Une activité commerciale réussie est impossible sans un bon plan d’affaires. Tout entrepreneur qui réussit doit son succès à un plan d’action bien planifié.
Un plan d'affaires détaillé avec des calculs vous aidera à éviter les erreurs et à obtenir le résultat souhaité dans les plus brefs délais. Dans cet article, nous verrons pourquoi un tel plan d’action est nécessaire.
Qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce nécessaire
Un plan d'affaires est Description complète votre future entreprise. En agissant selon le plan, vous devriez réussir et obtenir le maximum de profit possible.
Le business plan contient les données suivantes :
- combien d'argent sera nécessaire pour lancer le projet ;
- quelles sont les principales dépenses et revenus ;
- le retour sur investissement du projet et son intérêt pour les investisseurs.
Si vous envisagez d'attirer des investissements supplémentaires dans votre projet, alors sans un concept détaillé avec des calculs montrant à quel point le projet peut être rentable, aucun investisseur n'osera vous confier ses fonds.
Par ailleurs, un business plan détaillé peut également intéresser vos futurs collaborateurs. Tout spécialiste qui se respecte, avant d'obtenir un emploi, se renseignera sur les objectifs et les perspectives de développement de l'entreprise.
Bien entendu, le concept d’entreprise est celui qui présente le plus d’avantages pour vous, l’entrepreneur. Après tout, c’est vous qui devez tout analyser, évaluer vos points forts et vous familiariser avec ce que vous pouvez attendre de votre projet.
Structure du plan d'affaires
Afin de ne pas faire faillite, le business plan doit être le plus complet possible et refléter tout aspects significatifs entreprise.
Voyons en quoi cela consiste :
- brève description idées ou CV. Cette section décrit l'idée générale du projet, les objectifs, les conclusions ;
- description détaillée du projet. Ici, vous devez décrire de quoi vous percevrez des revenus. Caractéristiques du produit, ce qui le rend unique, différences avec les concurrents, etc. ;
- analyse marketing. Cette section vous permet d'évaluer le marché, d'estimer les volumes de ventes, d'évaluer les concurrents directs et indirects ;
- plan de vente. Comprend une description des campagnes publicitaires possibles, des coûts de leur mise en œuvre, stratégie de marketing. Il est également acceptable d'inclure la méthode de tarification ainsi que la distribution des marchandises ;
- plan de production. Cet aspect n'est pris en compte que lorsqu'un entrepreneur décide de relier son entreprise à la production. Le processus de production est difficile à décrire, car il comprend également une description de l'achat des matières premières, de la recherche de fournisseurs et des coûts de production ;
- plan organisationnel. C'est ici que sont effectués les calculs sur le nombre d'employés dont l'organisation a besoin, les postes, l'organigramme du travail, la description de l'interaction des fonctionnaires ;
- plan financier. La section la plus intéressante et la plus utile. Ainsi, il contient toutes les informations de base sur la composante financière de la future entreprise. Revenus et dépenses attendus, calendrier de financement du projet, indicateurs de l'efficacité du projet, seuil de rentabilité. C'est cette section qui vous intéresse en premier lieu, vous et les investisseurs ;
- des risques. Les risques liés au projet peuvent être complètement différents, allant des concurrents aux fournisseurs peu scrupuleux. Cette section décrit tous les risques possibles et les moyens de les minimiser.
Comme vous pouvez le voir, plan d'affaires prêt avec des calculs est un document assez complexe qui nécessite un professionnel et approche intégrée. Bien sûr, vous pouvez essayer de le composer vous-même. Cependant, imaginez simplement que ce sera le premier plan d'affaires de votre vie qui ne peut pas être précis et correct à 100 %.
La plupart des entrepreneurs suivent aujourd’hui la voie la plus facile, mais qui aboutit toujours au succès. Lors de la création de votre propre entreprise, vous pouvez utiliser un produit prêt à l'emploi qui sera non seulement de haute qualité et très utile, mais qui comportera également les calculs corrects.
Les fonctions
Un concept d’entreprise prêt à l’emploi donne à l’entrepreneur les bases nécessaires pour gérer son entreprise. Il n'a pas été compilé par lui-même, c'est-à-dire qu'il n'a pas de coloration subjective. Un entrepreneur peut prendre un plan d'affaires prêt à l'emploi pour un certain domaine comme base pour un perfectionnement ultérieur.
Un plan d'affaires prêt à l'emploi avec des calculs peut être utilisé pour tout type d'entreprise, qu'il s'agisse de fabrication, Agriculture ou restauration. Un plan d'affaires prêt à l'emploi, élaboré par des spécialistes, remplit plusieurs fonctions importantes dans l'organisation, dont la principale est bien entendu la fonction stratégique.
Seul un spécialiste connaissant toutes les tendances et orientations du marché est capable d'élaborer une stratégie pour l'organisation. Déterminer le cours et la direction de vos actions est la base du succès de toute entreprise.
En plus du concept stratégique, le concept commercial remplit les fonctions suivantes :
- planification des activités. Associé à la fonction stratégique, mais visant davantage à évaluer le développement de l'organisation. La gestion des processus métiers au sein de l'entreprise, ainsi que l'ouverture progressive de nouvelles directions font également partie de cette fonction ;
- investissement. Le rôle des investissements dans la vie de toute entreprise qui se respecte ne peut être nié. Afin de réussir et d'obtenir un profit maximum, des investissements sont nécessaires dès la phase initiale. C'est à l'entrepreneur de décider s'il souhaite attirer des investisseurs ou des prêts bancaires. Cependant, dans tous les cas, pour attirer une source de financement, vous aurez besoin d'un plan d'affaires prêt à l'emploi.
Ainsi, un plan d'affaires avec calculs fournit une image complète de l'organisation, y compris une analyse de ses activités, de sa position sur le marché et de ses avantages par rapport aux concurrents. De plus, il détermine la stratégie marketing de l’entreprise ainsi que la structure organisationnelle.
Avantages de l'utilisation d'une solution prête à l'emploi
Pour un débutant dans la gestion d'une entreprise, un plan de développement commercial est quelque chose qui vous aidera à ne pas vous égarer et à ne pas vous épuiser. Le plan est rempli non seulement de conseils, mais aussi d'idées, ainsi que de moyens de les mettre en œuvre.
Un business plan prêt à l'emploi sera également apprécié par les entrepreneurs avancés qui savent que la solution optimale dans tous les domaines est de transférer la gestion du problème entre les mains d'un spécialiste, et de ne pas entreprendre lui-même sa mise en œuvre.
Pour un débutant, une solution toute faite contient un maximum d'informations utiles, dont des recommandations sur le choix d'une forme de propriété et d'une fiscalité.
En règle générale, les plans d'affaires unifiés prêts à l'emploi contiennent des recommandations qui conviennent à presque toutes les entreprises. De plus, il comprend des calculs, y compris des prévisions financières.
De plus, le plan d'affaires terminé contient des informations sur les coûts associés à la fiscalité et aux déductions pour fonds hors budget, ainsi que des conseils pour optimiser le processus de paiement des impôts et taxes dans une entreprise.
Plus le plan d'affaires couvre les activités de l'organisation, mieux c'est. Après tout, c’est le détail de la présentation qui détermine dans quelle mesure elle contribuera à l’efficacité et à la rentabilité des activités de l’entrepreneur.
Vous ne devez en aucun cas économiser de l'argent sur l'achat d'une solution toute faite, car... l'achat d'un plan d'affaires prêt à l'emploi avec des calculs pour une petite entreprise est un investissement dans votre futur projet réussi.
Un plan d'affaires bien préparé est le principal assistant d'un entrepreneur, sans lequel un homme d'affaires prospère ne peut certainement pas se passer. Opportunités, problèmes, moyens de les résoudre, indicateurs financiers - tout cela est contenu dans un plan d'affaires élaboré par des spécialistes dans leur domaine et qui mènera l'entrepreneur au succès.
Plan d'affaires pour une petite entreprise à partir de zéro : recommandations et exemples avec calculsComment rédiger correctement un business plan ? Nous partageons des recommandations, moyens pratiques, échantillons et calculs.
Plan d'affaires est le document à partir duquel la mise en œuvre doit commencer. Si vous ne calculez pas au préalable les dépenses et les revenus, ne tenez pas compte de la demande et de la présence de concurrents déjà actifs, vous risquez de gaspiller votre budget. Dans notre article, vous trouverez un exemple de plan d'affaires avec des calculs et apprendrez à le préparer vous-même.
Mais lorsque l'élaboration d'un plan d'affaires pour une petite entreprise est spécifiquement nécessaire pour les investisseurs, les garants et les créanciers, le document doit alors être conforme aux exigences du Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises. Vous pouvez apprendre à élaborer un plan d'affaires conformément à ces exigences auprès de, et brève structure Nous allons examiner le plan ici.
Structure d'un plan d'affaires du Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises :
Si vous suivez toutes les recommandations du Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises, il est alors assez difficile d'élaborer votre propre plan d'affaires. Mais il existe une autre façon de calculer les perspectives de votre projet : en utilisant le SME Business Navigator.
Comment rédiger soi-même un business plan
Si vous décidez d'ouvrir un tel magasin, vous devrez trouver le montant manquant de 1,7 million de roubles. Bien entendu, vous pouvez contracter un emprunt, d'autant plus que Business Navigator vous propose de choisir l'une des banques partenaires. Cependant, il ne faut pas oublier que ces fonds empruntés portant intérêt augmentent le coût du projet et prolongent sa période de récupération. Vous devez soigneusement évaluer si cela en vaut la peine.
Si vous ne souhaitez pas attirer de fonds supplémentaires vers le projet, notamment des fonds empruntés, le navigateur vous proposera de sélectionner le type d'entreprise en fonction du volume d'investissement. Nous allons à l'onglet correspondant et voyons une liste complète de projets qui peuvent être démarrés en utilisant uniquement fonds propres. Il ne reste plus qu'à sélectionner plusieurs domaines qui vous intéressent et à calculer leur retour sur investissement.
Vous savez maintenant comment élaborer un plan d'affaires avec des calculs pour une petite entreprise dans une situation spécifique. Sur Internet, vous trouverez de nombreuses autres méthodes de rédaction et d'élaboration de plans d'affaires, des échantillons pour différentes entreprises (café, centre de service automobile, salon de beauté, etc.). Mais rappelez-vous : vous avez besoin d’un plan d’affaires pour votre entreprise spécifique, un plan individuel, et personne n’en a jamais rédigé pour vous. Cette vidéo décrit brièvement et succinctement comment procéder « sur les doigts d'un opérateur de fraiseuse » :
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Pas un seul projet entrepreneurial n’est complet sans un business plan. Ce document est Instructions détaillées ouvrir une entreprise commerciale, où les tâches à résoudre pour atteindre l'objectif final (c'est-à-dire obtenir un profit maximum), ainsi que les méthodes et moyens que l'entrepreneur va utiliser, sont décrits étape par étape. Sans plan d'affaires, il est impossible d'obtenir un investissement dans un projet commercial ou de demander un prêt à une banque pour le développement d'une entreprise. Cependant, même si un entrepreneur n'envisage pas d'attirer des fonds de tiers, il a toujours besoin d'un plan d'affaires - pour lui-même.
Pourquoi ce document est-il nécessaire et quelle est son importance exceptionnelle ? Un business plan bien rédigé, qui contient des informations et des chiffres vérifiés, constitue le fondement d’un projet commercial. Il vous permettra d'analyser à l'avance l'état du marché et la gravité de la concurrence, de prédire les risques possibles et de développer des moyens de les minimiser, d'estimer l'ampleur des besoins requis. capital de départ et le montant total de l'investissement, ainsi que le bénéfice attendu - en un mot, découvrez s'il est conseillé d'opter pour risque financier et investir de l'argent dans cette idée.
"Idée d'affaires"
La base de tout projet est une idée commerciale, c’est-à-dire pour laquelle tout a été conçu. Une idée est un service ou un produit qui rapportera du profit à l'entrepreneur. Le succès d'un projet est presque toujours déterminé le bon choix des idées.
- Quelle idée est réussie ?
Le succès d'une idée est sa rentabilité potentielle. Ainsi, à tout moment, il existe des directions initialement favorables pour réaliser du profit. Par exemple, il y a quelque temps, il était à la mode d'importer Fédération Russe yaourts - ce produit a instantanément gagné en popularité auprès de la population et, proportionnellement à cette popularité, le nombre d'entreprises impliquées dans l'importation a augmenté. Seul un entrepreneur complètement malchanceux et incompétent pourrait faire échouer un projet dans ce domaine et rendre l'entreprise non rentable. Désormais, l'idée de vendre des yaourts avec un degré de probabilité élevé ne réussira pas : le marché est déjà sursaturé de produits fabriqués dans le pays, il est peu probable que les produits importés soient favorablement acceptés par les consommateurs en raison du prix élevé et des difficultés douanières, de plus , les principaux acteurs de ce segment se sont déjà établis sur le marché et ont établi des canaux d'approvisionnement et de vente.
La plupart des entrepreneurs, lorsqu'ils choisissent une idée pour réaliser un profit, pensent en termes de majorité - ils disent, si mon ami cette affaire apporte des revenus, ce qui me permet d'améliorer mon entreprise. Cependant, plus il y a de « modèles », plus le niveau de concurrence est élevé et moins il y a de possibilités de dicter leurs prix. Dans une entreprise de masse, des prix approximatifs ont déjà été établis, et un nouveau venu, pour accroître sa compétitivité, doit fixer des prix inférieurs aux prix du marché afin d'attirer les clients - ce qui, bien entendu, ne contribue pas à réaliser un gros profit.
Les idées potentiellement très rentables sont désormais celles qui aident un entrepreneur à occuper une niche de marché libre, c'est-à-dire à offrir quelque chose auquel d'autres hommes d'affaires n'ont pas encore pensé. Pour trouver une idée d’entreprise originale, il suffit parfois de regarder autour de soi et de réfléchir à ce qui manque aux consommateurs dans un domaine donné. Ainsi, une idée réussie a été la production de vadrouilles qui permettent d'essorer un chiffon sans se mouiller les mains, ou de lampes spéciales qui ne peuvent être démontées sans l'utilisation d'outils spéciaux - ce savoir-faire a considérablement réduit le nombre de vols de ampoules dans les couloirs.
Souvent des idées originales vous n'avez même pas besoin de le générer vous-même - vous pouvez utiliser de nouveaux produits qui ont été mis en œuvre avec succès dans d'autres pays ou villes, mais qui n'ont pas encore occupé la niche de marché correspondante dans votre région. En suivant cette voie, vous deviendrez le premier à proposer ce savoir-faire aux consommateurs de votre région ou pays, et vous pourrez donc fixer les prix de ce produit (service).
Cependant, une originalité pour idée d'entreprise réussie pas assez. Il existe deux conditions objectives pour qu’une entreprise réussisse :
- - un acheteur potentiel a besoin de votre produit ou au moins comprend son utilité (par exemple, une personne ne connaît peut-être pas encore un certain médicament, mais elle se rend compte que quelque chose de similaire peut guérir sa maladie) ;
- - l'acheteur est prêt à payer pour votre produit ou service) exactement le prix que vous envisagez de demander (par exemple, presque tout le monde veut acheter une voiture - cependant, comme nous le savons, tout le monde ne peut pas se permettre une voiture).
Et encore une remarque concernant les idées commerciales innovantes : une originalité excessive ne peut que nuire aux bénéfices, car le public potentiel n'est peut-être tout simplement pas prêt pour votre proposition (la plupart des consommateurs sont de nature conservatrice et ont du mal à changer leurs habitudes). L'option la moins risquée est de s'en tenir au juste milieu, c'est-à-dire de mettre sur le marché des biens ou des services déjà familiers, mais sous une forme améliorée.
- Comment déterminer si une idée d’entreprise donnée vous convient ?
Même une idée d’entreprise potentiellement réussie peut ne pas réussir dans la pratique si elle ne convient pas à un entrepreneur particulier. Ainsi, ouvrir un salon de beauté est relativement simple - mais si vous ne comprenez pas les subtilités du métier de salon, il est peu probable que votre idée vous rapporte de bons bénéfices. Une idée d’entreprise doit être soutenue par l’expérience, les connaissances et, bien sûr, les capacités de l’entrepreneur. Quels indicateurs indiquent que votre projet sera à la hauteur de vos capacités ?
- - Professionnalisme. Vous pouvez avoir une formation spécialisée dans le domaine de votre choix, ou vous pouvez tout aussi bien être un autodidacte passionné. L'essentiel est que vous ayez une compréhension du processus de production et d'autres connaissances nécessaires dans le domaine choisi.
- - Passion. Vous devez aimer ce que vous allez faire et proposer. De plus, vous devriez aimer non seulement le produit final, mais aussi le processus lui-même, car vous ne pourrez pas consacrer toutes vos forces à quelque chose que vous n'aimez pas, ce qui signifie qu'il sera difficile de le mener à bien. bon niveau. Souvenez-vous du célèbre proverbe : « trouvez un travail que vous aimez et vous n’aurez jamais à travailler un seul jour de votre vie ».
- - Caractéristiques personnelles. Si vous êtes une personne fermée et peu communicative et que vous vous sentez mal à l'aise en compagnie d'autres personnes, il vous sera alors difficile de négocier. Et si, par exemple, vous êtes un végétarien convaincu, cela n'a aucun sens d'envisager de vendre des produits carnés semi-finis - même si cette activité peut générer de bons bénéfices, vous vous sentirez toujours mal à l'aise de le faire.
- - Ce que vous possédez (terrain, immobilier, équipement, etc.). Démarrer n’importe quel type de production coûtera beaucoup moins cher si vous disposez déjà de l’équipement approprié. Et si vous héritiez, disons, une maison privée pas loin de la route, alors ça bonne occasion tirer profit du commerce en bordure de route, car vos concurrents, s'ils sont trouvés, ne disposent pas d'un si bon emplacement, et cet avantage peut vaincre même votre inexpérience.
Compétition : comment devenir spécial :
Comme mentionné ci-dessus, pour appliquer vos efforts entrepreneuriaux, il est préférable de choisir les domaines où la concurrence est frivole ou totalement absente. Cependant, dans la plupart des cas, les entrepreneurs doivent d'une manière ou d'une autre faire face à des concurrents, et les hommes d'affaires sont confrontés à la question : comment se démarquer d'eux ? Cela peut être fait grâce aux avantages suivants :
Avantages concurrentiels
Lorsque vous vous présentez à des consommateurs potentiels, essayez d'attirer immédiatement leur attention sur les avantages qui distinguent votre offre des offres similaires, afin que les acheteurs voient que vous pouvez satisfaire au mieux leurs besoins. N'hésitez pas à mettre en valeur vos mérites et ne vous fiez pas à l'intelligence des consommateurs - il est peu probable qu'ils devinent pourquoi votre produit (service) est différent de celui de vos concurrents. meilleur côté. Par exemple, si la recette du pain que vous préparez implique d'enrichir le produit en vitamines et autres substances utiles, assurez-vous de transmettre ce fait à vos futurs clients. Vous ne devez pas positionner votre pain simplement comme un produit savoureux et frais, car vos concurrents proposent exactement le même produit - il est peu probable que quiconque vende des produits insipides et périmés. Mais les vitamines sont votre avantage concurrentiel, et l'acheteur doit absolument en être informé, la publicité doit donc être pensée en conséquence.
Nous avons donc couvert certains détails. préparation préliminaireà la rédaction d'un plan d'affaires, et maintenant nous pouvons prêter une attention particulière à ce document particulier et à ses principales sections.
1. Page de titre.
La page de titre est le « visage » de votre plan d’affaires. C'est ce que voient en premier vos investisseurs potentiels ou employés de banque lorsqu'ils décident de vous accorder ou non un prêt pour le développement de votre entreprise. Par conséquent, il doit être clairement structuré et contenir toutes les informations clés sur votre projet :
- - Nom du projet (par exemple, « Production de vadrouilles auto-pressantes » ou « Création et développement d'une radio Internet commerciale appelée « XXX »);
- - Forme organisationnelle et juridique du projet et nom entité légale(s'il y a plusieurs de ces personnes, une liste indiquant les domaines de responsabilité est requise) ;
- - Auteur et co-auteurs du projet
- - Résumé du projet (par exemple, « ce document est un plan étape par étape pour la création et le développement d'une station de radio commerciale... ») ;
- - Coût du projet (capital de départ requis)
- - Lieu et année de création (« Perm, 2016 »).
2.Reprendre.
Ce paragraphe est une brève description de l'idée du projet, du calendrier de sa mise en œuvre, des principaux buts et objectifs de la mise en œuvre de l'idée, du chiffre d'affaires attendu et des volumes de production. prévision d'indicateurs clés - rentabilité du projet, période de récupération, investissement initial, volume des ventes, bénéfice net, etc.
Bien que le résumé soit la première section du plan d'affaires, il est rédigé après que ce document a déjà été entièrement rédigé et revérifié, car la brève description couvre toutes les autres sections du plan d'affaires. Le résumé doit être concis et extrêmement logique et divulguer pleinement tous les avantages du projet, afin que les investisseurs ou un prêteur potentiel voient que cette idée d'entreprise vaut vraiment la peine d'y investir.
3.Analyse du marché
La section reflète l'état du secteur de marché dans lequel le projet sera mis en œuvre, une évaluation du niveau de concurrence, des caractéristiques public cible et les tendances de développement de l’industrie. Il est très important que l'analyse de marché soit réalisée sur la base d'études marketing de haute qualité contenant des indicateurs réels (une analyse falsifiée ou inexacte réduit la valeur du business plan à quasiment zéro). Si un entrepreneur n'est pas suffisamment compétent dans le domaine choisi, afin d'éviter les inexactitudes et les erreurs, il doit sous-traiter la recherche marketing en la commandant auprès d'une agence de marketing de confiance.
Cette section occupe généralement au moins 10 % du volume total du business plan. Son plan approximatif est le suivant :
- - description générale industrie sélectionnée (dynamique, tendances et perspectives de développement - avec des indicateurs mathématiques spécifiques) ;
- - Caractéristiques des principaux acteurs du marché (c'est-à-dire concurrents directs et indirects), indication des avantages concurrentiels et des caractéristiques de votre projet d'entreprise par rapport à d'autres entités ;
- - Caractéristiques du public cible ( position géographique, niveau d'âge, sexe, niveau de revenu, type de comportement de consommateur et d'utilisateur, etc.). Création d'un portrait d'un « client type » indiquant les principales motivations et valeurs qui le guident lors du choix d'un produit (service), prévision pessimiste (c'est-à-dire le flux minimum) des consommateurs du produit (service) ;
- - Examen des canaux et moyens les plus efficaces pour promouvoir les biens (services) ;
- - Examen et identification des risques les plus probables qu'un entrepreneur peut rencontrer dans ce segment de marché et proposition de moyens de les éliminer ou de les minimiser (il faut se rappeler que les risques sont des circonstances et des facteurs externes qui ne dépendent pas de l'entrepreneur) ;
- - Prévision changements possibles dans ce segment de marché, ainsi qu'un aperçu des facteurs pouvant affecter la rentabilité du projet.
4. Caractéristiques des biens (services) et leurs ventes
Ce paragraphe décrit en détail les biens que l'entrepreneur va produire ou les services qu'il va vendre. Attention particulière devrait se concentrer sur les avantages concurrentiels de l'idée d'entreprise, c'est-à-dire sur ce qui distinguera cette proposition de la diversité générale. Cependant, il ne faut pas rester silencieux sur les lacunes et les faiblesses de l'idée, le cas échéant - il est préférable de jouer équitablement avec les investisseurs et les créanciers. De plus, ils peuvent analyser ce point par eux-mêmes, et dans le cas d'une approche unilatérale. description, vous risquez de perdre leur confiance, et avec elle - et l'espoir d'un investissement financier dans votre idée.
La présence d'un brevet rendra l'idée décrite particulièrement attrayante - si un entrepreneur propose un certain savoir-faire et a déjà réussi à le breveter, ce fait doit alors être reflété dans le document. Le brevet est comme avantage compétitif, et la base d'une plus grande probabilité d'obtenir des prêts ou des investissements.
Le chapitre doit comprendre :
- - une brève description de l'idée ;
- - les modalités de sa mise en œuvre ;
- - description cycle de vie produit (service);
- - pourcentage d'achats secondaires ;
- - la possibilité de créer des gammes de produits ou des options de services supplémentaires, la possibilité de segmenter le produit proposé ;
- - modification attendue de l'offre en fonction de l'évolution de la situation du marché et des facteurs affectant le profit.
5. Moyens de promouvoir les affaires (plans marketing et stratégiques)
Dans ce chapitre, l'entrepreneur décrit exactement comment il va informer les consommateurs potentiels sur son produit et comment il va promouvoir ce produit. Montré ici :
6.Description du processus de production
Le plan de production est Description détaillée un algorithme complet pour la fabrication d'un produit depuis son état de matière première jusqu'au moment où le produit fini apparaît dans les rayons des magasins. Ce forfait comprend :
- - une description des matières premières nécessaires et de leurs exigences de base, ainsi que des fournisseurs auprès desquels vous envisagez d'acheter ces matières premières ;
- - réception, transformation et préparation pré-production des matières premières ;
- - en fait processus technologique;
- - sortie produit fini;
- - la procédure de test du produit fini, son emballage et son transfert à l'entrepôt et sa livraison ultérieure à l'acheteur.
En plus de la description proprement dite du processus de production, ce chapitre doit également refléter :
- - les caractéristiques des équipements utilisés, ainsi que les locaux où se déroulera le processus de production - indiquant toutes les normes et exigences nécessaires ;
- - liste des principaux partenaires ;
- - la nécessité d'attirer des ressources et argent emprunté;
- - un plan calendaire de développement commercial - depuis le lancement de la production jusqu'au moment où les fonds investis dans le projet commencent à porter leurs fruits.
7. Structure de l'entreprise. Personnel et gestion.
Ce chapitre décrit le schéma interne de fonctionnement d'un projet d'entreprise, c'est-à-dire le plan administratif et organisationnel. Le chapitre peut être divisé en sous-sections suivantes :
- - forme organisationnelle et juridique de l'entreprise (SARL, entrepreneur individuel, etc.) ;
- - structure interne de l'entreprise, répartition des responsabilités entre les services, canaux de leur interaction (il serait préférable que ce sous-élément soit illustré davantage par des schémas appropriés) ;
- - tableau des effectifs, une liste des responsabilités de chaque salarié, son salaire, ses canaux et critères selon lesquels s'effectuera la sélection du personnel ;
- - une liste d'activités sur la politique dans le domaine du travail avec le personnel (développement professionnel, formation, réserve de personnel etc.)
- - participation à des événements de développement des affaires (concours, conférences, salons, subventions, programmes gouvernementaux, etc.).
8. Évaluation des risques. Moyens de minimiser les risques.
Le but de ce paragraphe est une évaluation préliminaire d'éventuelles circonstances négatives qui affecteront la réalisation des indicateurs souhaités (revenus de l'entreprise, flux de clients, etc.) - la base de cette évaluation est encore une fois une étude de marché marketing. Les risques sont divisés en risques externes (par exemple, une concurrence plus rude et l'émergence de nouveaux acteurs puissants dans ce segment, une augmentation des tarifs de location et des factures de services publics, des catastrophes naturelles et urgences, changements dans législation fiscale vers des taux croissants, etc.) et internes (ce qui peut arriver directement à l'intérieur de l'entreprise - pannes d'équipements, employés sans scrupules, etc.).
Si un entrepreneur dispose d'informations à l'avance sur ce dont il doit se méfier exactement lors de la mise en œuvre et de la promotion de son projet, il peut alors réfléchir à l'avance aux moyens par lesquels il neutralisera et minimisera les facteurs négatifs. Pour chaque risque, un certain nombre de stratégies alternatives doivent être proposées (une sorte de tableau des mesures d'urgence). Vous ne devez pas cacher certains risques aux investisseurs ou aux créanciers.
Une attention particulière doit être accordée à une forme de protection telle que l'assurance contre divers risques. Si un entrepreneur envisage d'assurer son entreprise, cela doit être mentionné - en indiquant la compagnie d'assurance choisie, le montant des primes d'assurance et d'autres détails liés au sujet.
9.Prévision des flux financiers
Peut-être le chapitre le plus important d’un plan d’affaires. En raison de son importance, il doit être rédigé par des professionnels si l'entrepreneur lui-même n'a pas de formation financière et économique. Ainsi, de nombreux startupers qui ont idées créatives, mais n'en ayant pas suffisamment littératie financière, dans ce cas, ils ont recours aux services de sociétés d'investissement, qui apposent ensuite leur visa de certification sur le business plan - c'est une sorte de garantie de la fiabilité des calculs et donnera au business plan un poids supplémentaire aux yeux des investisseurs et créanciers.
Le plan financier de tout projet d'entreprise comprend :
- - bilan de l'entreprise ;
- - calcul des dépenses (fonds salaires salariés, coûts de production, etc.) ;
- - le compte de résultat, ainsi que le tableau des flux de trésorerie ;
- - le montant de l'investissement extérieur requis ;
- - calcul du profit et de la rentabilité.
La rentabilité du projet est indicateur clé, qui a une influence décisive sur les décisions des investisseurs concernant l'investissement dans une entreprise donnée. Les calculs sur ce sujet couvrent la période allant de l'entrée du capital de démarrage et des investissements de tiers dans le projet jusqu'au moment où le projet peut être considéré comme à l'équilibre et commence à générer un bénéfice net.
Lors du calcul de la rentabilité, la formule de base R = D * Zconst / (D - Z) est généralement utilisée, où R est le seuil de rentabilité en termes monétaires, D est le revenu, Z est coûts variables, et Zconst - coûts fixes. Cependant, dans les calculs à long terme, la formule de calcul doit également inclure des indicateurs tels que le taux d'inflation, les coûts de rénovation, les cotisations au fonds d'investissement, les augmentations de salaire des salariés de l'entreprise, etc. Comme méthode de visualisation, il est encore une fois conseillé d'utiliser un diagramme de Gantt, pratique pour suivre le niveau de croissance des revenus et atteindre le seuil de rentabilité.
10.Cadre réglementaire
Tous les documents nécessaires au soutien juridique d'une entreprise sont indiqués ici - certificats et licences pour les marchandises, autorisations pour certains types d'activités, actes, permis, etc. – avec une description des conditions et modalités de leur réception, ainsi que leur coût. Si l'entrepreneur a déjà des documents en main, cela doit être indiqué, et ce fait sera également un avantage aux yeux des investisseurs.
11.Demandes
À la fin du plan d'affaires, l'entrepreneur fournit tous les calculs, diagrammes, graphiques et autres supports utilisés pour établir des prévisions financières, des analyses de marché, etc., ainsi que tous les documents qui visualisent les points du plan d'affaires et faciliter sa perception.
"Les principales erreurs lors de l'élaboration d'un business plan"
À la fin de l'article, je voudrais dire quelques mots sur les erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs inexpérimentés lors de l'élaboration de plans d'affaires. Alors, que faut-il éviter si vous ne voulez pas effrayer les investisseurs potentiels de votre projet ?
Ballonnements et volume excessifs. Un plan d'affaires n'est pas un devoir, où grande tailleécrit augmente les chances de bonne note. Le volume approximatif d'un plan d'affaires est généralement de 70 à 100 feuilles.
Difficultés de présentation. Si un investisseur qui lit votre plan ne peut pas comprendre votre idée après avoir lu deux ou trois feuilles, alors il y a de fortes chances qu'il mette le BP de côté.
Manque d'explications nécessaires. N'oubliez pas qu'un investisseur n'est pas obligé de comprendre le domaine du marché dans lequel vous lui proposez d'investir de l'argent (et dans la plupart des cas, il ne le comprend vraiment pas, sinon il aurait déjà lancé une entreprise indépendante). Par conséquent, vous devez présenter succinctement au lecteur les principaux détails.
Phrases-caractéristiques simplifiées (« marché énorme », « grandes perspectives », etc.). N'oubliez pas : uniquement des informations et des prévisions exactes et vérifiées.
Fournir des estimations non vérifiées ou sciemment fausses indicateurs financiers. Nous avons déjà abordé ce sujet ci-dessus, donc pas de commentaires.
La base de toute entreprise est un plan d’affaires tout fait. Il permet d'éviter de nombreuses erreurs lors de la création et du développement d'une entreprise, permet de convaincre les investisseurs de l'opportunité d'investir de l'argent et aide à obtenir les prêts nécessaires auprès des établissements bancaires.
Un tel document contient calculs détaillés la rentabilité de la future organisation, le délai d'amortissement du projet, les risques auxquels l'entreprise est exposée.
Vous pouvez créer vous-même un plan d'affaires, en y consacrant du temps et de l'argent. Cependant, la plupart des entrepreneurs modernes préfèrent utiliser des produits financiers prêts à l'emploi contenant des produits de haute qualité et informations utiles. Pourquoi?
Principales fonctions d'un business plan
Ce document est l'outil le plus important pour l'entreprise, vous permettant de choisir des orientations prometteuses et décider des moyens de les mettre en œuvre. C'est un guide d'exécution et de contrôle, aidant à gérer l'entreprise. Une solution financière bien conçue avec calculs détaillés remplit plusieurs fonctions :
- stratégique. Il est utilisé pour développer une stratégie commerciale. Ce fonction clef lors de l’organisation d’une entreprise ou lors de la détermination de nouvelles orientations pour les activités de l’entreprise ;
- investissement. Il est utilisé pour attirer des fonds. Il est extrêmement difficile pour les entreprises modernes de gérer sans ressources de crédit. Cette fonction permet donc de déterminer les sources optimales ressources financières, trouver des investisseurs potentiels ;
- planification. Il est utilisé pour donner une évaluation globale de l'évolution de l'entreprise en cours de création, ainsi que pour gérer les processus intra-entreprise ou une nouvelle ligne d'activité.
En conséquence, le plan d'affaires offre la possibilité d'analyser, de positionner, d'évaluer et de contrôler de manière globale les activités futures de l'entreprise, de mettre en œuvre des cours de marketing et d'élaborer des politiques du personnel.
Quels sont les avantages des documents prêts à l'emploi ? Quels sont les avantages d’acheter un plan d’affaires auprès d’une entreprise qui développe et compile des plans d’affaires pour différents domaines d’activité ?
Avantages
Un business plan est la carte de visite d’une organisation. En utilisant une solution toute faite réalisée par des spécialistes qualifiés, le futur homme d'affaires gagne du temps et espèces, qui devrait être consacré à la réalisation indépendante des activités, analyses et calculs nécessaires à l'élaboration de ce document.
De plus, de telles recherches ne garantissent pas un démarrage réussi du projet. Parmi les avantages de recourir à une solution financière à part entière réalisée par des professionnels, il convient de noter :
- gain de temps. Ayant en main un document prêt à l'emploi, un entrepreneur peut avoir une idée claire des étapes à suivre pour atteindre l'objectif. En achetant un business plan tout fait, vous pouvez surmonter toutes les difficultés des affaires avec l'accompagnement de professionnels ;
- moyens de persuasion efficaces. Pour les sponsors et les investisseurs, ce document est la principale preuve de la validité de l'idée de l'entreprise en cours d'organisation, du potentiel de l'entreprise à réaliser un certain montant de revenus ;
- recherche de concurrents. Un document bien rédigé aidera à évaluer les entreprises concurrentes, à identifier leurs points forts et côtés faibles, déterminer une niche libre qui, à ce moment-là, peut être occupée et fermement tenue, gagnant la faveur d'un public potentiel ;
- direction du mouvement. Une solution financière élaborée de manière efficace et efficiente aidera l'entreprise non seulement au stade initial. Avec la bonne approche, cela permettra à l'organisation de maintenir constamment la direction prévue, en apportant les ajustements nécessaires.
Des plans d'affaires de haute qualité sont élaborés par une équipe de spécialistes expérimentés possédant une vaste expérience dans une grande variété de domaines. Tous les matériaux sont adaptés pour être utilisés dans l’économie russe dans la situation actuelle.
Les documents contiennent tous les calculs nécessaires : calcul du retour sur investissement, de l'efficacité économique, de la rentabilité et d'autres indicateurs tout aussi significatifs. Les applications présentées sous forme de tableau vous aideront à déterminer de manière indépendante les valeurs requises. Par exemple, calculez le besoin d'argent pour l'achat d'équipements spécialisés jusqu'au moment où ces coûts commencent à être rentables.
Caractéristiques d'utilisation
Un business plan prêt à l'emploi n'est pas seulement l'occasion de trouver une idée avec des calculs et des recommandations pour une grande variété de domaines, mais aussi des conseils sur les principaux aspects de la création de votre propre entreprise.
Dans ce cas, nous parlons des questions les plus courantes des entrepreneurs novices. Quelle forme de propriété choisir pour l'organisation. Ce qu'il faut considérer lors de l'embauche de spécialistes. Quelle fiscalité privilégier ?
Aujourd'hui, de nombreuses organisations spécialisées proposent d'acheter des business plans complets et prêts à l'emploi. De plus, les prix varient considérablement. Comment choisir un prestataire pour une telle solution ?
Dans ce cas, il est nécessaire que le plan d'affaires proposé contienne non seulement informations générales, mais aussi des calculs détaillés pour tous les principaux domaines d'activité de la future entreprise. Les fournisseurs compétents de plans d'affaires prêts à l'emploi calculent des dépenses telles que, par exemple, le coût des cotisations sociales pour les salariés, l'optimisation fiscale et les transferts d'impôts et de redevances vers l'État.
Plus le business plan est complet, plus les activités du futur entrepreneur seront efficaces et efficientes. Il ne faut pas lésiner sur l'achat de ce document. Après tout, il est le principal assistant dans l’analyse du marché.
C'est lui qui résume l'analyse des opportunités de création ou de développement d'une entreprise en conditions modernes, contient une description structurée de tous les domaines d'activité de la future entreprise.
En achetant un business plan, un entrepreneur reçoit non seulement une analyse complète des principaux problèmes qu'il peut rencontrer lors de l'organisation de ses activités, mais également des moyens de les résoudre. Les avantages d’utiliser un document prêt à l’emploi sont évidents !
Où télécharger un business plan prêt à l'emploi avec des calculs
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