Skrytý psychologický dopad na komunikačního partnera s cílem dosáhnout z něj prospěšného chování se nazývá manipulace. V komunikaci s vlastním druhem, aniž by si to lidé uvědomovali, často používají manipulativní metody, zvláště když chtějí něčeho dosáhnout od druhého člověka. Protože každý chápe pojem „manipulace“ jinak, zamysleme se nad tím, co je manipulace.
Jak bylo uvedeno výše, manipulace je skrytý psychologický vliv. Na závěr řeknu, že téma manipulace v komunikaci samozřejmě není touto publikací vyčerpáno a bude mít pokračování. Pro ilustraci pojmu manipulace uveďme příklad. V tomto případě je to příklad manipulace s potřebou člověka vypadat krásně v očích předmětu náklonnosti. Sedíte v letní kavárně s dívkou, které se dvoříte, a povídáte si s ní o životě a lásce. A pak za vámi přijde hezká dospívající dívka (nebo stejně hezká babička) s kyticí květin a nabídne vám je ke koupi. Myslíte si, že jde o obyčejnou, lehce vtíravou nabídku ke koupi nebo manipulaci? Odpověď: manipulace. Proč? Protože je zde skrytý kalkul, že se budete stydět odmítnout koupit květiny pro tuto dívku (a komu ještě!?) před samotnou dívkou. Bude si totiž myslet, že je vám těch květin pro ni líto a celou hodinu si budete připadat jako lakomec a blázen. Pro muže je proto často snazší svůj trapas splatit a nezkazit si večer. S tím počítáme.
Rozdíl mezi manipulací a jinými způsoby ovlivňování je tedy v tom, že při manipulaci je kromě zjevného a otevřeného motivu (obchodní nabídka) skrytý motiv, vypočítavost, podtext (bude se stydět vypadat lakomě).
Příklad manipulace v obchodování. V obchodě si kupující vybírá produkt a váhavě si prohlíží levnější a dražší položky.
Prodavač:- Tento model je lepší, ale je pro vás možná trochu drahý.
Kupující:- To si vezmu.
Na vnější úrovni prodejce uvedl některá pravdivá fakta: vysoká kvalita věci a nízké finanční možnosti kupujícího. Skrytým významem této manipulace je výpočet touhy kupujícího vypadat před prodávajícím (a tedy do jisté míry i před sebou samým) alespoň slušně. Kupující vzal drahý předmět, pohladil svou pýchu a otřel (jak se mu zdálo) nos prodávajícího.
Existují nejen jednorázové manipulativní akce, ale i celé dlouhodobé manipulativní hry. Uvedu příklad manipulativní hry z praxe policistů a vyšetřovatelů. Nyní si budete muset představit, že jste zadrženi na policejní stanici. Zde je jeden z efektivní způsoby Získat svědectví od zadrženého (nebo peníze na svobodu) je hra na „dobrého a zlého policajta“. Nejprve se zadrženým promluví „zlý“ vyšetřovatel – mluví zvýšeným tónem, vyhrožuje a maluje ponuré obrázky vašeho budoucího pobytu ve zdech policejních složek. Poté, co se dost vyděsíte, zasáhne do případu „laskavý“ vyšetřovatel, vytkne tomu „zlému“ inkontinenci, soucítí se zadrženým a nabídne řešení případu smírnou, laskavou cestou. Agresivní a benevolentní komunikační styly se několikrát vystřídají, dokud zadržený nedospěje. Jaký je manipulativní význam takové hry? Faktem je, že jste vedeni k myšlence, že je lepší přijmout to menší ze zel, tzn. „hodného“ policistu a uzavřít s ním spojenectví.
Taková manipulativní hra vytváří pocit, že když se dohodnete s dobrým a zdvořilým policistou, můžete vyváznout s malou ztrátou, dokud se ten zlý a krutý znovu nestane aktivním. Výsledkem je, že zadržený poskytne důkazy nebo zaplatí. Což se od něj vyžaduje. Mimochodem, jeden policista může kombinovat obě tyto role – smysl hry zůstává stejný.
Výhody manipulace mohou být nejen materiální, ale také psychologické: zvýšená pozornost významné osoby, získání vyšší autority a respektu atd.
Například za jiskřivými vtipy na adresu jiných lidí se obvykle skrývá právě takový skrytý význam, skrývající se za vnější touhou prostě se bavit a bavit kamarády. Člověk, který dělá vtipy na úkor ostatních, zpravidla nevidí žádnou jinou příležitost k získání autority ve společnosti a používá tuto metodu, kterou pro sebe praktikuje. To, že zároveň druhým ubližuje, snižuje jejich autoritu, si tuto nepodstatnou skutečnost buď neuvědomuje, nebo zanedbává. Vtipy o jiných lidech jsou tedy také manipulativní.
To vyvolává otázku. Jak hodnotit fenomén manipulace: se znaménkem plus nebo se znaménkem mínus? Je to dobré nebo špatné? Používat ji v životě nebo ji vymýtit? To vyžaduje odpověď. Pokud manipuluji, je to dobré, pokud jsem manipulován, je to špatné. Žert. Ve skutečnosti není manipulace ani dobrá, ani špatná. Obecně je tento jev neutrální. Manipulace je ve svém jádru nástroj, který lze použít k různým účelům.
Podle toho, v jakých rukou je. Stejně jako nůž může sloužit jako nástroj pro chirurgické operace i jako vražedná zbraň. Pokud se potýkáte s manipulací, pak pro posouzení konkrétní situace doporučuji spoléhat se na dvě kritéria.
První. Jaký je motiv a žádoucí výsledek autora manipulace? Pokud to není jen přínosem pro vás samotných, ale také touhou po dobru pro vás, pak si to zaslouží, když ne kladné hodnocení, tak alespoň shovívavost. Rodiče například často manipulují se svými dětmi, nutí je háčkem nebo podvodem chodit včas spát, cvičit, chodit do školy atd. Dělají to nejen kvůli sobě, ale i kvůli budoucímu dobru svého dítěte, které tuto péči ještě neumí ocenit.
Druhý. Stává se, že skrytý motiv manipulace není nijak zvlášť skrytý. A pak má předmět aplikace této manipulace pravou, a ne vnucenou volbu. Americký spisovatel a psychoterapeut E. Byrne uvádí následující příklad flirtovací hry: Cowboy: Chtěli byste vidět stáje? Dívka: Oh, já miluji stáje od dětství! Ačkoliv se zdá, že mluvíme o stájích (a tady bychom mluvili o divadle), oba chápou vnitřní smysl hry. A dívka, která si vybírá exkurzi do stájí, hádá o obsahu této exkurze. A protože má toto pochopení a nikdo ji nenutil reagovat na zálohy, znamená to, že do této hry vstoupila vědomě, a proto zde není nic špatného.
Když se podíváte blíže, vy i já žijeme ve světě manipulací a neměli byste se jich bát, ale měli byste být schopni jim dobře porozumět a využívat znalosti o nich ve prospěch sebe i ostatních lidí. To vše je také jednou z polovin hry zvané „život“ a tato hra může být i zábavná.
Jak můžete neutralizovat účinek manipulace, pokud vaše plány nezahrnují „propadnutí“?
První. Pochopte, uvidíte, uvědomte si skrytý motiv komunikace ve svém partnerovi. To je možné, pokud jste pozorní, máte psychologické zkušenosti a důvěřujete své intuici. Pomocí mikropohybů očí, minimální mimiky, intonace hlasu, gest a jemných pohybů těla může psychologicky kompetentní člověk odhadnout přítomnost lži v jednání a řeči člověka. Zjednodušeně řečeno, ať už je nečestný nebo ne. Pokud si myslíte, že možná není vše jasné, pak je dalším krokem pochopit, co vlastně chce. K tomu se vžijte na jeho místo – co byste dělali, jak byste se zachovali, jaké nápady byste se snažili realizovat? Faktem je, že jsme si všichni velmi podobní (bez ohledu na to, jak moc chcete věřit ve vlastní jedinečnost) a na co přijdete, s největší pravděpodobností na to přišel i on. "Svitek" možné možnosti a vhled vás může navštívit. Neříkám, že je tak snadné proniknout do vědomí druhého člověka, ale život obecně není jednoduchá věc.
Druhý. Pokud manipulace předpokládá přítomnost postranního úmyslu a toto je její hlavní zbraň, pak neutralizací zbraně bude osvětlení, objasnění postranního úmyslu ve vaší komunikaci. Obrazně řečeno, „blikání baterkou“ zbavuje manipulaci její skrytý význam. To z ní dělá manipulaci. Například, pokud na vás někdo nasměruje svůj humor na veřejnosti, zesměšní vás nebo vaše hodnoty a vy uhodnete, v čích očích se chce povznést, můžete mu klidně říct: „Chápu, že v očích opravdu chceš vypadat vtipně. z Mariny - už jsme ocenili váš humor, je skvělý, děkujeme.“
Po odhalení smyslu už není co skrývat, hra ztrácí pokračování a smysl. Pokud jste však uhádli obsah manipulativní hry, která se s vámi hraje, nemusíte ji hned zastavovat. Opravdu, v tomto případě máte ve svých rukou trumfy: váš soupeř ještě neví, že jste již uhodli skrytý význam. Tento trumf můžete použít jako hokejisté využívají početní výhodu.
Uvažujme reálnou situaci z reálný život. Určitě vás někdy lidé na ulici oslovili s „dárkem“ od firmy. Velmi veselí, začínají slovy „Ahoj!“, slavnostně oznamují, že na počest 500. výročí jejich štědré společnosti dostanete v této tašce zdarma nádhernou sadu spolu s taškou samotnou. A předají vám to! Ještě pár vteřin optimismu a šarmu a už začínáte věřit v tento zázrak. Ukazuje se ale, že k tomu, abyste se konečně zmocnili veškerého bohatého obsahu této tašky, je potřeba pouhá maličkost. Zaplaťte z tohoto bohatství jen jednu věc. Nějakých mizerných (v porovnání s obsahem) pár stovek rublů. Pro ty, kteří to nehádali, se pak samozřejmě ukazuje, že náklady na zboží jsou mnohem nižší než tato „ubohá“ částka. Ale to se stane později!
Tak jeden už je můj vědce o životě přítel udělal následující trik. Při slovech „Dostanete to jako dárek“ tašku přijal, ale nepostavil se, jak se podle scénáře očekávalo, a vzrušeně oddechoval, ale se slovy „Děkuji!“ vesele vešel do davu na cestě k metru. Po několika sekundách, které trvalo, než se intrikář vzpamatoval, už bylo příliš pozdě dohnat šťastného majitele dárku od společnosti. Nejzajímavější na tom je, že ho není za co odsuzovat - je to dar, bohaté společnosti mají své zvláštnosti a odmítnutí daru je nepohodlné a dokonce nezdvořilé... Klíčové slovo je zde „skryté“. Při manipulaci se vnější význam slov, adres nebo činů ve vztahu k jiné osobě neshoduje s vnitřním významem. Vnější význam slov je zpravidla nevinný, neobsahuje žádné zásahy do potřeb jiné osoby, ale vnitřní význam nese obsah, který tuto osobu vede k tomu, co od ní autor manipulace chce. Ukazuje se, že manipulovaný dělá to, co jeho komunikační partner potřebuje, jako by si to sám vybral. Ve skutečnosti byl k této volbě jemně veden a tato jeho volba není svobodná a nevědomá.
13.07.2011 65661 +86
Často se stává, že si potřebujeme člověka získat, ovlivnit jeho postoj k situaci, prostředí, nebo vzniklým potížím. Jak to udělat? Dnes si povíme o 10 celkem jednoduchých, ale neuvěřitelně účinných způsobech, jak ovlivnit člověka. Nejsou nové a někteří tyto metody používají podvědomě, jiní se naučili a všimli si, že určité chování umožňuje ovlivňovat lidi a pro ty, kteří se na zvládnutí této techniky teprve chystají, náš dnešní článek.
Všechny metody byly mnou opakovaně použity, byly testovány tisíci dalších lidí a ověřeny vědci. O jejich účinnosti a účinnosti proto není pochyb. Stačí jen vědět, jak a v jaké situaci uplatnit ten či onen psychologický trik. Pokud o sobě pochybujete a myslíte si, že neuspějete... doporučuji přečíst článek:
Techniky ovlivňování a manipulace, o kterých dnes bude řeč, budou užitečné, pokud chcete získat investora, věřitele nebo navázat či posílit vztahy s partnery, dodavateli nebo kupujícími. Obecně platí, že každý, kdo chce podnikat kompetentněji a úspěšněji, musí jednoduše rozumět spletitostem psychologie a umět ovlivňovat lidi.
Požádejte o laskavost
Požádejte lidi o laskavost, a tím je můžete získat. Tento efekt se nazývá efekt Benjamina Franklina. Jednoho dne si budoucí prezident Spojených států potřeboval získat přízeň jednoho člověka, který ho nechtěl ani pozdravit. Pak se Franklin uchýlil k triku. Velmi zdvořile, se vší kulturou a manýrou ho požádal o laskavost – půjčit mu na pár dní velmi vzácnou knihu. Pak také zdvořile poděkoval a odešel. Dříve ten muž Franklina ani nepozdravil, ale po tomto incidentu se jejich vztah začal zlepšovat a postupem času se z nich stali přátelé.
Tento psychologický trik fungoval před tisíci lety, Franklin ho aktivně používal a je aktuální i dnes. Celé tajemství je v tom, že pokud vám už člověk jednou udělal laskavost, bude ochotnější to udělat znovu a s každou další laskavostí se váš vztah jen posílí a vaše důvěra poroste. Lidská psychologie je taková, že si myslí, že když o něco požádáte, odpovíte na jeho žádost a pomůžete v obtížné situaci.
Vyžadujte více
Tato technika získala zajímavé jméno- čelo na dveře. Musíte někoho požádat o víc, než od něj očekáváte. Můžete požádat, abyste udělali něco nepochopitelného, směšného, trochu hloupého. Je vysoká pravděpodobnost, že taková žádost bude zamítnuta, ale to je přesně to, co potřebujete. Po pár dnech se klidně zeptejte přesně na to, co jste od začátku chtěli. Pocit trapnosti a nepohodlí, který nastane kvůli tomu, že jste byli poprvé odmítnuti, donutí osobu přijmout žádost a pomoc.
Velmi zajímavý psychologický trik a funguje v 95 % případů. Samozřejmě jsou velmi tvrdohlaví lidé, u kterých je těžké najít přístup, ale stále existuje, jen je potřeba být vynalézavější.
Oslovte osobu jménem
Slavný psycholog a spisovatel Dale Carnegie v mnoha svých knihách poznamenává, že pokud chcete mít k sobě loajálnější přístup, pak toho člověka určitě oslovte jménem. Tato psychologická technika je neuvěřitelně nápomocná při ovlivňování člověka.
Pro každého člověka je jeho jméno jako jakési kouzlo, nádherná kombinace zvuků a součást celého jeho života. Proto, když to někdo vysloví, je o krok blíž, dostává přízeň, důvěru a loajální postoj k sobě samému.
Použití v řeči má podobný účinek sociální statusy osobu nebo její tituly. Pokud se chcete s někým spřátelit, pak mu říkejte přítel, mluvte klidně a odměřeně. Časem vás tato osoba také bude vnímat jako přítele a začne vám důvěřovat. Pokud chcete pro někoho pracovat, pak mu říkejte šéfe, čímž prokážete své uznání a ochotu plnit jeho pokyny. Slova mají neuvěřitelnou sílu a správně zvolená a včasná slova mohou změnit jakoukoli situaci a jakýkoli postoj k vám.
Lichotit
Zdálo by se, že lichotky jsou nejzjevnějším psychologickým trikem, který může člověka ovlivnit. Ale není to tak jednoduché. Pokud se chystáte lichotit, udělejte to upřímně, protože okamžitě uvidí nepravdu a takové lichotky nadělají více škody než užitku.
Vědci prokázali, že lichotky nejlépe fungují u těch, kteří ano vysoké sebevědomí a sebevědomě míří k cíli. Pokud takovým lidem lichotíte, jen tím potvrdíte jejich názor na sebe a přiživíte jejich rostoucí ego.
A pokud se chystáte lichotit někomu, kdo má nízké sebevědomí, pak nečekejte dobrý výsledek. Někdy takové akce mohou způsobit negativní postoj, a naopak zkazit mínění o vás. Buďte proto opatrní, pokud se chystáte někomu říkat, jak je dobrý.
Reflektujte
Tato metoda je známější jako mimikry. Mnozí z vás jej používají na podvědomé úrovni, aniž by tušili, že si tímto způsobem získávají důvěru vašeho partnera. Kopírujete chování, gesta, způsob mluvení a vysvětlování. Pokud ale budete tuto techniku používat vědomě, bude mnohonásobně účinnější.
Like přitahuje podobné a lidé opravdu rádi komunikují s těmi, kteří jsou jim podobní a sdílejí své názory a vidění světa. Pokud tedy použijete mimiku, velmi rychle si získáte přízeň a důvěru svého partnera. Velmi zajímavý fakt, dokonce i nějakou dobu po konverzaci je osoba, jejíž činy byly reflektovány, loajálnější ke všem ostatním účastníkům rozhovoru, kteří s konverzací neměli nic společného.
Využijte slabiny
Pod vlivem alkoholu nebo únavy slábnou ochranné bariéry našeho mozku. Právě v takové situaci je člověk nejvíce náchylný k ovlivnění. Pokud potřebujete o něco požádat nebo získat souhlas s určitými akcemi, pak unavený člověk ve většině případů dá souhlas, pokud se ho nedotknete nebo se ho nebudete ptát na spoustu otázek. Odpověď bude s největší pravděpodobností něco jako: „Ano, určitě to zítra uděláme. Připomeňte mi to ráno.“ Ale ráno dosáhnete toho, co chcete, protože jste už včera dostali předběžný souhlas.
Nabídněte něco, co se těžko odmítá
Tato technika je opakem té, kterou jsme probrali ve druhém odstavci. Pokud tam začnete s velkým požadavkem, dostanete odmítnutí a přejdete k hlavnímu požadavku, tady je to naopak. Musíte požádat o malou laskavost, kterou bude těžké odmítnout. Poté přejděte k dalším požadavkům. Postupem času vám ten člověk začne důvěřovat a vy budete moci požádat o to, co jste chtěli dostat na prvním místě.
Vědci provedli jeden experiment. V supermarketech žádali lidi, aby podepsali petici na ochranu lesů a ochranu životní prostředí. Docela jednoduchá žádost, že? Většina to dokončila bez problémů. Pak požádali o koupi nějaké cetky a zdůraznili, že všechny vybrané peníze půjdou konkrétně na ochranu lesů. Mnozí tomuto požadavku samozřejmě vyhověli.
Nedávno jsem takové manipulaci propadl, ale když jsem o této metodě věděl, dokázal jsem odolat. Na ulici mě zastavila milá dívka a požádala mě, abych odpověděl na několik otázek:
1. Jaký máte vztah k poezii?
2. Myslíte si, že stát dostatečně podporuje mladé spisovatele?
3. Jste poměrně velkorysý člověk?
4. Kupte si knihu za 200 rublů a veškerý výtěžek půjde na rozvoj klubu mladých a nadějných lidí.
Podívejte se, jak jasně a krásně je vše provedeno. Snadné otázky, na které lze odpovědět 1 slovem resp v krátké větě, vše na sebe logicky navazuje a správně uspořádáno. Knihu jsem samozřejmě odmítl koupit, protože chápu, že jde o manipulaci a způsob, jak mi prodat něco, co je naprosto zbytečné. Ale mnoho lidí poté, co odpověděli, že jsou velkorysí, nemůže odmítnout a nekoupit si knihu, kterou nebudou číst.
Vědět, jak naslouchat
Pokud chcete svého partnera získat, musíte umět nejen krásně a jasně mluvit, ale také pozorně naslouchat. Když v rozhovoru uslyšíte myšlenku, se kterou zásadně nesouhlasíte, neměli byste hned vyjadřovat svou myšlenku. Vyvoláte tak malý konflikt a uvnitř vzplane kus pochybností. Pokud se přesto rozhodnete vyjádřit svůj názor, zkuste nejprve vyjádřit souhlas s částí řečeného a teprve poté pokračujte.
Opakujte po svém partnerovi
Velmi, velmi tenké a efektivní způsob. Je to v můj prospěch a jeho dovedné použití vám slibuje úspěch při jakýchkoli jednáních. Pokud je vaším cílem dosáhnout porozumění, důvěry a přízně u vašeho partnera, ukažte, že mu rozumíte, parafrázujte, co bylo řečeno, a souhlasíte s vyslovenou myšlenkou.
Psychologové tuto metodu nazývají reflektivní naslouchání. Právě díky němu psycholog staví důvěryhodný vztah s pacientem, snadno se dozví o jeho problémech a obavách, může člověku lépe porozumět a rychleji mu pomoci.
Pomocí této techniky můžete ovlivnit kohokoli, ale je vhodné, aby k vám měl daný člověk již dobrý nebo neutrální postoj. Parafrázováním a opakováním jeho myšlenek dáte jasně najevo, že jste pozorně poslouchali a pamatovali si vše, co partner řekl. Je hezké, že se s vámi takto zachází; důvěra okamžitě roste.
Kývnutí
Jaký je nejjednodušší pohyb, který dává jasně najevo, že souhlasíte s tím, co bylo řečeno? Správně, kývněte hlavou. Tím, že nasloucháte osobě a čas od času kývnete hlavou, dáte podvědomí partnera určitý signál, který říká, že souhlasíte se vším, co bylo řečeno, pozorně poslouchejte a analyzujte.
![](https://i0.wp.com/biz-anatomy.ru/wp-content/uploads/2017/12/optima.png)
Chcete se naučit, jak psychicky ovlivnit člověka?
Člověk nemůže být vnímán pouze jako tělesná složka, jeho psychika a energie jsou mu vlastní. Možností využít určité parapsychologické techniky docílíte toho, že budete podléhat samotnému nevědomému počátku jakékoli osobnosti, jejímu biopoli a pravděpodobně i určitým fyziologickým parametrům.
Nejlepší mozky parapsychologie a esoteriky vždy dokážou vyzdvihnout nejen vliv vody, vzduchu, země či ohně, ale i určité tzv. éterické prostředí, sestávající z energetických polí. S určitými dovednostmi se zdá, že se „připojují“ k požadovanému éteru. To jim dává příležitost posílat určité zprávy a naladit osobu na požadovanou náladu.
Tuto techniku zvládnou ti, kteří používají tzv. meditační praxi. Odborníci na parapsychologii a esoteriku považují pomoc buddhistické mantry za docela účinnou při navazování mentálního spojení s Vesmírem. Jedním z nich je „Óm Mani Padme Hum“.
V procesu recitování této mantry při meditaci budete mít příležitost odstoupit od skutečného světa a poslat zprávu do světa jemných energetických vln éteru, přijímat je a vysílat.
Tak se naučíte přenášet myšlenky a pocity na dálku, tato meditační technika vám to umožní. Zastánci alternativní psychofyzikální medicíny, kteří pochopili nejvyšší úroveň harmonie s Vesmírem již může pronikat do podstaty éteru, a tak člověka i fyzicky ovlivňovat. Příznivci učení Reiki mají například schopnost zastavit krvácení nebo vyléčit ránu silou myšlenky.
Práce s energetickými kanály
Klíčové body, jak začít:
- Poloha, ve které se nacházíte, by měla být pohodlná, držte záda rovná.
- Začněte meditovat, zatímco odpoutanost od okolní reality by měla dosáhnout své maximální fáze, cizí myšlenky by vás neměly obtěžovat.
- Zavřete oči a představte si, že jste spojeni s éterem a okolním Vesmírem určitým proudem světla. Vychází z vaší hlavy a pohybuje se směrem k prostoru, nahoru.
Pak by se vám před obličejem měl co nejjasněji objevit obraz člověka, kterého se chystáte ovlivnit. Zároveň není vůbec nutné přesně vidět jeho vzhled, oblečení, dosáhnout pocitu úplné přítomnosti tato osoba u. - Potom, když neviditelně ucítíte nejvěrohodnější obraz, měli byste ho obklopit proudem světla, tím, které jste si představovali dříve a které od vás přišlo do Vesmíru.
Jak nastartovat tok energie
- Naprosto přesné a extrémně jasné poselství vytvořené ve vašich myšlenkách by mělo být „nasměrováno“ k tomu, koho se snažíte ovlivnit.
- Představte si na okamžik, jak napíšete dopis a vložíte ho do obálky nebo zabalíte do světelné koule či slunečního paprsku a hodíte tunelem z vaší hlavy do Vesmíru. Tato zpráva putuje stejným tunelem k příjemci, přímo do jeho hlavy, jeho myšlenek.
- V okamžiku předání zprávy byste se měli pokusit cítit, co ten člověk cítil, představit si emoce, které v tu chvíli prožíval, pochopit, jaké myšlenky ho napadly.
Pomocí tohoto postupu získáte možnost varovat ostatní před nebezpečím, které jim hrozí, zlepšit jejich zdraví, posílit pozitivní nálada atd. Psychologické ovlivňování člověka a jak se to naučit je k dispozici každému člověku zabývajícímu se duchovními praktikami, o kterých budeme hovořit v následujících recenzích.
Než začneme, stojí za zmínku, že žádná z níže uvedených metod nespadá pod to, co lze nazvat „temným uměním ovlivňování“ lidí. Není zde zahrnuto cokoli, co by mohlo člověka poškodit nebo ovlivnit jeho důstojnost. To jsou způsoby, jak si pomocí psychologie můžete získávat přátele a ovlivňovat lidi, aniž by se někdo cítil špatně.
Požádejte o laskavost
Mazaný: Požádejte někoho, aby pro vás udělal laskavost (známý jako efekt Benjamina Franklina). Legenda praví, že Benjamin Franklin si kdysi chtěl získat přízeň muže, který ho neměl rád. Požádal muže, aby mu půjčil vzácnou knihu, a když ji dostal, velmi mile mu poděkoval. V důsledku toho se s ním spřátelil muž, který ve skutečnosti nechtěl s Franklinem ani mluvit. Slovy Franklina: „Ten, kdo vám jednou udělal dobrý skutek, bude ochotnější pro vás udělat něco dobrého znovu než ten, jemuž jste sami zavázáni. Vědci se rozhodli tuto teorii otestovat a nakonec zjistili, že ti lidé, které výzkumník požádal o osobní laskavost, byli vůči specialistovi mnohem příznivější než jiné skupiny lidí.
Vliv na lidské chování
Mířit výš
Mazaný: vždy požádejte o více, než původně potřebujete, a poté snižte laťku. Této technice se někdy říká přístup „door-in-the-face“. Obrátíte se na člověka s opravdu příliš vysokým požadavkem, který s největší pravděpodobností odmítne, poté se vrátíte s požadavkem „nižšího postavení“, konkrétně s tím, co od tohoto člověka vlastně potřebujete. Tento trik se vám může zdát neintuitivní, ale představa je taková, že se dotyčný bude cítit špatně poté, co vás odmítne. To si však vysvětlí jako nedůvodnost požadavku. Proto, až se na něj příště obrátíte se svou skutečnou potřebou, bude se cítit zavázán vám pomoci Vědci po otestování tohoto principu v praxi došli k závěru, že to skutečně funguje, protože člověk, na kterého se jako první osloví, velmi dobře. „velkou“ žádost a pak se k němu vraťte a požádejte o malou, cítí, že je to on, kdo by vám měl pomoci.
Vliv jména na člověka.
Nadávat
Mazaný: Podle potřeby použijte jméno nebo titul osoby. Dale Carnegie, autor knihy Jak získávat přátele a působit na lidi, věří, že časté zmiňování jména osoby v konverzaci je neuvěřitelně důležité. Zdůrazňuje, že jméno člověka v jakémkoli jazyce je pro něj nejsladší kombinací zvuků, Carnegie říká, že jméno je hlavní složkou lidské identity, a proto, když ho slyšíme, opět dostáváme potvrzení naší důležitosti. To je důvod, proč se cítíme pozitivněji vůči osobě, která potvrzuje naši důležitost ve světě. Silný dopad však může mít i použití názvu nebo jiné formy adresy v řeči. Myšlenka je taková, že pokud se budete chovat jako určitý typ člověka, pak se takovým člověkem stanete. Je to trochu jako proroctví. Chcete-li použít tuto techniku k ovlivnění ostatních lidí, můžete je oslovit tak, jak byste chtěli, aby byli. V důsledku toho o sobě začnou uvažovat tímto způsobem. Je to velmi jednoduché, pokud se chcete přiblížit k určité osobě, říkejte mu častěji „přítel“, „soudruh“. Nebo, když mluvíte o někom, pro koho byste rádi pracovali, můžete mu říkat „šéfe“. Ale mějte na paměti, že se to někdy může obrátit proti vám.
Vliv slov na člověka.
Lichotit
Mazaný: lichotky vás mohou dostat tam, kam potřebujete. To se může na první pohled zdát zřejmé, ale existuje několik důležitých upozornění. Pro začátek stojí za zmínku, že pokud lichotky nejsou upřímné, pak s největší pravděpodobností způsobí více škody než užitku. Vědci, kteří studovali lichotky a reakce lidí na ně, však objevili několik velmi důležitých věcí. Jednoduše řečeno, lidé se vždy snaží udržet kognitivní rovnováhu tím, že se snaží uspořádat své myšlenky a pocity podobným způsobem. Pokud tedy lichotíte člověku, jehož sebevědomí je vysoké, a lichotky jsou upřímné, bude se mu líbit více, protože lichotky se budou shodovat s tím, co si o sobě myslí. Pokud však lichotíte někomu, jehož sebevědomí trpí, může to mít negativní důsledky.
Je pravděpodobné, že se k vám bude chovat hůř, protože se to nekříží s tím, jak sám sebe vnímá, to samozřejmě neznamená, že by měl být člověk s nízkým sebevědomím ponižován.
Způsoby, jak ovlivnit lidi.
Odrážet chování ostatních lidí
Mazaný: Buďte zrcadlovým obrazem chování druhé osoby. Zrcadlové chování je také známé jako mimikry a je to něco, co mají určité typy lidí ve své povaze. Lidé s touto dovedností se nazývají chameleoni, protože se snaží splynout se svým prostředím tím, že kopírují chování, způsoby a dokonce i řeč ostatních. Tato dovednost se však dá použít zcela vědomě, a to skvělá cesta abych potěšil. Vědci zkoumali mimiku a zjistili, že ti, kteří byli kopírováni, měli velmi příznivé postoje k osobě, která je kopírovala. Odborníci také přišli na další, více zajímavý závěr. Zjistili, že lidé, kteří měli vzory, měli výrazně příznivější postoje k lidem obecně, dokonce i k těm, kteří se studie nezúčastnili. Je pravděpodobné, že důvod této reakce spočívá v následujícím. Mít někoho, kdo odráží vaše chování, potvrzuje vaši hodnotu. Lidé se cítí sebevědomější, jsou tedy šťastnější a mají dobrý vztah k ostatním lidem.
Psychologie ovlivňování lidí.
Využijte své únavy
Mazaný: požádat o laskavost, když vidíte, že osoba je unavená. Když je člověk unavený, stává se vnímavějším k jakékoli informaci, ať už je to prosté prohlášení o něčem nebo žádost. Důvodem je, že když se člověk unaví, stane se to nejen fyzické úrovni, jeho zásoby duševní energie jsou také vyčerpány. Když požádáte unaveného člověka, s největší pravděpodobností nedostanete jasnou odpověď hned, ale uslyšíte: „Udělám to zítra,“ protože nebude chtít dělat žádná rozhodnutí. tento moment. Druhý den s největší pravděpodobností daná osoba vašemu požadavku skutečně vyhoví, protože na podvědomé úrovni se většina lidí snaží dodržet slovo, takže dbáme na to, aby to, co říkáme, odpovídalo tomu, co děláme.
Psychický vliv na člověka.
Nabídněte něco, co člověk nemůže odmítnout
Mazaný: začněte konverzaci něčím, co ten druhý nemůže odmítnout, a vy dosáhnete toho, co potřebujete. Tento zadní strana přístup dveře ve vaší tváři. Místo abyste konverzaci začali žádostí, začnete něčím malým. Jakmile někdo souhlasí, že vám pomůže v malých věcech, nebo prostě s něčím souhlasí, můžete použít „těžké dělostřelectvo“. Odborníci tuto teorii testovali pomocí marketingových přístupů. Začali tím, že požádali lidi, aby vyjádřili svou podporu tropické pralesy a prostředí, což je velmi jednoduchý požadavek. Po obdržení podpory vědci zjistili, že je nyní mnohem snazší přesvědčit lidi, aby si koupili produkty, které k této podpoře přispívají, neměli byste však začínat s jedním požadavkem a hned přejít na další. Psychologové zjistili, že je mnohem efektivnější dát si 1-2 dny pauzu.
Techniky ovlivňování lidí.
Zůstaň v klidu
Mazaný: Neměli byste opravovat člověka, když se mýlí. Carnegie ve své slavné knize také zdůraznil, že by se nemělo lidem říkat, že se mýlí. To zpravidla k ničemu nepovede a s touto osobou jednoduše upadnete v nemilost. Ve skutečnosti existuje způsob, jak projevit nesouhlas a přitom vést zdvořilou konverzaci, aniž byste komukoli řekli, že se mýlí, ale tím, že udeříte ego druhého člověka až do morku kostí. Metodu vynalezli Ray Ransberger a Marshall Fritz. Myšlenka je docela jednoduchá: místo hádky poslouchejte, co daná osoba říká, a pak se snažte pochopit, jak se cítí a proč. Poté byste měli dotyčné osobě vysvětlit body, které s ní sdílíte, a použít to jako výchozí bod k objasnění své pozice. Díky tomu vám bude sympatičtější a bude s větší pravděpodobností poslouchat, co mu říkáte, aniž by ztratil tvář.
Vliv lidí na sebe navzájem.
Opakujte slova svého partnera
Mazaný: parafrázovat, co dotyčný říká, a opakovat, co řekl. To je jeden z nejúžasnějších způsobů, jak ovlivnit ostatní lidi. Tímto způsobem svému partnerovi ukážete, že mu opravdu rozumíte, zachytíte jeho pocity a vaše empatie je upřímná. To znamená, že parafrází slov svého spolubesedníka velmi snadno dosáhnete jeho přízně. Tento jev je známý jako reflexní naslouchání. Výzkum ukázal, že když lékaři používají tuto techniku, lidé se jim více otevírají a jejich „spolupráce“ je plodnější. Snadno se používá i při chatování s přáteli. Pokud posloucháte, co říkají, a pak parafrázujete, co řekli, a vytvoříte otázku pro potvrzení, budou se s vámi cítit velmi příjemně. Budete mít silnější přátelství a oni budou aktivněji naslouchat tomu, co jim chcete říct, protože se vám podařilo ukázat, že vám na nich záleží.
Metody ovlivňování lidí.
Kývni hlavou
Mazaný: Během rozhovoru trochu pokyvujte hlavou, zvláště pokud chcete svého partnera o něco požádat. Vědci zjistili, že když člověk při poslechu někoho přikyvuje, je pravděpodobnější, že bude souhlasit s tím, co se říká. Zjistili také, že pokud osoba, se kterou mluvíte, přikývne, většinou přikývnete i vy. Je to pochopitelné, protože lidé často nevědomě napodobují chování jiné osoby, zejména té, s níž jim interakce prospěje. Pokud tedy chcete přidat váhu tomu, co říkáte, pravidelně při mluvení přikyvujte. Osoba, se kterou mluvíte, bude mít problém nekývnout a začne pozitivně vnímat informace, které prezentujete, aniž by si to uvědomovala.
V minulém článku jsem mluvil o některých metodách manipulace nebo řízení lidí, dnes chci zacelit mezeru a představit vám, co to je psychologie vlivu na člověka.
Psychologický vliv na člověka se vyskytuje vždy a všude, ale jak a jaký vliv na člověka působí, není každému známo. Proto navrhuji zvážit a zjistit, co to je psychologie vlivu na člověka..
Zdravím vás, milí čtenáři blogu, přeji všem duševní zdraví.
Psychologie vlivu na člověka
Psychické ovlivnění člověka může být záměrné i neúmyslné (ovlivnění pouze přítomností). K záměrné psychologii ovlivňování člověka dochází pro něco a z nějakého důvodu (tj. existuje cíl), zatímco k neúmyslné psychologii dochází pouze z nějakého důvodu (tj. má pouze důvod, například kouzlo).Existovat neimperativní metody psychologický vliv za osobu(žádost, rada, přesvědčování, chvála, podpora a útěcha; a imperativní vliv (příkazy, požadavky, zákazy a nátlak. disciplinární metody ovlivňování člověka(upozornění, napomenutí a tresty); vyhrožování (zastrašování); sebechvála a sebevzdělávání; kritika; fámy a drby.
Podívejme se blíže na to, co je neimperativní „psychologie vlivu na člověka“:
Poptávka, jak psychologie vlivu na člověka používá se, když se nechce, aby byl dopad oficiální, nebo když někdo potřebuje pomoc. V mnoha případech lidem (zejména dětem a podřízeným) lichotí, že místo příkazu nebo požadavku používá senior ve věku nebo postavení na ně formu oslovování, ve kterém je určitý prvek závislosti ptajícího se na té ke komu se obrací, se projevuje. To okamžitě změní postoj subjektu k takovému vlivu: v jeho mysli může vyvstat pochopení jeho významu v situaci, která nastala.
Pokud je žádost splněna, má na člověka velký psychologický dopad
jasným a zdvořilým jazykem a je doprovázeno respektem k jeho právu odmítnout, pokud mu splnění žádosti způsobí určité nepříjemnosti.
Poradenství, jak psychologie působí na člověka. Někomu něco nabídnout znamená předložit něco k diskusi jako známou možnost (možnost) řešení problému. Přijetí navrhovaného subjektu závisí na míře bezvýchodnosti situace, ve které se nachází, na autoritě navrhovatele, na atraktivitě navrhovaného, na osobnostních charakteristikách subjektu samotného. V souvislosti s koncepcí (typy lidského temperamentu) je tedy poznamenáno následující: cholerik reaguje na návrh spíše odporem, sangvinik projeví zvědavost, melancholik odpoví vyhýbavě, a flegmatik odpoví odmítnutím nebo zpožděním, protože musí návrh pochopit. (Test: Eysenckův osobnostní dotazník)
Přesvědčení jako psychologie ovlivňování člověka. Přesvědčování je metoda ovlivňování vědomí člověka prostřednictvím odvolání se na jeho vlastní kritický úsudek. Základem přesvědčování je vysvětlení podstaty jevu, vztahů příčina-následek a vztahů, zdůraznění společenského a osobního významu řešení konkrétního problému.
Přesvědčování lze považovat za úspěšné, tzn. psychologický vliv se získá, pokud se člověk stane schopen samostatně ospravedlňovat rozhodnutí, hodnotí její kladné i záporné stránky. Přesvědčení apeluje na analytické myšlení, ve kterém převládá síla logiky a důkazů a dosahuje se přesvědčivosti předložených argumentů. Přesvědčení jako psychologie vlivu na člověka by v něm mělo vytvářet přesvědčení, že druhý má pravdu, a jeho vlastní důvěru ve správnost učiněného rozhodnutí.
Chvála jako psychologie ovlivňování člověka. Jedním z typů pozitivního psychologického vlivu na člověka je pochvala, tedy jeho schvalující hodnocení, vysoké hodnocení jeho práce nebo jednání. Každý člověk psychicky zažívá potřebu pochvaly.
Žena cítí potřebu, aby si její práce všimli ostatní. Ženy v domácnosti a důchodkyně proto často trpí nenaplněnou potřebou uznání, nevšímavostí rodinných příslušníků a podceňováním své práce.
Muž také rád, když je za svou práci pochválen, ale zároveň, pokud je přesvědčen, že práci odvedl dobře, bude mít o sobě vysoké mínění, i když jeho práci ostatní neuznávají. V důsledku toho jsou muži ve svém sebevědomí nezávislejší na názorech ostatních.
Podpora a útěcha jako psychologický vliv na člověka.
Slova povzbuzení mohou přesvědčit, povzbudit, povzbudit, uklidnit, utěšit nebo pobavit. Podporovat neznamená dělat nepravdivá prohlášení nebo říkat lidem, co chtějí slyšet. Když jsou slova povzbuzení v rozporu s fakty, mohou vyvolat destruktivní chování.
Utěšovat znamená pomáhat člověku vnímat sebe a svou situaci pozitivněji. Útěcha je spojena s empatickou (sympatickou) reakcí na neštěstí nebo smutek partnera a ukazuje, že je pochopen, soucítí s ním a přijímá ho.
Utěšováním poskytují partnerovi podporu, uklidňují ho.
Sugesce jako psychologie vlivu na člověka.
Sugesce je chápána jako psychologický vliv jedné osoby (navrhovatele) na druhou (sugestivného), prováděný prostřednictvím řeči a nikoli řečové prostředky komunikace a vyznačuje se sníženou argumentací na straně navrhovatele a nízkou kritičností ve vnímání přenášeného obsahu ze strany sugestibilního.
Se sugescí ten, kdo je navrhován, věří argumentům toho, kdo navrhuje, vyjádřeným i bez důkazů. V tomto případě se nezaměřuje ani tak na obsah podnětu, ale na jeho formu a zdroj, tedy na navrhovatele. Sugesce přijatá osobou, které je navrhována, se stává jejím vnitřním postojem, který řídí a podněcuje její aktivitu při utváření záměru.
Existují tři formy sugesce: silné přesvědčování, nátlak a emocionálně-volní vliv.
Nyní se podívejme na to, co je imperativní psychologie ovlivňování člověka:
Řád, požadavek a zákaz jako psychologie vlivu na člověka.Objednat– psychické ovlivnění člověka formou úředního příkazu někoho u moci.
Požadavek- jde o psychické působení na člověka vyjádřené rozhodnou, kategorickou formou v podobě žádosti o něco, co musí být splněno, na co má požadující právo.
Zákaz- forma psychického působení na člověka, kdy člověk nesmí něco dělat nebo užívat.
Tyto formy psychického ovlivňování člověka lze využít v případech, kdy má jeden člověk právo ovládat chování druhého (ostatních).
Je třeba vzít v úvahu, že tyto formy ovlivňování subjekt psychologicky vnímá jako projev své moci druhými, jako nátlak a v některých případech dokonce jako násilí proti jeho osobnosti. To přirozeně vede k vnitřnímu odporu vůči kladeným požadavkům a zákazům, protože člověk nechce být poslušnou hračkou v rukou druhého. Chce, aby požadavky pro něj měly určitý význam, aby odpovídaly jeho stávajícím potřebám, postojům a morálním zásadám.
Tuto negativní reakci lze eliminovat pečlivou argumentací předložené poptávky.
Nátlak jako psychologie vlivu na člověka.
Nátlak jako psychické působení na člověka se obvykle používá v případech, kdy jsou jiné formy ovlivnění motivace a chování subjektu neúčinné nebo kdy není čas je použít. Tento způsob ovlivňování člověka je vyjádřen přímým požadavkem souhlasit s navrhovaným názorem nebo rozhodnutím, přijmout hotový standard chování atd., pokud s tím subjekt nesouhlasí.
Pozitivní stránkou psychického vlivu na člověka ve formě nátlaku je, že může pomoci ulevit konfliktní situace v daném časovém období a provedení nezbytných úkonů subjektu. Navíc je to jeden ze způsobů, jak si vypěstovat smysl pro povinnost. „Člověk, který se neumí přinutit dělat to, co nechce, nikdy nedosáhne toho, co chce,“ napsal K. D. Ushinsky.
Psychologie vlivu na člověka formou kázeňských opatření.
Varování jako dopad na člověka, je nejmírnější disciplinární opatření. Řečeno byrokratickým jazykem, je to „ukázání“. To znamená, že příště bude dopad závažnější.
Napomenutí jako vliv na člověka, je právě to. Je formalizována příkazem vedoucího, zapsána do osobního spisu a je základem pro propuštění zaměstnance.
Trest jako vliv na člověka, zahrnuje zbavení člověka něčeho pro něj významného (pokud se jedná o dítě - zbavení procházky, sledování filmu atd.; zaměstnanec - zbavení prémií, dovolené letní čas atd.; vojenský personál - propouštění o víkendech atd.; Nejvyšším trestem je vězení).
Psychický dopad na člověka v podobě kázeňského opatření je dán závažností provinění s přihlédnutím k věku pachatele, rozsahu jeho trestné činnosti a dalším faktorům.
Hrozba (zastrašování), jako psychologie vlivu na člověka.
Dalším způsobem, jak psychicky ovlivnit člověka, jsou hrozby. Hrozba je příslib, že člověku způsobí potíže nebo ublíží. Používá se k vyvolání úzkosti nebo strachu u člověka: vyděšeného a ještě více vyděšeného člověka snadno
náchylné k vlivu jiných lidí.
Jako faktor psychického vlivu na člověka je zastrašování nejčastější v takových sociálních vztazích, jejichž narušení je obtížné nebo nemožné (armáda, rodina, vzdělávací zařízení, vězení).
K psychickému ovlivňování člověka se využívá i „nevinné“ vydírání (přátelské narážky na chyby, chyby, kterých se člověk v minulosti dopustil; hravá zmínka o „starých hříších“ či osobních tajemstvích člověka).
Sebechvála a sebevzdělávání jako psychologie ovlivňování člověka.
Někteří lidé se uchylují k tomu, aby ovlivňovali ostatní prostřednictvím své autority sebechvála. Někdy to vede k požadovanému efektu: lidé se k takovému člověku začnou chovat ohleduplněji. Nejčastěji však „sebepropagátor“ dosahuje opačného efektu. Když ho lidé „prohlédnou“, začnou ho vnímat jako prázdného, otravného, úzkoprsého a narcistického chvastouna nebo jako člověka s nízkým sebevědomím. Proto je třeba k této technice ovlivňování druhých přistupovat opatrně.
Sebevzdělávání má za cíl vyvolat v ostatních pocit viny. K tomu člověk používá sebe jako příklad: „Byl jsem ve vašem věku...“ - říkají rodiče svým dětem a ukazují na své úspěchy. Člověk, který se představuje jako vzor, se snaží zdůraznit svou vzornost, příkladnost
myšlenky a činy tak, aby si partner na svém pozadí uvědomil svou vlastní bezcennost a vinu za to. Zde je kalkulováno, že pro člověka je nepříjemné prožívat pocit viny, snaží se tohoto zážitku zbavit, chce se „napravit“, a proto se snadno ovládá.
Kritika jako psychologie ovlivňování člověka.
Lidé jsou velmi citliví na sebemenší náznak kritiky. To se děje proto, že se obecně ukazuje, že negativní informace jsou pro lidi důležitější než pozitivní informace, protože jsou méně časté a přitahují více pozornosti.
Fámy a drby jako psychologie vlivu na člověka.
Drby- jedná se o specifický typ neformální mezilidské komunikace, jedná se o sdělení (pocházející od jedné nebo více osob) o některých událostech, které nejsou oficiálně potvrzeny, ústně přenášené mezi masou lidí od jedné osoby k druhé.Fámy jsou prostředkem psychologického vlivu na změnu názorů, vztahů, nálad a chování. Fámy mohou být použity k posílení autority jejich distributorů, k tomu, aby si lidé navzájem nedůvěřovali a vyvolávali pochybnosti různého druhu.
K šíření fám přispívá nedostatek informací a subjektivní nejednoznačnost událostí. Buď vznikají spontánně, nebo jsou vymyšlené a šířeny účelově.
Drby- Jsou to fámy založené na nepřesných nebo záměrně nepravdivých údajích o někom. Účelem pomluv je zasít nedůvěru, hněv a závist vůči určité osobě. Pomluvy se zpravidla šíří časem a prostorem velmi rychle, pokud nejsou včas zastaveny. Drby se vyznačují kombinací lží a pravdy a nechyběly ani bajky. To ji zpočátku činí bázlivou a slabou, ale pak nepřetržitě roste a získává nové dohady.
Jediná obrana Jediným lékem na pomluvy je jejich veřejné vyvrácení a odhalení jejich rozporuplnosti.
Tento článek o psychologii ovlivňování člověka skončil, doufám, že jste v něm našli něco důležitého pro sebe?
Přeji všem hodně štěstí!