de télévision ou votre propre onde radio, mais à la place des cartes de visite, il est tout à fait possible d'imprimer des feuilles A3 sur du papier épais dans une imprimerie. Découpez ensuite ces feuilles (en achetant un cutter d'impression bon marché) et vendez-les au prix de cartes de visite. Ainsi, vous pouvez prendre une commande de cartes de visite, et, après avoir imprimé une affiche épaisse, découper vous-même les cartes de visite. Cela réduira le coût des cartes de visite et augmentera vos bénéfices. C’est ce qu’on appelle feinter ses oreilles. Besoin de penser! Où pouvez-vous économiser gros avec la même qualité et la même rapidité ? Il existe de nombreuses options de ce type. Mais je ne vous conseillerais pas de perdre trop de temps sur des bagatelles. Puisque l'entreprise n'est pas prévue pour être petite. Les cartes de visite ne sont qu’un exemple (même si elles sont bien réelles).
En plus de tout ce qui précède, vous pouvez commencer à acquérir votre propre espace publicitaire : conceptions de bannières, votre propre journal ou brochure, nouveaux types de publicité. Vous pouvez également organiser des promotions, envoyer des dépliants et bien plus encore. Et vendre sa propre publicité est déjà BEAUCOUP plus rentable que couper des cartes de visite. Ce sont de véritables biens matériels publicitaires ! Plus tard, votre designer pour votre bureau, votre publicitaire pour votre publicité, votre webmaster pour votre studio web et qui sait quoi d'autre ?! Qui vous arrêtera quand vous savez vendre, connaissez le marché de l'intérieur et connaissez personnellement le travail de presque tous les concurrents et clients ???
Ainsi, la constitution de biens matériels se transforme en douceur et logiquement en développement de votre entreprise. Le vôtre! C'est, pourrait-on dire, le début de la transition vers des affaires sérieuses. Je ne sais pas combien de temps il vous faudra pour y arriver de cette façon, cela pourrait prendre six mois, ou cela pourrait être plus rapide.
Mais créer sa propre entreprise n’est pas la même chose que travailler pour soi-même. Il est conseillé de prendre son temps ici. Le fait est que vous n’imaginez pas à quel point les gens sont paresseux. Jusqu'à ce que vous les embauchiez, vous ne pouviez pas le remarquer. Cela ne sert à rien d'écrire beaucoup - je ne pourrai toujours pas l'expliquer d'une manière qui vous protégera des erreurs avec le personnel. Vous découvrirez tout vous-même. Découvrez-le progressivement. Tout d'abord, embauchez un employé, enseignez, montrez, observez comment il travaille. Puis le deuxième (ou encore le premier, puisque les mercenaires aiment changer de métier), etc. Une fois que vous comprenez comment ILS fonctionnent, vous pouvez facilement embaucher de nombreuses personnes et gérer le turnover. Mais pour éviter gros problèmes, il vaut mieux ne pas embaucher plusieurs personnes à la fois.
Une fois que les employés travaillent, que vous vous êtes éloigné de la vente et que vous vous êtes occupé de la « paperasse » et de la motivation des employés, vient le moment où il est temps de tout stabiliser. Une croissance rapide est derrière nous, l'éventail est large, les actifs matériels génèrent de bons profits et se multiplient progressivement - tout va bien. C’est là qu’il faut penser à l’efficacité. Il y aura presque certainement une situation où un assortiment trop important entravera les bénéfices. Il est difficile de soutenir de nombreuses directions différentes ; il est plus rentable de se concentrer sur la PLUS rentable. Quel sera le plus bénéfique pour votre ville natale, montrera votre expérience personnelle. Ensuite, il vaut mieux supprimer tout ce qui rapporte peu de profit et demande beaucoup d'efforts. Cela augmentera la rentabilité des domaines principaux et la rentabilité de l'ensemble de l'entreprise (si cela est fait correctement).
Ce type de découpage rendra la transition vers la stabilité très (très, très) plus facile. Est-il plus facile de maintenir le contact avec dix clients qu’avec une centaine ? Il y aura moins de travail pour les employés et il vous sera plus facile de gérer et de former les nouveaux arrivants.
À ce stade, vous pouvez (si vous le souhaitez) passer à la télécommande. Vous pouvez nommer un patron parmi vos employés ou embaucher un directeur général. Cela réduira vos revenus (pour son salaire et les impôts y afférents), mais vous permettra de prendre votre retraite. Plus précisément, presque prendre sa retraite. Il vaut mieux ne pas laisser l'entreprise à la merci du sort, mais la surveiller, en consultant au moins les rapports une à deux fois par semaine et en communiquant avec les salariés. Dans le même temps, il est préférable pour vous de décider dans quelle direction vous développer et quels atouts matériels ajouter à votre petit empire. La personne embauchée n’est pas aussi intéressée que vous par la réussite et le développement. De plus, vous aurez TELLEMENT de temps libre que vous aurez 2 longueurs d'avance sur vos concurrents et 10 longueurs d'avance sur vos employés (y compris le directeur). Il s’agit d’un court plan d’affaires. En principe, je pense que tout est déjà clair et que nous pouvons commencer.
N'oubliez pas d'acheter le magazine - iwantbiz.ru/podpis.php. Il n'impose pas de modèles, il les détruit ! Il montre les différents chemins qui mènent à des endroits où beaucoup veulent aller, mais peu y vont. Je vous souhaite du succès au nom de toutes les personnes qui ont travaillé sur le magazine. Achetez-le, vous ne le regretterez pas !
Il arrive souvent qu'une personne se tienne devant une certaine pierre, comme dans le bon conte de fées russe sur le héros Ilyusha Muromets. Mais dans sa version moderne, il ne nous invite pas à aller différents côtés et perdre quelque chose. Aujourd’hui la question est différente : où aller acheter ?
De nombreuses personnes se sont tenues devant cette pierre et ont fait leur choix. Soit vous allez travailler pour votre oncle et essayez de vous charger d'un transporteur de barges, soit vous construisez votre propre barge dans l'espoir que d'autres la traîneront.
Et nous faisons tous un pas dans la direction dont nous avons besoin, en rêvant d’un avenir radieux. Disons que vous décidez de construire votre propre barge. Vous pouvez déjà voir à quel point ses flancs blancs comme neige brillent, attirant non seulement les passagers, c'est-à-dire les clients, mais aussi ces mêmes transporteurs de barges qui mettront ce fardeau sur leurs épaules et le traîneront avec un sourire reconnaissant.
Introduit ? Maintenant, oublie ça. Une fois que vos rêves se sont évanouis et que vous avez regardé autour de vous, vous comprendrez une vérité : il n’y a pas de barge et il n’y a personne pour la construire.
Il n'y a que vous et vos rêves, qui d'ailleurs peuvent devenir réalité. À condition que vous n'ayez pas peur et que vous commenciez à travailler sans relâche sur votre idée.
Vous devez d’abord choisir où naviguera cette barge ? Si vous avez de bonnes compétences en communication, vous gagnez facilement la confiance des gens et vous disposez de beaucoup de idées créatives, alors vous devriez vous diriger vers l’océan de la publicité. C'est là que tout cela sera utile.
C'est là que vous vous sentirez comme un poisson dans l'eau et un capitaine sur un navire. Mais par où commencer ? Après tout, peu importe où vous crachez, vous vous retrouverez dans une agence de publicité. Mais il n’y a pas lieu de s’inquiéter car ce sont des acteurs du marché tout comme vous. Ils ont les mêmes problèmes et les mêmes préoccupations.
Eh bien, peut-être qu’ils ont plus d’expérience et sont déjà familiers avec le marché. Mais c'est une entreprise rentable, l'essentiel est de démarrer, et ensuite tout se passera comme prévu. Après tout petit poisson Il y en a pour tout le monde et vous apprendrez à attraper une baleine au fil du temps.
Pour beaucoup, ce sera une révélation que 98 % des entreprises présentes sur le marché sont des acheteurs. Autrement dit, comme vous, ils n’ont rien en propre. Ils prennent place entre le client et l'entreprise propriétaire. En termes simples, ce sont des intermédiaires banals. Mais pourquoi le client ne va-t-il pas directement, demandez-vous ?
Tout le secret est que les acheteurs bénéficient d'une remise de 20 à 25 % sur le coût du service. C'est pour cette différence que votre péniche existera.
Par où devez-vous commencer ?
De loin le plus façon rapide Remettre votre agence de publicité sur pied, c'est commencer à vendre de grands panneaux. Les annonceurs les appellent des avions.
La taille standard d'un tel avion est de 3*6 mètres. Ce sont ceux que vous voyez lorsque vous allez au travail ou que vous marchez simplement dans la rue. Ce sont ces structures qui couvrent toutes les villes de notre beau pays.
Pour que vous ne doutiez pas de mes propos, je peux donner un exemple. Même dans un village urbain de la région de Kherson, avec une population de 12 000 habitants, il y a 4 avions.
Qui en a besoin là-bas ? Oui, à tous ceux qui souhaitent placer leur publicité, d'un petit magasin de vêtements à un banal cheburek. Après tout, le coût de cet avion est de 120 USD. par mois et pour une entreprise de taille moyenne, ce n'est pas un montant important.
Mais ne pensez pas que tous les avions coûtent autant d’argent. DANS centres régionaux leur coût peut atteindre 300 cu. et dans la capitale il y en a tous 600.
Tout dépend de la ville et du lieu où se trouve cet avion. Le prix de cet avion est fixé par le propriétaire lui-même et peut être librement ajusté.
Mais il n'y a pas règle des voyelles, les prix des avions changent tous les six mois, si un tel besoin s'en fait sentir, et sont modifiés de manière uniforme par tous les opérateurs à la fois. Mais vous le comprendrez avec le temps, lorsque vous serez vous-même confronté à cette situation.
Vous pouvez parcourir tout Internet à la recherche d'opérateurs de ce marché, mais il sera beaucoup plus sûr de parcourir la ville et de consulter ces panneaux. Chacun d'eux contiendra des coordonnées avec le nom de l'entreprise du propriétaire.
Votre tâche est de collecter ces informations et d'entrer en contact avec les propriétaires des avions. Et vous devriez connaître la différence entre une Cheburashka et un prisme. Est-ce que cela vous dit quelque chose ? Alors prenez le temps de regarder la terminologie et les types d’avions.
Planifiez des réunions avec chacun d’eux dans leur bureau. Vous devez faire une impression positive et essayer de vous en arracher meilleures conditions. Après tout, cela dépendra de combien bon prix vous proposez à vos clients.
Vous pouvez vous rattraper à la volée sur vos projets ambitieux et sur le fait que vous avez déjà quelques gros clients et qu'ils sont intéressés à le placer dans leurs avions. L'essentiel est de s'impliquer « en soi », et alors vous pourrez sortir de n'importe quelle situation.
Vous avez déjà constitué une base d'opérateurs et êtes prêt à partir au combat. Mais ce n’était pas le cas, car la plupart des clients demandent le développement d’un layout pour le tableau.
Cela ne sera pas un problème pour vous si vous avez des compétences en conception et de l'expérience en la matière. Mais je n’y crois pas, et c’est pourquoi vous aurez besoin d’un designer qui développera les mises en page des tableaux pour l’impression.
Cela ne signifie pas que vous devez l'embaucher en tant que membre du personnel ; il suffit de vous mettre d'accord avec le freelance sur le salaire à la pièce. Le coût déclaré par les opérateurs pour un aménagement est en moyenne de 100 USD. Un indépendant prend 60 USD pour son travail. Voilà pour 40 USD. gagner de l'argent sur la mise en page.
Mais si vous trouvez un indépendant dans des régions reculées de notre pays, le coût du travail atteindra 30 USD. Il s'avère que plus on va loin, moins c'est cher. Après tout, les gens de ces régions ne sont pas gâtés par le travail et cela fait le jeu de nos mains.
Et donc vous avez des opérateurs et vous avez un concepteur. Il semble que tout soit prêt pour gagner de l'argent. Mais même ici, tout ne se passe pas aussi bien. Qui es-tu pour qu'ils se précipitent immédiatement vers toi comme ça ?
Désormais, votre tâche principale est d'attirer autant de clients que possible et c'est la chose la plus difficile dans ce métier.
Attirer des clients
Mais je vais vous expliquer plusieurs façons de promouvoir sans investir d'argent.
Bouche à oreille
Votre tâche est d'informer tous vos amis et connaissances-connaissances, et eux, à leur tour, leurs amis. En termes simples, tout le monde devrait parler de vous, mais cela ne signifie pas qu’ils doivent courir comme des fous dans la ville avec le feu dans les yeux et « brailler ».
Non, très souvent une conversation innocente entre deux amis peut déboucher sur une recommandation de votre agence. Mais il ne faut pas s’attendre à ce que le résultat vienne instantanément ; c’est un processus long et fastidieux.
Tout d’abord, vous trouvez les coordonnées de tous les magasins de meubles et showrooms de votre ville. C'est une tâche fastidieuse et longue, mais elle doit être accomplie. Vous notez leur nom, leurs adresses, leurs numéros de téléphone et leur adresse e-mail. Après quoi, vous devez réfléchir en détail à quoi et comment leur proposer.
Il est préférable de créer une présentation colorée dans Word, puis de la convertir en PDF. Il pèse moins et est plus beau. Votre présentation ne doit pas être trop volumineuse ni sèche, divisez-la avec des images lumineuses et des arrière-plans riches.
Vous pouvez publier quelques photos d'avions à succès avec une publicité colorée. Je m'en fiche si ce n'est pas le vôtre, qui va s'en occuper ? Et n’oubliez pas que pour 500 e-mails, il ne peut y avoir qu’une seule réponse. Alors ne soyez pas trop déçu.
Panneaux d'affichage
Votre tâche consiste à sélectionner 70 à 80 forums de discussion gratuits. Développez 4 à 5 variantes de votre texte publicitaire et publiez-le au moins une fois par semaine. Le texte devrait être modifié chaque semaine. Vos annonces doivent toujours être en haut et clignoter sous vos yeux.
Encore une fois, cela devrait être fait chaque semaine. Pendant 3-4 mois, après cette période, il peut être placé une fois toutes les 2 semaines. Si vous y travaillez méticuleusement et constamment, vous obtiendrez la première crème au bout de 3 mois. C’est à ce moment-là que les appels commenceront à affluer. Mais dès que vous arrêterez, vos appels entrants diminueront jusqu’à disparaître complètement.
En suivant ces trois points, vous ne resterez pas affamé. Et quelques ou trois nouveaux clients viendront toujours à vous.
N'oubliez pas que les annonceurs n'en ont pas marre des tableaux seuls ; connectez les produits publicitaires et souvenirs, la création et l'optimisation de sites Internet à votre activité. Tout cela vous rapportera des revenus, l'essentiel est de tout remettre sur pied.
Et au fil du temps, votre entreprise sera reconnue et acceptée comme un acteur sérieux sur le marché publicitaire. Après tout, ce n’est pas seulement une question de chance, mais bien une question de désir et de calcul. Comme il sera agréable de travailler avec vous, et non avec vos concurrents.
J'ai parfaitement compris qu'à notre époque de surcharge d'informations, ce métier est l'avenir, car... La publicité conventionnelle ne fonctionne plus et perd du terrain. Les gens perçoivent des informations dans lesquelles ils voient un réel bénéfice ou un bénéfice pour eux-mêmes, et ignorent simplement le reste. Par conséquent, j'ai décidé d'organiser une entreprise de publicité non pas de manière standard, mais d'utiliser une approche complètement nouvelle de la publicité - « la publicité sans publicité », qui n'a aujourd'hui aucun concurrent.
J'ai décidé de mettre en œuvre cette idée sous la forme de la publication d'une publication de brochures publicitaires étroitement thématiques, qui collectaient toutes les informations nécessaires sur une question spécifique et les présentaient sous forme d'articles, de conseils et d'entretiens avec des annonceurs proposant des services et des biens pour cette catégorie. des acheteurs.
J'ai décidé, j'ai décidé ! Cela a commencé à fonctionner tout de suite ! J'ai décidé de consacrer le premier numéro à la problématique de l'achat d'un bien immobilier et de résoudre toutes les problématiques qui y sont liées (immatriculation, réparations, déménagement, assurance, intérieur, etc.), car J'ai eu de l'expérience dans l'immobilier dans mon (autre) ville.
Dans un premier temps, j'ai convenu avec une agence immobilière de le distribuer gratuitement à ses clients. Eh bien, bien sûr, grâce à mon expérience, j'ai ajouté diverses techniques de marketing afin d'intéresser les lecteurs))) Au final, cela s'est avéré être une brochure très sympa. Tout le monde est content : les agents immobiliers, les annonceurs et, avant tout, les clients-lecteurs !
Parlons maintenant des dépenses : oui, j’ai complètement oublié de dire que je n’ai pas du tout investi mon propre argent ! (Si vous ne prenez pas les petites choses : de l'argent pour le téléphone, l'impression des propositions commerciales et les déplacements chez des annonceurs potentiels) Je n'ai même pas formalisé l'entrepreneur individuel au début, qui avait besoin d'un accord, et d'un paiement par virement bancaire , je me suis mis d'accord avec le directeur de cette Académie des Sciences pour passer par eux, le reste étant payé comptant, contre récépissé sur leur passeport.
J'ai dû utiliser tout mon charme et mon pouvoir de persuasion, mais cela s'est quand même avéré plus facile que mon imagination ne l'avait imaginé la veille))))
Alors, à propos de la problématique : impression du tirage (5 000 exemplaires), paiement du dessinateur, mise en page, etc. - tout cela provient de l'argent reçu des annonceurs. J'ai publié le numéro en 2 mois, mon bénéfice net était supérieur à 200 000 roubles.
Même si je l'ai retardé, je voulais le sortir dans 1 mois, mais il y avait plus d'annonceurs (et cela signifie plus de travail sur la rédaction des articles, la mise en page, la coordination, etc.) Mais j'ai réalisé toutes mes erreurs. J'ai analysé l'expérience, calculé les perspectives et, inspiré, j'ai décidé de publier sur différents sujets de telles versions.
Le suivant était déjà tiré à 15 000 exemplaires. sur le thème des touristes, car Je vis dans une station balnéaire. Vu mes erreurs du dernier numéro, et avec l'expérience c'était déjà plus facile. La deuxième émission a rapporté environ 300 000 roubles de bénéfice net, mais j'avais un assistant (donc ses dépenses salariales ont augmenté - plus de 70 000 roubles ! Maintenant, j'ai déjà gagné de l'argent moi-même et j'ai aidé une personne à gagner de l'argent !!!).
J’aurais pu continuer à le sortir comme ça et être satisfait, mais je ne me suis pas arrêté à ce stade. Je suis allé plus loin : j'ai décrit en détail l'ensemble du processus - de l'idée à la distribution du tirage. J'ai développé une méthodologie étape par étape, travaillé sur tous les supports : com. propositions, tableaux de calcul Excel, diagrammes, avantages concurrentiels devant un magazine ordinaire, des textes pour résoudre les objections des clients annonceurs, etc., j'ai essayé de prendre en compte chaque détail afin de transformer l'ensemble du processus en un système de travail à part entière.
Des personnes partageant les mêmes idées m'ont rejoint, il y a désormais toute une équipe de professionnels, chacun dans son domaine. Ainsi, une entreprise a été créée et nous avons préparé un package commercial pour reproduire une entreprise que même un débutant peut mettre en œuvre. Quelque chose comme ca…
Si quelqu'un est intéressé par une telle entreprise, je me ferai un plaisir de la former et de l'aider à s'implanter dans votre région. Écrire: [email protégé]
Les entrepreneurs rencontrent souvent le marketing lorsqu’ils souhaitent faire connaître leur propre projet d’entreprise. Certaines personnes font la bonne chose en ouvrant une agence de publicité. Aujourd'hui, nous allons nous pencher sur le secteur de la publicité : par où commencer, comment l'ouvrir à partir de zéro ? Il convient de comprendre attentivement les subtilités de ce domaine d'activité et de comprendre à quel point il est rentable.
Que faut-il ouvrir ?
Il offre les services dont chaque projet sur la planète a besoin. Il est donc important d’aborder certaines qualités :
- Créativité - pour pouvoir distinguer une idée d'une mer d'autres, il est important de pouvoir se démarquer. Ce n'est qu'en ayant une vision vraiment inhabituelle du problème que vous pourrez réussir dans la publicité.
- Patience ou résistance au stress - l'activité marketing passe par un grand nombre de clients différents, et ces clients aiment souvent se sentir plus intelligents qu'une personne compétente, bombardant l'entreprise de modifications et d'ajouts. Certains clients aiment également « télécharger leurs droits », exprimant leur mécontentement à l'égard du travail effectué d'une manière peu polie. Les propriétaires d'entreprise ne sont pas des personnes très délicates et agréables, vous devez donc apprendre à contacter ce type de personnes avant d'ouvrir une telle agence. De plus, il est important de pouvoir évaluer les gens et de leur offrir ce dont ils ont besoin.
- Sociabilité et confiance - presque sur la base du point précédent, nous pouvons affirmer avec certitude que la capacité de ne pas se plier aux gens, de ne pas hésiter et de proposer de manière agressive ses idées est vraiment importante en marketing.
- Calme et attention - pour faire simple, une personne impliquée dans la publicité doit être un excellent gestionnaire. Le souci du détail et une bonne organisation vous aideront à ne pas manquer les délais de travail, à organiser les activités de l'ensemble de l'agence de la manière la plus rentable et également à éviter de commettre des erreurs en investissant dans les bons domaines.
Avantages et inconvénients
Pour être sûr de faire le bon choix, il convient d’examiner les principaux avantages et inconvénients du domaine que nous étudions. La première chose que l'on peut dire avec certitude est qu'un processus de travail bien organisé d'une agence de publicité rapportera à son propriétaire des revenus très importants.
Après avoir pénétré le vaste marché et acquis une réputation positive, vous ne pouvez signer qu'un accord après l'autre. À cela s’ajoute un inconvénient important : une concurrence énorme. Il y a trop de gens qui veulent faire de gros profits et être constamment demandés, et nous devons essayer de nous démarquer d’une manière ou d’une autre. grand choix.
Revenant sur les avantages, on ne peut manquer de constater l'importance des investissements financiers initiaux dans cette affaire– il faut vraiment un peu d’argent pour commencer à travailler. En gros, l'argent sert à meubler le bureau et grandes quantités pour la commercialisation proprement dite de la nouvelle entreprise.
Même si dans les premiers temps l'entreprise travaille principalement avec de petits entrepreneurs, cela lui apporte un revenu stable, lui permettant de se développer dans le temps et de rentabiliser rapidement capital de démarrage. Pour résumer, il faut dire que le plus important est de se concentrer sur la recherche de clients et la qualité du travail, et que les faibles coûts vous permettent de le faire.
Vous pouvez télécharger un exemple ici.
Quel format d'agence choisir ?
Pour investir correctement, vous devrez choisir une direction principale, en élargissant progressivement les services avec d'autres. On distingue classiquement les formats d'agences de publicité suivants :
- Cycle complet – réflexion complète sur la stratégie marketing de l’entreprise, création de tout le contenu publicitaire et sa distribution.
- Dirigé – travailler en permanence avec les étapes individuelles du marketing d’une entreprise.
- Créatif – réfléchir exclusivement à l’idée et au format du marketing.
- Achat de médias – établir des liens entre l'entreprise et les médias, distribuer de la publicité.
- BTL – organisation de promotions spécifiquement pour les produits de l’entreprise.
- PR – création d'une campagne de relations publiques à part entière pour une organisation.
- Orienté Internet - ce qui est logique, organiser le marketing de l'entreprise sur Internet sur les forums, les réseaux sociaux et d'autres méthodes, créer un site Internet d'entreprise et en faire la promotion.
- Outdoor – réfléchir à une stratégie pour organiser exclusivement de la publicité extérieure.
Quels services devez-vous proposer ?
Les options suivantes sont proposées en standard :
- Planification et placement de publicité extérieure sur panneaux d'affichage, panneaux, affiches, etc.
- Organisation de la publicité de l'entreprise dans les médias, c'est-à-dire principalement à la radio et à la télévision.
- Développement de la conception et impression de supports d'impression - dépliants, cartes de visite, etc.
- Travailler avec les promotions et les relations publiques directement pour l’entreprise du client.
- Création et promotion de sites clients sur Internet.
- Tournage de publicités.
- Développement et production de produits souvenirs avec le logo de l’entreprise du client.
Inscription
Vous devez d'abord enregistrer un entrepreneur individuel. Lors de l'inscription Entrepreneur individuel le code OKVED standard -74.40 est sélectionné pour la zone sélectionnée, impliquant des activités publicitaires. Pour sélectionner les types d'activités suivants, vous devrez préciser un code supplémentaire :
- photographie publicitaire;
- développement et impression d'imprimés à des fins de marketing;
- recherche publicitaire;
- création de projets publicitaires pour la télévision et la radio;
- Relations publiques.
Ensuite, vous vous inscrivez au service des impôts et choisissez votre régime fiscal. Il ne reste plus qu'à préparer les permis des pompiers et à conclure ultérieurement des contrats avec les clients.
D'ailleurs, la recherche de partenaires doit être menée de manière réfléchie, sans accepter immédiatement les premières offres. S'il n'est pas nécessaire de réaliser rapidement des bénéfices, essayez de comprendre plus en détail les exigences et le paiement proposés, et étudiez également la réputation du partenaire.
Comment choisir le bon site ?
En fait, trouver un espace de bureau est assez simple. Sa taille dépend uniquement du nombre d'employés. Souvent, c'est dans cette salle que se déroulent les rencontres entre le client et l'entrepreneur, l'ambiance du bureau doit donc être propice à une conversation agréable et fructueuse.
Il est important d'effectuer au moins des réparations légères et d'acheter des meubles confortables ; un style intérieur original mais de bon goût dira au client que vous ferez parfaitement le travail.
L'emplacement du terrain n'est pas si important ; il dépend plutôt du loyer au mètre carré, et il vaut donc mieux chercher un endroit dans une zone bien développée en termes de transports, mais pas dans la zone centrale. Bien sûr, une avenue très fréquentée conviendrait mieux, mais la simple présence d’une station de métro et d’un parking à proximité suffirait.
Nous achetons du matériel
Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour une agence de publicité, vous devez noter séparément l'achat de divers meubles et équipements, car il est impossible de se passer d'investissements assez importants. Même si le mobilier est encore assez évident, il n’est pas toujours clair quel équipement spécifique est nécessaire pour un bureau. Il existe toute une liste d'appareils requis :
- Ordinateurs avec tout l'équipement.
- Une imprimante, de préférence en couleur, mais en noir et blanc est également possible.
- Photocopier.
- Scanner.
- Bases de données téléphoniques.
- Routeur.
N'oubliez pas que vous aurez besoin de PC puissants pour gérer des graphiques lourds ou du montage vidéo. De plus, ils doivent être installés au préalable avec les logiciels officiellement achetés. Le mobilier comprendra des tables, des étagères et des armoires, des chaises et des fauteuils d'invités ainsi qu'un canapé.
Nous recrutons du personnel
La prochaine chose dont vous avez besoin pour ouvrir votre propre agence de publicité est de recruter du personnel qualifié. La réputation de l’entreprise dépend de ses performances et de ses qualifications, il est donc important de mener un entretien bien préparé pour identifier les plus forts.
Vous pouvez embaucher des personnes, même sans expérience, dont les qualités sont parfaitement adaptées aux activités de l’entreprise. Vous aurez de la chance si l'employé embauché dispose déjà d'une liste de clients prêts à coopérer. Le plus souvent, des personnes sont recrutées pour des postes vacants :
- Principal directeur créatif, en réfléchissant à l'idée principale et au concept de chaque projet publicitaire.
- Responsable de la recherche de clients et du travail avec les clients.
- Un designer chargé de réfléchir à la conception du projet et à sa mise en œuvre.
- Un spécialiste du marketing chargé de gérer la campagne publicitaire du projet lui-même.
Personnellement, au début, vous serez impliqué dans la signature des contrats, le suivi des activités, ainsi que les responsabilités comptables de base, telles que le calcul des revenus et dépenses de l'entreprise et l'enregistrement. documents nécessaires. Dans les cas difficiles, en termes de délais, vous pouvez simplement contacter des bourses indépendantes pour trouver des assistants ponctuels. N'oubliez pas le travail d'une femme de ménage, qu'il est également préférable d'embaucher une fois, mais régulièrement.
Quelle que soit l’agence de publicité, cela reste un projet d’entreprise qu’il faut promouvoir dans un premier temps. Compte tenu du niveau de concurrence dans ce domaine, un marketing à part entière est nécessaire en utilisant la publicité extérieure, certains médias, réseaux sociaux et l'envoi de propositions de coopération par courrier électronique.
Essayez de cibler une catégorie précise d'entrepreneurs, par exemple dans le secteur de la restauration ou de la vente de matériel. Comment commencer à faire cela ? Essayez de noter les noms des différentes entreprises qui ouvrent dans votre région et leurs contacts, puis contactez-les et proposez des services.
Récompensez également les avis avec des réductions ou d’autres offres pour encourager le bouche à oreille. À propos, beaucoup dépend aussi de votre nom et de votre slogan, alors réfléchissez à l'avance au principal « truc » de l'entreprise, qui pourrait plus tard devenir un symbole célèbre.
Déterminer la rentabilité du projet
Nous analyserons une agence de marketing publicitaire contextuelle ouverte de toutes pièces dans la ville régionale de Klin.
Ligne de dépenses | Montant des frais, mille roubles. | |
1 | Location de bureaux | 50 |
2 | Achat équipement nécessaire et des meubles | 150 |
3 | Installation d'équipement et rénovation de bureaux | 30 |
4 | Services publics | 10 |
5 | Formalités administratives | 5 |
6 | Salaire directeur créatif | 30 |
7 | Salaires de deux managers | 20 +% par client |
8 | Salaire de deux designers | 50 |
9 | Salaire du directeur en chef | 30 |
10 | Un salaire plus propre | 10 |
11 | Connexion Internet et téléphone | 10 |
12 | Campagne de marketing | 25 |
13 | Dépenses inattendues | 15 |
Total: | 435 |
En moyenne, les entreprises présentes sur le marché reçoivent environ 300 000 roubles si elles reçoivent au moins deux petites commandes par semaine. Assez entreprises prospères gagnent 600 000 par mois, ce qui leur permet de récupérer rapidement leurs investissements initiaux.
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